博科+McDATA的“后BrocDATA时代”

转载自为存储时代

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如今距博科（Brocade）宣布收购McDATA已经有三周多的时间。这笔交易预计“可为两家公司节省1亿美金的成本，创造更多的解决方案和服务，进一步加速创新，为OEM伙伴带来更多的好处。”不过所有这些又真正地意味着什么呢？

博科和McDATA各自的发言人在日前的一个Webcast上都发表了相当谨慎的演讲。不过McDATA的CEO John Kelley还是表达了十分看好这个交易的看法：“客观来看，我们在今后能够继续不断地满足用户的各种需求的能力是会遇到瓶颈的。我们相信企业的规模，资金实力，用户装机数的规模以及技术的增长速度都是很重要的因素。此次合并将使我们在未来跨出具有国际水平的一步。这种强强结合将可以满足上面那些所有的因素。”

从另一方面来讲，博科和McDATA都同时感到了来自思科（Cisco）的威胁。这家公司已经开始在FC导向器和交换机领域对博科和McDATA发起了挑战。

“毫无疑问，思科的存在是促成这项交易的一个主要因素，”Enterprise Management Associates的资深分析师Mike Karp说道：“思科是一家资产超过200亿美金的大公司。同时拥有着巨额的研发预算。而博科和McDATA两家公司的资产加在一起也不过大约15亿美金。”

优势互补还是大规模裁员？
博科的CFO Richard Deranleau认为，收购McDATA的一个主要好处就是，合并后的公司能够节约大约1亿美金的人员和基础设施的费用成本。但是根据Karp的计算，太多的产品线重叠就意味着在节约人员成本的同时，必将带来大规模的团队裁员。

“我并不是故意对这次收购泼冷水。但所谓的节约1亿美金中，一定有一大部分来自于裁员。这对于那些科罗拉多州的朋友们可不是好消息，”Karp说道。

Dell'Oro集团的分析师Tam Dell'Oro也有着类似的看法。她分析了此前的一些失败的收购案例的原因。“收购完成后，公司总是很难融为一体。越是大公司越是如此。以前的很多收购案例都显示，这需要很长的时间。”

她给出的数字显示：那些被收购的公司在收购完成的第一个季度中，它的销售会下降30%～70%。并且这种低迷状态会保持5个季度。只有很少的特例会不遵守这个规律。

她引用的一个案例就是McDATA收购InRange/CNT。在2005年中的时候，InRange的季度收入为8000万美金，McDATA为1亿美金。合并后的季度总收入降到了1.65亿美金，只降了10%。但她又指出，一年后，这个数字降到了1.55亿美金。这个数字已经较原先降低了20个百分点。同时这个数字也受到了正在流传的关于收购的传言的影响。

另一方面，她指出了InRange、CNT、McDATA和博科这几家被一连串的收购案联系在一起的公司所共有的特征——专业服务业务。InRange在专业咨询和服务领域中的表现非常突出。“这点正是被McDATA所看重的。收购完成后，原来公司的大部分人员均没有离开。”

Dell'Oro指出，在CNT和InRange被收购前，它们的来自的咨询服务业务的收入情况表现十分良好。来自InRange的数据显示，其2003年的咨询和服务的总收入达到了1.21亿美金。CNT 2003年的咨询和服务的总收入为1.29亿美金。而在2005年，McDATA收购CNT后的服务类业务的总收入为大约1.25亿美金。并且在2006年，McDATA一个季度的服务业务收入大约为3300万美金。照这样推算，今年McDATA全年的服务收入大约为1.32亿美金。在合并前，McDATA的服务业务表现也是不错的。这些事实应该都是博科的前车之鉴。

“很明显的事实就是，McDATA尽力延续了那些被收购公司在服务业务上的优势，”Dell'Oro说道：“对于博科来讲，应该极力挽留住那些做服务业务的员工。这项业务正是思科目前所欠缺的。”