据传HP将停止转销McDATA交换机

业内消息人士称HP（惠普）与McDATA之间微温的关系将转向冰冷，尽管McDATA宣称通过一项新交易来加热双方的关系。

至少两位金融分析师说HP将退出销售McDATA交换机，主要是因为HP从销售McDATA竞争对手博科（Brocade）和思科（Cisco）的产品中获得了更好的业绩。

博科一直与HP保持着密切的关系，而HP也从来不是McDATA的大客户。思科自从2003年进入SAN交换机领域以来，在导向器领域对McDATA的市场份额施加了很大的压力。

RBC资本市场分析师Tom Curlin上周写给客户时说，“从未真正地获得明显的收入，消息人士指出HP正在中断销售其来自McDATA的交换机产品。经过我们的调查，消息人士指出（HP）放弃McDATA将从博科和思科获得更多的收入。博科特别显示出重整渠道建立起其品牌业务和对新兴市场的影响。”

另一位华尔街分析师也表示HP决定让McDATA出局。这位不愿透露姓名的分析师说，“我的调查表明，所有证据都显示McDATA被HP放弃。HP没有卖出很多导向器——HP卖的多数是交换机。并且HP卖出的McDATA导向器非常之少。”

不过，McDATA的COO Todd Oseth并不这么认为。他声称McDATA扩展了其与HP的OEM交易。

Oseth说，“我们正在投入另一个OEM协议。HP与博科有一个长期的关系并且与他们合作得很好。但是他们也需要与了解企业的人合作。”

HP SAN市场总监Kyle Fitze没有证实或否认HP将停止销售McDATA交换机，但他表示HP和McDATA的关系将继续，尽管博科上周宣布HP将销售其3款交换机产品（HP StorageWorks 4/64 SAN交换机基于博科SilkWorm 4900，HP StorageWorks MP 400路由器基于SilkWorm 7500，用于HP StorageWorks SAN导向器的HP MP路由器刀片基于用于SilkWorm 48000导向器的SilkWorm FR4-18i刀片）。

Fitze表示，“HP不评论伙伴关系的状况，过去、现在和将来都是如此。我能告诉你的是我们正在销售McDATA交换机并继续与他们在包括他们的交换机技术的未来产品开发计划上工作。”

但是什么交换机技术呢？在HP的网站上SAN Infrastructure（SAN基础设施）页面表明其与McDATA的关系不大。HP列出了来自博科（B-系列）和思科（C-系列）的企业级、中端和入门级交换机，但来自McDATA（M-系列）的仅有入门级交换机——一款12端口边缘交换机和10端口刀片服务器交换机。McDATA的旗舰产品i10K和其他的McDATA导向器都没有出现在网站上。

博科将HP、EMC和IBM列为“超过10%”的客户，这三巨头在上个季度为博科贡献了70%以上的收入。McDATA称上季度IBM贡献了32的收入，EMC为26%。HP与Dell（戴尔）、HDS和VAR（增值转销商）们列在一起。

但即使McDATA没能从HP获得很多收入，它也一定不希望在与博科和思科的竞争中丢掉一个作为OEM伙伴的主要存储厂商。