创新创造客户价值——浪潮存储2006年业绩回顾

一、2006年存储市场宏观环境

1．整体市场高速增长

随着我国社会信息化的不断推进，用户需要存储和处理信息量越来越庞大、信息类型也越来越丰富，用户信息处理需求的不断复杂化，对各个领域对存储的需求也呈现出多样化、复杂化、个性化等一系列新的特征。随着国内信息化建设进程从基础网络搭建、应用平台建设，逐步发展到后台信息整合、数据资源发掘，网络存储在信息技术中的地位日益凸现。存储已成为带动信息化产业发展的新的“引擎”。

2．中端行业用户需求凸现

随着中国市场中小企业和电子政务等领域信息化建设逐步深入，存储系统解决方案日益受到行业和企业用户的关注。政府、制造、教育、医疗四个行业占据了过半的市场份额，市场增长持续强劲，成为拉动市场的主要力量。从目前占主流的中端用户需求来看，主要呈现以下几个共同特点：

• 需求差异化、个性化。由于不同区域、不同行业和企业所处的信息化的阶段的不同，对于存储系统的要求也各不相同，具有高度的差异化。这就需要厂商和其渠道伙伴能够提供个性化的解决方案。
• 投入有限，性价比要求高。这是普遍存在的问题，即大部分用户的信息系统的预算相对较少，存储系统的预算就更少，因此对于存储系统要求性价比高也就不难理解了。如何让客户以较少的预算获得更高的信息价值，也是厂商面临的一个挑战。
• 自身技术力量薄弱。大部分用户缺少自身的技术人员，因此，对于系统得维护就需要厂商提供更多的支持和帮助。
• 要求及时响应。存储系统处于信息系统的核心地位，其运行的质量直接关乎用户的正常运作。这同时也就衍生出了对于厂商的服务要求及时性。
• 信息分散。大部分用户的需求信息掌握在各区域的比较小的SI和VAR手中，因此非常分散。而大部分区域的SI/VAR缺少存储方面的技术经验和方案能力，需要厂商提供更多的支持。

3．增值应用成为亮点

中国的存储市场成长速度是欧美市场的两倍以上，巨大的机会使竞争比以往的任何时刻都更加激烈。然而在产品相差不大，竞争愈加激烈的环境下，单纯依靠技术已经无法建立持久的竞争优势。为了更多地赢得客户，厂商们开始寻求新的策略，而“卖应用”无疑成为一个新的亮点。通过增加软件和服务，提供完整的解决方案，更深入的满足用户的需求。然而新的竞争模式的形成并非一蹴而就，需要从厂商、渠道整个价值链的环节的能力的提升，目前还是成长阶段。但是更加复杂的竞争模式，给未来的竞争带来更多的变数，让未来的竞争格局更加复杂。这也给国内的存储厂商和渠道带了新的成长机会。