IBM存储大年降临 新兴市场中国发力

2012，是蓝色巨人IBM的存储“大年”；
2012，这个带有毁灭与新生色彩的数字，对于IBM意味着新兴与扩张；
2012，当全球经济开始转向新兴国家的时候，IBM也将重头戏放在了中国市场。

这一系列解读背后，是2012年IBM存储业务的战略布局。今天，IBM新兴市场以及存储部门的三位高管来到中国接受媒体记者的采访。“新兴市场是IBM发展迅速的一个市场，中国尤其是大中华区占到了整个新型市场的重要份额，今年IBM将加大对中国市场的整体投资。” IBM系统与科技部新兴市场及合作伙伴业务副总裁David LaRose有力的开场白，以及高管们的悉数到场足见IBM对于中国市场的重视。

在2010年IBM大刀阔斧调整市场战略，将全球划分为新兴市场（Growth Marcket，GMU）和主要市场（Major market），其中新兴市场包括一些正在崛起的经济体，除了金砖四国的中国，俄罗斯、巴西和印度之外，还有全球范围内其他总共149个国家，主要市场则是相对稳定的市场部门。

IBM系统与科技部新兴市场及合作伙伴业务副总裁David LaRose

LaRose向记者表示，在新兴市场中，大中华区尤其是中国大陆可以说是IBM的一支“生力军”，不仅IBM投资了所有业务部门、主要行业、硬件软件服务、人员、技术和销售，还将实施从大城市向中小城市的地缘扩张计划。2011年IBM在中国大陆开辟了47个新分支机构，2012则会在此前没有涉足过的地区城市再建立30个新的分支机构，一步步扩大着中国市场的覆盖面。

从IBM 4Q11的财报中看到，存储业务的收入占整个STG收入的20%，其中存储硬件收入减少1%，但另一方面，存储软件增长了30%，虽然Balog没有谈到IBM的存储硬件与软件这两块业务是否有互动，但他说今年第一季度存储硬件业务将是增长的

推出众多服务器和存储系统等硬件产品的IBM系统与科技事业部门，将是IBM新兴市场扩展以及地缘扩张计划的主力，同时也是IBM投资的前沿部门以及增长的主要动力，技术与研发团队不断扩展以提供更好的服务。

IBM在新兴市场大展拳脚的同时，也为自己定下了三个主要方向和三大存储战略。IBM系统与科技部存储产品部副总裁兼业务部门执行官Douglas M. Balog表示：“2012年IBM将锁定云、分析以及智慧的地球这三个目标，存储部门将制定相应战略以匹配IBM的快速发展。”

IBM系统与科技部存储产品部副总裁兼业务部门执行官Douglas M. Balog

首先，IBM存储部门将对市场有一个整体全面的把握和战略，提供更广泛的产品选择和支持；其次，做存储效率的引领者，让整个基础设施更加高效，并提出了存储基础设施优化（Storage Infrastructure Optimization）项目；最后，IBM在全球以及中国都将有长期的大量的研发投入。

在Balog看来，IBM提供的不仅仅是产品，还有客户需要的咨询洞见。从去年到现在的一年半中，IBM通过与上中国百家客户交流帮助他们评估存储基础环境和基础架构，通过提供咨询服务改善存储环境，更加高效并节省更多成本，提供更高可用性。

在产品组合方面，IBM相继推出Storwize V7000、SONAS、XIV Gen3、Protectier，进一步提高了存储效率，同时完善了产品的虚拟化、自动精简配置、数据压缩、重复数据删除的能力。

当然，IBM的产品组合拳离不开稳固的研发团队，以及将其转化为商品的能力，“我们将充分利用IBM研发部门的优势提供创新的产品组合，提供未来五年或者更远期的问题的解决方案。”