博科表现良好 CEO却要走了

存储网络和以太网厂商博科最近表现不错，第四季度和全年的收益都很好。但是在市场方面没有明显的爆发点。

从公开公布的存储公司季度报告中，我们能清楚地看到他们的成绩。在普遍会计原则下，没有具体的市场销售收益和利润数字，这使我们能比较不同的公司，了解它们的季度收益情况。

博科的表现很不错。首先，第四季度的收益为5.78亿美元，这是一个新的记录，比去年同期上涨5%。比上一个季度上涨4%。不过，博科也应该有这样的好成绩，它们的推销员们使出一切手段来提高业绩。今年早些时候，全球范围的销售经理伊恩·怀廷离开了，CEO迈克尔·克雷克担当起这份重担，带着他的员工们取得了不错的成绩。

看下图，我们了解到博科其实在本质上增长缓慢。在成熟的光纤通道市场，它的16Gbit/s交换机和控制器产品销量不错，但是未来的增长点不在这里。我们估计会在以太网方面。

如下表所示，这个季度的利润为5400万美元，这是第三个带来稳定利润的季度。

一年前的亏损状况被完全扭转。现在，我们看一下2012财年(fy2012)一整年的数字。收益达到了22.38亿美元，这是一个新的记录，但是只比2011年上涨了4%。利润为1.952亿美元，比去年的5060万美元增长了不少，几乎达到了4倍。

不过，它还会出现成熟市场上有的各种问题吗?让我们来看看各个产品部门的信息。

第四季度：

存储区域(SAN)业务收益，包括产品和服务在内，达到了3.94亿美元，比去年同期上涨9%，比上个季度上涨了4%。

自家的SAN产品收益年度增长达12%，比上个季度上涨了5%。

这个季度，以16Gbit/s光纤通道产品为代表的控制器和交换机产品收益增长了将近35%。思科还没有推出其16Gbit/s光纤通道产品，这使得博科有广阔的市场。

· IP网络业务，包括产品和服务的收益达到1.84亿美元，比去年同期下降了3%，比上个季度上涨了4%。

· 以太网交换机收益比去年上涨了5%，比上个季度上涨了1%。

· 路由器收益比去年同期下降了10%，比上个季度上涨了9%。这是因为其受到了企业级大工程延期的影响。

· 政府和服务提供商收益都实现了连续增长。

· 企业级收益下降

这一整年：SAN业务收益为15.78亿美元，比去年同期上涨7%。IP网络业务收益为6.59亿美元，与去年同期相比有轻微下滑。

16 gig光纤通道产品表现不错。这是一个成熟的市场，但是仍在发展，比磁带市场更健康。iSCSI SAN产品对光纤通道的影响就像磁盘备份对磁带备份的影响一样。

以太网产品的表现参差不齐，路由器业务表现不佳，给这个部门拖了后腿。交换机业务与去年同期相比，在这个季度表现良好，但是与上个季度相比则没有变化。第四季度，公司还推出了新的MLXe路由器，可能会使情况有所改善。

CEO迈克尔·克雷克在他的总结报告中没有提到这些情况，他说：“我们的产品系列横跨多个领域，我们的业务状况比以往任何时期都要强，我们积极调整 发展战略，着力于新兴的业务，包括虚拟化数据中心，云计算和软件定义的网络。我们相信，博科已经做好准备，在2013财年继续实现增长。”

而他却准备辞职，交出CEO的指挥棒了。

在一个分析师报告中，克雷克表达了对软件定义网络的重视：

“我们在SDN(软件定义网络)关键领域处于行业领导地位，我们的高端路由器系列支持OpenFlow。我们把SDN看作爆破力量，它反映了用户对 网络灵活性和弹性的需求。我们相信，未来的网络将更加开放，而不是封闭的。多个供应商共同合作，提供软件和硬件部件。更重要的是，我们相信这样的转变将会 为博科带来新的有重要意义的业务机会，可以和服务提供商和企业实现更紧密的合作。”

如果克雷克是正确的话，我们可以认为，思科在网络领域算是个巨头，但是用户想要更多的选择，这为博科留出了市场空间。

博科公司还表示，将建立2层渠道组织，从而能把以太网产品更好得销售到企业中，这可是个长期的工程。

博科希望下个季度的收益能在5.65亿到5.85亿美元之间，但是经济不稳定，这个预期能否达到也不确定。

当被问到由谁来担任CEO时，克雷克表示，董事会在这方面非常“努力”，做了许多工作，这个季度，可能是他最后一次做报告了。具体的工作估计会在2013年2月份中旬完成。