EMC一季度业绩欠佳 等待新CLARiiON成因

令人失望的业绩迫使EMC CEO Joe Tucci在昨天异乎寻常地以防御姿态来解释上一季度错在哪里了。

EMC没有错过太多。该公司第一季度25.5亿美元的收入仅略低于之前25.7亿至25.9亿美元的预期，而且每股0.14美元的盈利也符合得很好。但正像Tucci所指出的，“这是我们长期以来第一次低于我们的预期。”

Tucci在盈利电话会议上论及EMC的中端CLARiiON系统和存储软件低迷的销售，以及在亚太地区的不良表现。Tucci还针对在12月奖励给高级管理层的股份的负面反馈而为EMC的管理者们辩护。

当然也有一些正面的消息。高端的Symmetrix销售在新系统推出后超过预期，Documentum内容管理软件同比一年前增长约30%，以及VMware持续了令人叹服的增长速度——从去年以来增长了64%。但是在略低于预期之后，EMC高管们有很多解释工作要做。

Tucci承认，“收入是有点少。我对我们没有做到额外的2000万至4000万美元非常失望，但我们还有足够的机会在下半年追回来。”

机会来自EMC准备推出的新的CLARiiON系统，可能很快就将在下周于波士顿举行的年度EMC World上问世。消息人士称代号为“Sledgehammer”（大锤）的新系统将支持4Gb/s、SAS和iSCSI并将基于新的Intel Blackford芯片——具有两倍于其前一代的内存通道。

EMC高管们表示客户选择等待影响了上季度现有的CLARiiON的销售。CFO Bill Teuber说，“没有保守好CLARiiON即将更新的秘密。”

Tucci希望保留细节的秘密，包括新系统何时可以供货。尽管他表示新系统代表“一个全新的设计”而不是简单的更新，却没有说他们将在何时出货。

Tucci在媒体询问发布日期时说，“我真的不能告诉你们日期。”他重申下半年是个大机会，并建议新的CLARiiON不会在本季度末之前供货。

据Tucci所说，高端CLARiiON低迷的销售影响了SRM的销售，因为管理软件通常伴随着他们销售，而那些升级到新的Symmetrix DMX-3系统的客户都已经有了管理软件的许可。

存储资源管理（SRM）收入比一年前下降了7%，而Legato备份和恢复软件下降了21%。Tucci批评Legato将备份和内容管理销售队伍合一而导致销售低迷，在上一季度将备份的费用集中在内容管理上。

Tucci坦承，“我们失去了重点（备份）。我确信我们所做的是对的。不是（合并销售力量）不好，我们只是没有正确地执行。”

现在谈论EMC这个季度是否会被竞争对手抢走市场份额还为时过早。IBM是仅有的报告了收入情况而且看起来似乎对EMC在软件上的伤害要多于系统。IBM的Tivoli软件收入提高了24%，但从存储系统的收入仅增加了6%。

EMC也对亚太区的收入仅比一年前增长1%而感到失望。该公司本月雇用Steve Leonard作为亚太和日本（APJ）区域的负责人，并与英特尔（Intel）和NEC达成转销交易来帮助该区域的销售。

至于其他转销商，Tucci表示EMC维持着与戴尔（Dell）的密切关系。戴尔OEM EMC产品的销售占EMC上季度收入的14%。

Tucci去年接受了价值近3000万美元的补偿金，并保住了EMC奖励CEO和其他高管的近600万业绩股份。

Tucci指出，除根据业绩目标以外，股份在三年内不能兑现并且兑现的时候管理者需要在EMC工作。他表示，“目标是保留一个头等的高级管理团队。人才的争夺是非常激烈的。”