博科+McDATA的“后BrocDATA时代”

“想要完全发挥此次合并的规模优势是不容易的，”Karp说道：“尤其在双方有90%的技术是重复的时候。并且这些重复的技术中的每一项都是投入了大量的成本才得来的。”

那么合并后会有哪些产品能够幸免呢？Karp认为McDATA的高端交换机Intrepid 10000（i10K）将被牺牲掉。Dell'Oro以一些数据为根据来支持了这种预测。她着重强调了博科的Silkworm 48000在销售上的好成绩。其销售额已经较去年的6900万美金翻了一番。而McDATA的Intrepid仅有7600万美金。因此这很容易做出保留谁的选择。

“Intrepid的销售情况已经有连续8个季度没有什么起色了，”Dell'Oro说道：“因此如果让我预测的话，Silkworm会被保留下来。”

此类推测也许并不十分严谨。博科市场部的副总裁Tom Buiocchi就表示目前关于合并后的一系列计划还尚未启动。“这两家公司都各有所长。今后我们会集中各自的优势来共同打造我们的产品。当然这还需要一些时间。”

那么谁会是这次交易的最大受益者呢？博科的CEO Michael Klayko认为和他们合作的OEM伙伴们将会得到最大的利益。“OEM合作伙伴们得到的最直接的好处就是会节省很多产品测试和认证的费用。”

Dell'Oro尤其强调了，McDATA和博科的产品销售主要是通过三个超级大厂商——EMC、IBM和HP。EMC和IBM占据了McDATA 67%的销售额。EMC、IBM和HP占据了博科 71%的生意。“如果完成收购，那么这些OEM客户就会减少测试和认证产品的数量。这就会让他们节省数千万美金。但问题是他们是否会把这些节省下来的钱回馈给顾客呢？”

那用户会得到什么益处呢？至少能够更容易地做出选择。同时也不用再对员工进行两套设备的培训，也不用为来自两家公司的设备能够相互兼容而苦恼了。但更少的选择也不见得是件好事。

“如果你只有唯一的选择的时候，你会怎么想？”Dell'Oro说道。

“如今我们少了一个选择，”Karp说道：“越少的竞争可不会带来越低的价格。”

在Karp看来，这次交易的最大赢家将是QLogic。这家公司并没有高端的产品。它只提供低端和中端的交换机产品，以及广泛的HBA产品线。“那些希望有更多选择的用户们将会把注意力转移到QLogic身上。”

买还是等待？
那么目前。用户们是否应该等博科 和McDATA的交易完全尘埃落定后再作购买设备的选择呢？还是趁着目前这个过渡时期，看看能否拿到更好的价格呢？

“大多数人都持有观望的态度，”Dell'Oro说：“他们期待局势更加明朗后再作决定。”

不幸的是，这种观望态度还会对其他的竞争对手产生不利的影响。也就是说此次合并还会影响思科交换机的销售。因此这些公司都会使出降价的招数来支撑其销售，以对抗临时的市场萎靡的状态。

对于那些目前急于购买和打算赌上一把的用户来讲，应该怎么做呢？Karp和Dell'Oro都强调了要注意产品的使用周期问题。

“一般网络数据设备的生命周期大约为4年，”Dell'Oro说道：“公司们普遍保持在这个时间段内使用他们的设备。因此如果现在购买的话，并不会产生什么问题。”

Karp则给出了更进一步的建议：“如果你现在从某家公司购买设备。一定要签署4年的服务支持合同。这其中要包括技术支持和足够的升级空间。”（责任编辑：袁斌）