SEPATON精细化运作VTL市场

    近段时间，虚拟磁带库（VTL）技术的发展愈发稳健和成熟。相关专家介绍称，随着企业处理数据指数级增长，致使众多企业为数据所“累”，而随着新技术、新手段的层出不穷，VTL大显身手，开启了数据管理易操作性、易管理性、便捷性和低成本性的全新进程，并带领众多专业数据管理人员成功地“脱离”了“苦海”。

    VTL的应用趋于广泛，这是一种趋势，也正在逐步成为业内的新宠。VTL产品自身在功能方面的不断完善，及部分VTL备份解决方案提供商的深耕细作，大大加速了这个行业的健康发展进程。而SEPATON无可厚非地成为VTL领域精细化运作的典范。

    SEPATON是全球知名的虚拟磁带库生产研发厂商，提供基于磁盘备份的数据保护方案，在当今VTL市场中占据重要的领先地位。公司在各个领域均拥有客户，并为国家安全、防御、军事部门等数据备份及恢复提供了高效、安全的解决方案。在中国，SEPATON也为众多知名的保险公司、银行、电信运营商提供了完整的数据备份解决方案。多年的市场耕耘，SEPATON取得了无数的骄人业绩，谈到此SEPATON中国区战略发展总监翟珉先生说，“SEPATON成功的背后，离不开渠道及众多合作伙伴的大力支持，SEPATON也将进一步持续加大对渠道合作伙伴的扶持力度”。

    视渠道合作伙伴为成功之道，SEPATON乐此不疲。不久前，SEPATON推出的具有全新意义的合作伙伴计划——区域增值分销商计划一经推出，便引起了广泛的市场回应，在短短一个月的时间内，就有许多国内优秀的系统集成商、软件供应商、专业的存储产品供商，前往SEPATON咨询合作事宜，并在一些重点行业取得了广泛的合作。

    据SEPATON介绍称，区域增值分销商计划是SEPATON 2007年主要的渠道策略，支持各种合作伙伴，如代理商、增值代理商、解决方案供应商、ISV、OEM和独立设备供应商等。该区域增值分销商计划承诺：凡是经销并愿意向最终用户推广SEPATON产品，并完整填写SEPATON 产品区域增值分销商申请表，便可以成为SEPATON 产品区域增值分销商，得到分销总代理提供的支持，享有价格优势，同时还将得到从SEPATON公司直接提供的各种技术，市场及销售等多方面的支持。 其中包括：

     销售工具支持。凡是通过考核成为SEPATON 产品区域增值分销商的公司，将得到SEPATON公司定期邮寄的产品资料、销售手册，分享有关市场活动、成功案例、解决方案等信息；

    促销活动支持。SEPATON 产品区域增值分销商，都可以享受定期的增值捆绑软件包活动，以及其他相应的优惠活动；

    销售顾问支持。区域增值分销商，即可以申请参加SEPATON中国组织的每月1次技术及销售市场培训。在销售过程中，如果对于SEPATON产品的配置，产品性能等有任何疑问，即可致电SEPATON北京公司的系统工程师，获得电话支持，并可以与SEPATON公司共享销售信息，获得更多的生意机会；

    售后技术支持。区域增值分销商，将会获得总代理提供的售后技术支持，除此之外，还将免费得到SEPATON中国技术支持中心提供的5×8的电话支持。

    SEPATON相关负责人透露，区域增值分销商计划是专门针对销售、安装和支持备份解决方案的合作伙伴设计的。通过不间断地对合作伙伴进行投资和支持，长期提升合作伙伴的收入和赢利能力。全新合作伙伴计划充分提高了对合作伙伴的投资回报；增加了对合作伙伴的投资和承诺；不仅向所有的合作伙伴提供业界领先的优势产品，而且提供了合作伙伴可以信赖的稳定性和可预期性；为合作伙伴提供经济奖励、销售计划、培训和市场开发等多项支持的同时，为合作伙伴创造更多的市场机会。SEPATON合作伙伴计划能够帮助合作伙伴成功地应用VTL技术，并获得更广泛的客户满意度以及更高的盈利能力。

    权威调研机构IDC的数据显示，“全球虚拟磁带库市场的总值，将在未来五年内翻一番，预计到2011年时达到14亿美元的市场规模；同期，市场的复合年增长率将达到47.4%”。

    VTL充满无限商机，必将成为蓝海市场，这是不争的事实。而作为繁荣市场的一部分，解决方案提供商也好，各级经销商也罢，要想真正掘开VTL市场的金矿，需要共同成长，更需要利益的共享。作为全球领先的虚拟磁带库（VTL）解决方案提供商，SEPATON率先推出“区域增值分销商计划”，希冀在中国市场不断壮大的同时，为广大合作伙伴，或希望耕耘VTL市场的企业，提供一个更为广阔的发展平台，共同实现最大的市场利益共享，最大可能满足用户对虚拟存储整体解决方案的需求。

    业内权威人士称，SEPATON对渠道伙伴提供了强有力的产品线支持、销售支持及固定的培训，使利益最大化的同时将风险降到了最小。携手渠道合作伙伴，SEPATON中国VTL市场的蓝图愈发清晰、宏伟。