专访戴尔Alan Atkinson：存储融合 加强攻势

2013年戴尔技术论坛刚刚在广州落幕，今年论坛围绕着“优化IT”的主题展开，就如何促进虚拟化、IT融合及云的应用，如何将数据转化为洞察力，如何克服不断涌现的安全威胁，以及如何把握消费化趋势进行了深入讨论与分享。

在论坛现场，ZDNet记者对戴尔存储副总裁兼戴尔存储总经理Alan Atkinson进行了独家视频采访，他回答了关于戴尔私有化之后的调整、戴尔存储的战略以及对新兴技术趋势观点的一系列问题。以下是采访视频及文字实录：

问：我们知道现在戴尔已经私有化成功，今年是戴尔自身发生重要改变的一年，戴尔都进行或计划了哪些调整，以更好的服务客户？具体到存储和中国市场，有怎样的战略部署？

答：私有化不仅仅是一个变化，而是一个更进取的战略，之后就不用每隔90天给投资者一个报告。事实上，存储方面的战略更加积极，从今年的八月到明年的三月，会推出九个新的产品线。数据中心方面是个划时代的变革，让客户用更少的钱办更多的事情；

对于渠道战略，相对于中国市场来说特别重要，把更多的重点放到渠道合作伙伴上，帮助他们获取成功，在中国市场长久发展。

问：今年戴尔技术论坛的一个重要主题是“优化”，那么这对于客户尤其是中国客户意味着什么？

答：优化就是说花更少的钱，办更多的事，对于企业级存储市场来说，推出了划时代的新技术。闪存就是占更小的体积，提高性能，减少延迟时间，投资下降，而舍弃昂贵的磁盘。

问：戴尔存储战略的两大核心仍然是EqualLogic与Compellent，并且二者之间的关系愈发紧密，那么戴尔存储未来发展是否以及如何坚持这个路线？

答：随着产品路线图逐渐明朗，戴尔产品家族的价值逐渐显现。客户想要的不是提供单一的存储，而是包括一个共同的管理平台和一个融合式的解决方案。也就是不只购买存储本身，而是希望能够管理整个系统和整个解决方案。

问：全闪存和大数据是如今非常热的话题，戴尔也将目光投向这些领域。那么戴尔相关的计划和策略是怎样的？

答：对于闪存和大数据，闪存和大数据在未来10到15年都是一个趋势。闪存是一种突破的划时代的新的处理方式，而大数据是指开放的标准。戴尔作为产业界唯一的的厂商，既有服务器、存储、网络产品、软件和服务，可以为客户提供整体的大数据解决方案，提供一个业界领先的平台。

问：最后，请您用几个关键词来总结一下今年戴尔的发展战略？

答：如果用几个关键字来形容戴尔，会是这几个：优化、进取、统一、划时代的变革、经济。