昆腾收购ADIC 磁带行业再整合

正在缩减的磁带库厂商名单，随着前天昆腾（Quantum）以7.7亿美元收购竞争者ADIC而又少了一个，同时也诞生了一个以Sun和IBM为目标的大型厂商。

收购将产生在过去一年中组合收入超过12亿美元的公司。昆腾CEO Rick Belluzzo表示他期望该交易将带给他的公司收入促进并加速在磁带和磁盘备份市场的增长。这也让昆腾成为EMC的伙伴，因为后者与ADIC有转销合同。

Belluzzo在论述该交易的电话会议上说，“这给了我们在市场上获得更好排名的能力。”他表示加宽了的产品线将给昆腾在通过OEM合同销售磁带库方面更多的实力。他承认赢得OEM合同是困难的“除非我们有能力快速影响市场，而那是公司的局限。”

Belluzzo表示他预期该交易将在三至四个月内结束。结束后，ADIC股东能收到每股12.25美元的现金或用他们所拥有的每一股ADIC股票换取3.461股昆腾股票。

昆腾将使用这个收入助推器。昆腾在同日宣布2006财年第四季度的收入是令人失望的2.06亿美元，比一年前同期下降了14%，也低于其此前2.10亿至2.25亿美元的预期。昆腾将业绩的低迷归因于向新的磁带和磁盘产品的转移过程。

ADIC表示其预期将在5月18日公布的季度收入在1.15亿至1.17亿美元之间，比去年高8%至10%。

Belluzzo透露了一些关于昆腾如何整合产品线或ADIC职员的细节。他说两家公司的产品线略有重叠，而他们面向市场的策略是互补的。ADIC在中端领域的高端很强并且是贴牌产品或通过像EMC这样的伙伴销售最多的，昆腾则在通过渠道销售的中端里的低端表现最佳。

这个交易使昆腾成为较高端磁带自动化领域中较大的厂商。根据市场研究公司Freeman Reports的Bob Abraham透露，这两家公司联合起来占磁带自动化收入市场份额的21.7%。在2005年，ADIC的市场排名是第三位，占17.4%的份额，列在占41%份额的Sun和23%份额的IBM之后，昆腾以4.7%列第五。

Abraham说，“这是一个在规模和机会方面重大的收购，它将新公司放到一个更为强大的位置上。”

Abraham指出磁带厂商的数量在过去18年中从40家减少到15家。所以不用对昆腾、ADIC及其他磁带厂商通过磁盘备份产品来实现多样化的尝试感到惊讶。

ADIC在过去的一年中积极地展开收购尝试。在去年11月未能完成对竞争者Overland Storage的收购之后，CEO Peter van Oppen将他的视线放到新兴技术上，并于今年3月以6300万美元收购了澳大利亚的数据压缩初创公司Rocksoft。

昆腾营销副总裁Rob Pickell表示已经与Rocksoft有过一份OEM合同，对其软件印象深刻，并且期待将它集成到其产品线中。

一些华尔街分析师对交易的价格提出质疑。在写给客户的笔记中，A.G. Edwards的Aaron Rakers称其为“相当有分量的价签”。R.W. Baird的Dan Renouard评论说，“我们看来这个收购有点昂贵。”

但Rakers补充说磁带工业的整合是有意义的。他写道，“我们并不惊讶看到磁带工业的更多整合，因为我们认为只有较低的一位数的增长机会。”