NetApp再谈渠道策略 联盟合作着眼长远

2010年3月9日，NetApp、思科和VMware在北京举行了名为“虚拟一切 真实体验”的联合发布会，重点介绍了包含NetApp存储、Cisco统一计算系统（UCS）和VMware服务器虚拟化软件并经过3家公司联合测试验证的“安全多租户（MultiStore）”数据中心解决方案。我们接下来的问题就和它有关。

笔者：上周我看到NetApp发布了2010财年的财报，业绩增长比较大。我想问一下，咱们和思科、VMware联合推出的安全多租户解决方案，在整个NetApp的增长中起到了多大的作用？在国内有没有和渠道合作的案例？

Julie Parrish：我们和Cisco、VMware的全球战略合作，尤其是针对虚拟化的市场，帮助了我们有效的地推动了营销。至于到目前为止对我们销售额的帮助，现在来讲这个问题还为时尚早，可能晚些时候可以回答。

陈文俊：这个架构对三家公司来说都是一个成熟的架构。里面用的东西都是现在已经有的，包括Cisco的技术和产品，我们的存储以及VMware的产品，这些都是现成的。所以现在我们的一些大客户，正在他们提供的云服务构架里面做一些这方面的规划，现在还没有对外公布。

在“存储时间：从双边到多边，从OEM到联盟”中，我们曾经谈到了EMC与思科、VMware组成的VCE联盟以及NetApp和这2家公司合作之间的异同。EMC和Cisco为此成立了合资公司Acadia，并在今年5月任命曾经是并购康柏之后的惠普女掌门Michael Capellas为首席执行官，投入力度较大。而NetApp所在的联盟则显得相对低调和松散一些。从现在来看，付出和回报还是有一定关系的，VCE联盟的打包产品vblock在国内外已经有些成功销售的案例，虽然我们没有掌握具体的数字，但已经传来了在思科倡导的重庆城市云中准备采用的消息。相比之下，我们觉得包含NetApp存储的“安全多租户”主要起到了宣传作用（影响），或者说现在还更多的处在向用户推荐、介绍的阶段。

其实“安全多租户”还有一个重要的组成部分，那就是微软的应用（SQL Server、Exchange、SharePoint等）。此外，NetApp还反复强调虚拟化（服务器虚拟化和桌面虚拟化）以及云计算是实现增长背后的主要推动力，我们下面一个问题就是关于虚拟化的。

笔者：微软最近要举办一个虚拟化的峰会，合作伙伴中有两家存储厂商：NetApp和HDS（日立数据系统）。我们知道NetApp以前和微软之间的合作一直比较多，但是主要集中在和微软应用程序方面，而在虚拟化方面的合作伙伴主要是VMware。请问现在NetApp和VMware / 微软2家公司分别展开的虚拟化合作有没有什么不同的侧重点？

Julie Parrish：就好比今天怎么去看待VMware定位NetApp和EMC一样。我们是允许一个厂商跟两个伙伴合作的。另外一点，我们认为Hyper-V在将来的虚拟化市场会扮演更加重要的角色，尤其是在微软环境里面的客户平台上。

陈文俊：我们提供的存储平台架构，同时可以跑VMware的虚拟化，也可以运行微软的虚拟化。我们是一家中立的存储厂商。

目前对象（Object）存储也是一个新的热点，比如EMC面向云的Atmos以及戴尔最近发布的DX产品等。我们也问及了NetApp在收购目标存储软件开发商Bycast之后，关于目标（对象）存储产品的发展规划。NetApp表示收购刚完成暂时还无法透露相关合作细节。不过根据几天前国外传来的消息，NetApp正在将其收购的Bycast产品推向市场，并且继续保持StorageGRID的名称。随着时间的推移StorageGRID技术将整合进NetApp公司的ONTAP阵列操作系统中。

综上所述，这次采访给我的一个总的感受是：无论渠道策略，还是与其他厂商之间的联盟合作，NetApp更多关注的都是未来长远的发展。在Oracle（收购Sun之后）、惠普以及VCE联盟等纷纷推出软硬件结合的数据中心一站式解决方案的今天，对于规模相对较小（对比前面几家）、产品线相对单一（存储）的NetApp来说，能够不断取得良好增长的业绩着实不易。与EMC竞购Data Domain失败并没有给NetApp带来明显的不利影响，可以说正确的统一存储产品方向和不断完善的合作伙伴策略是其致胜的法宝。NetApp今后能否再创新的佳绩？我们将会继续关注。