思科发布云计算整体战略

渠道战略——精心打造“云伙伴”渠道计划

在2011年思科全球合作伙伴峰会上，思科公布了一个全新的“云”合作伙伴计划（CPP），以此来帮助其合作伙伴利用“云”获得收益并且扩大专业服务业务。该计划旨在帮助合作伙伴准确找到在云计算中的位置，从而促进业务模式发展，使其充分利用并且受益于巨大的“云”市场机遇。

思科“云”合作伙伴计划提供了云构建商、云提供商和云服务经销商三个方向，让合作伙伴能够灵活选择其在市场中所扮演的角色。云构建商是针对那些设计和实现云就绪基础设施，或完全供应私有或公共云的合作伙伴，该认证将确保其具备建立云基础设施、应用程序管理和专业云服务的能力；云提供商是为在市场上提供公有云服务的合作伙伴所设计，云提供商授权并支持合作伙伴销售采用思科技术的自有品牌云服务；云服务经销商对云提供商所具备的“基于思科技术的服务”进行“贴牌”或转售。其中，云构建商和云提供商的合作方向包括品牌宣传、架构参考支持、融资、市场研发资金以及通过与渠道合作伙伴紧密接触进入市场，这些都是合作伙伴能够从思科获得的额外收益。