HDS：2005年中国市场回顾与展望

2005年对日立数据系统（HDS）有限公司来说是在中国市场上打基础的一年。比起早已在中国存储市场占据稳定市场份额的其他主要厂商来说，HDS刚进入中国市场就面临严峻的挑战和激烈的竞争。然而，凭借雄厚的实力和独到的解决方案，HDS在中国市场的业务已经遍及金融服务、电信、政府、媒体及能源等行业，其高端市场的竞争优势业内有目共睹。目前，HDS在中国市场的业绩与去年同期相比已经实现了两位数的增长，这与公司在2005年的市场策略和努力是分不开的。

大事件一：HDS北京代表处迁址

为满足公司在华业务迅速增长的需求，HDS北京办事处于2005年1月1日迁入位于北京东方广场的新址。

作为在华增资项目的重要内容之一，新的HDS北京办事处办公面积扩展至1800平方米，为原来的6倍。除了办公环境大大改善之外，HDS中国员工数量也有大幅度增加。同时，HDS将其北亚区存储技术培训中心从香港迁至北京，并在北京新建了一个产品展示中心，为其在中国的合作伙伴和客户进行专业的存储技术和发展的各种培训。

此次北京代表处迁址进一步体现了HDS对于中国市场的高度重视以及对中国业务的长期承诺，表明HDS对在中国的未来发展充满信心，并将继续增强投资力度，为更多的中国用户提供先进的技术、解决方案和服务。

大事件二：IDC为存储行业划分出一个全新的领域——网络存储控制器（NSC），并将Hitachi TagmaStore通用存储平台列为首批解决方案之一

全球著名的IT及电信行业市场咨询和顾问机构IDC于2005年6月15日正式宣布为存储行业划分出一个全新的领域—网络存储控制器，并将Hitachi TagmaStore通用存储平台（Universal Storage Platform，USP）列为首批解决方案之一。

IDC在其白皮书中将由HDS于2004年9月推出的通用存储平台解决方案称为“提供下一代分层存储解决方案的基础，是基于IDC新划分的NSC解决方案的首批存储解决方案之一”。

通用存储平台具有高扩展性，其大量并行的crossbar交换架构可支持高度模块化与高性能运行，它还具有超强的可扩展性，包括大容量虚拟化，并管理多达32PB的内部和外部连接的存储容量。此外，据IDC称，通用存储平台上的软件产品“提供NSC所需功能”，包括Hitachi Universal Volume Manager（通用卷管理软件）、Hitachi Virtual Partition Manager（虚拟分区管理软件）、Hitachi Volume Migration（卷迁移软件）和Hitachi Universal Replicator（通用复制软件）等。

大事件三：全球同步新品发布——HDS全面出击企业入门级和中小企业存储市场

今年7月，HDS在全球市场同步推出了四款虚拟化存储新品：TagmaStore NSC55、AMS200、AMS500和WMS100，全面出击企业入门级和中小企业市场。随着此次全新产品的发布，HDS成功地把以往只有高端产品才拥有的虚拟化功能引入企业入门级和中小企业市场，同时也成为首家在全线产品中都可实现先进虚拟化功能的存储厂商，从众多竞争对手中脱颖而出，进一步巩固了其在业内创新领先的地位。

此次新品发布活动在市场上引起了很大的共鸣，同时也在业内引发了有关存储虚拟化技术的热烈讨论。至今，HDS已经得到来自渠道伙伴和用户对这四款新品，尤其是NSC55的积极反馈。凭借通用存储平台，HDS以虚拟化、逻辑分区和异构复制等业界领先的创新技术改变了整个存储市场的格局。爱德华证券公司一份最新的分析报告指出：HDS第三季度在高端存储市场增长率高达7%，迫使EMC Symmetrix高端存储市场占有率下跌6.5%，也使IBM TotalStorage DS8000及DS6000企业存储系列市场占有率出现下滑。市场表明HDS的虚拟化解决方案已经得到市场的认同和用户的青睐。

大事件四：柯愈强就任HDS中国区总经理——HDS布局中国市场的重要举措

HDS公司于2005年8月15日正式宣布，任命柯愈强为其中国区总经理，全权负责销售、运营管理、战略合作，推动HDS在中国的业务发展。

柯愈强在中国IT市场拥有超过20年的管理和营销经验，曾在多家知名跨国企业担任高级管理职务，对于中国政府和企业的IT战略应用和需求非常了解。柯愈强先生在数据存储领域具有丰富经验，此前曾任职StorageTek公司中国区总经理以及富士通的中国IT业务部总经理。此次任命柯愈强为中国区总经理是HDS公司布局中国市场的又一重要举措。HDS相信，能聘请这样一位经验丰富的专业人士来带领中国区团队，公司必能在中国市场加大发展步伐，实现公司在中国区的战略目标。

大事件五：HDS广州代表处迁址

为了满足在华南地区业务迅速增长的需求，同时也作为公司在该地区增资的重要内容之一，HDS广州代表处于2005年8月19日正式迁入广州中泰国际广场的新办公场所。乔迁新址后，HDS广州代表处的办公面积扩大至原来的三倍，除办公环境大大改善之外，广州代表处的员工数量也将会有大幅度增长。

自2001年初进入中国以来，日立数据先后在中国大陆设立了北京、上海、广州和成都四个办事处，其中广州代表处全面负责公司在华南及西南存储市场的业务开发和拓展。四年多来日立数据凭借其卓越的技术研发和创新能力在中国市场取得了飞速发展，其中华南及西南市场所取得的业绩功不可没。

迁入新址后，日立数据广州代表处将进一步加大其在华南及西南地区的市场开拓力度，不断增加销售、技术支持、售后服务等部门的力量，通过与实力雄厚、经验丰富的合作伙伴和代理商的通力合作，为客户提供最佳的存储解决方案和最完善的服务。

大事件六：HDS启动“优化存储 应用为先”全国十二城巡展活动

HDS率先于2005年8月中旬在全国12个城市启动了主题为“优化存储 应用为先”的巡展活动。本次全国巡展以“优化存储 应用为先”为主题，在武汉、沈阳、济南、长沙、杭州、深圳、昆明、重庆、南昌、北京、西安和福州等全国12个城市陆续展开。

通过为期一个多月的巡展活动，HDS在为用户和渠道合作伙伴解惑答疑的同时，还向他们深入地诠释了“面向应用而优化的存储”的战略理念，从而进一步增强了用户对HDS解决方案的信赖和认同，也使渠道合作伙伴在深入了解HDS解决方案和理念的基础上，提升为用户服务的水平和质量。此次巡展充分展示了HDS“应用为先”和“超越技术的合作伙伴”的理念，赢得了用户和渠道伙伴的广泛好评。

大事件七：HDS亮相SNW 2005中国大会——首席科学家亲临现场布道

网络存储世界/2005中国大会于2005年9月在北京举行，HDS作为此次大会的钻石级赞助商，向参会来宾近距离地展示了HDS先进的产品与解决方案——存储虚拟化解决方案、容灾解决方案和数据备份解决方案。

HDS首席科学家Claus Mikkelsen先生也亲临大会的主题演讲现场，向参会来宾介绍虚拟化的战略作用，现有虚拟化产品的优点和缺点，以及能够帮助用户将业务目标与IT目标紧密结合的存储解决方案。

HDS还参与了此次大会的“构建和谐存储环境”现场演示单元，并在其间向现场观众直观展示其业界领先存储虚拟化解决方案、容灾解决方案和数据备份解决方案。Claus Mikkelsen先生说：“在‘面向应用而优化’的战略指导下，日立数据把高端存储系统提升到了新的高度——远远超越到处理速度这种简单指标之外。相对于日立数据带来的新型、先进的高端存储功能，例如逻辑分区、嵌入式虚拟化、虚拟端口和跨异构平台的通用复制功能等，其它存储厂商在虚拟化领域还处于发展阶段。”

大事件八：对话日立数据CTO，探讨存储虚拟化前景——HDS在北京举行“2005年日立数据存储虚拟化技术论坛”

HDS于2005年12月在北京举行了以“虚拟存储 应用为先”为主题的存储虚拟化技术论坛。此次论坛旨在讨论虚拟化技术对存储行业的影响，分享HDS的虚拟化技术发展历程和战略前景，并探讨虚拟化技术在未来的发展方向。

HDS首席技术官Hu Yoshida与国内存储技术与应用方面的专家，包括赛迪顾问高级副总裁郝建清、中国信息化推广联盟副秘书长陈建新、SNIA－CHINA技术专家，以及行业用户代表一起，就虚拟化技术的发展现状和应用以及未来发展前景展开了热烈的讨论。

HDS首席技术官Hu Yoshida先生与参会来宾一同回顾了虚拟化技术的发展历史，介绍了虚拟化技术对于存储行业的战略作用，分析了现有虚拟化产品的优点和缺点，并通过分享HDS的虚拟化技术发展经验， 与全场行业专家及用户代表就厂商如何将技术与应用相结合、如何帮助用户将业务目标与IT目标相结合等问题进行了深入的交流和探讨。

大事件九：HDS TagmaStore网络存储控制器NSC55屡获殊荣

HDS公司宣布在2005年年底至2006年年初期间其Hitachi TagmaStore网络存储控制器NSC55先后获得了《中国计算机报》2005年度高端磁盘阵列类编辑选择奖、《每周电脑报》2005年度虚拟存储类明星产品奖、《计算机世界》2005年度企业级磁盘阵列类产品奖。

2006年展望

HDS自进入中国以来，在中国的大部分业务都需要依赖渠道合作伙伴来开展，因此渠道合作伙伴对公司继续拓展中国市场起着至关重要的作用。由于今年推出了适合于企业入门级和中小企业市场的新品，HDS在2006年的市场策略，除了继续关注高端市场以外，还将更多关注于中端市场。因此，HDS在明年的工作重点之一将是加强与渠道在中端市场方面的合作，同时希望借助培训、奖励计划和打包方案，以进一步扩大市场占有率；在高端市场，HDS仍将继续努力，希望将业务进一步渗入国内的金融服务、电信和政府等三大重点行业。此外，HDS还会通过加强与OEM厂商的合作，扩大公司在高端市场的影响力。