Fusion-io财报喜忧参半 积极寻觅新客户

服务器闪存阵列供应商Fusion-io季度收入大幅增长，虽然销售额比预期的高一些，但令人失望的是它仍然在亏损。是他们低估了ioDrive 2产品的售价？

Fusion-io出货针对服务器的PCIe闪存卡，容量高达10TB，可以用来存储主数据，替代1.5万转硬盘，显著降低了影响IO访问延迟，以便于加速应用和服务器支持更多虚拟机。

其次，2012财年第二财季的收入相较于去年同期的8410万美元提高了169%，但是亏损也有所提高，是去年亏损250万美元的2倍多，达到了570万美元。收入的上升显示出Fusion-io技术得到越来越多的关注，是和OEM和渠道伙伴们共同努力的结果。Fusion-io的主要客户有Apple和Facebook，它们为Fusion-io本财季的收入贡献了57%。Fusion-io首席财务官Dennis Wolf说道：“他们强势的需求超过了我们的期望，如果没有这些有利的订单，Fusion-io的亏损将会更大。”

Wolf评价说：“在过去的财季中，我们的表现再一次强势起来，实现资产负债表的平衡，有助于采取弹性的策略。我们现在正在向下一代ioDrive2产品过渡，我们会以更吸引人的价格提供给客户更高的性能，提高公众意识并最终采用我们的解决方案。”“强势”，但是可能还不够。

产品的毛利从去年的58.7%下降到51%，其原因归咎于产品组合面向低端的变化，以及ioDrive1到ioDrive2产品的过渡。产品毛利的变化被董事会主席和首席执行官David Flynn认为是“可忽略不计的”或者是不重要的，他觉得产品价格无关紧要。

Fusion-io向ioDrive 2的过渡已经进行了大半，等到过渡完成，毛利将会回升到55%~58%。

在财报电话会议中，Flynn说道Fusion-io认为来自竞争对手的价格压力所带来的影响并不大，有观察者认为ioDrive 2 产品的定价太过草率，失去了不少商机。Fusion-io的竞争压力实际上全部来自于硬盘阵列厂商，而其他PCIe闪存厂商给Fusion-io带来的市场压力几乎可以忽略。

Flynn将Fusion-io的技术（例如10TB 的IoDrive Octal）视为完全替代主数据存储阵列的基础。这个想法跟EMC的截然不同。

Flynn认为大部分的存储阵列供应商将不得不对服务器闪存需求作出回应，“不像EMC，大部分的存储阵列供应商将被迫发展服务器闪存，”这也正是Fusion-io将会准备好、等待并开放发展的所在。

Fusion的客户群正在拓宽，希望逐渐减少Apple或者Facebook所占份额。这两个客户被认作是Fusion-io的战略客户。Fusion-io刚和Salesforce.com签约采用ioDrives。Salesforce有望最终成为Fusion-io的战略客户，但是目前销售量还不够高。

本季度有六个客户订购了价值100多万美元的设备，其中有两个是新客户。

Fusion已经成为2x nm闪存的第二大供应商，这将会降低它的闪存购买价格。

总之，本季度的亏损是我们没有想到或者没有计划到的，如果没有Apple或者Facebook的订单，损失将会更大。