云时代的联盟策略：松散，还是紧密？

不管怎么强调数据的重要性，存储设备及软件都需要配合主机和应用工作。因此，独立的存储厂商必须与服务器、网络和软件厂商保持良好的合作关系。

对于志在与EMC一较高下的NetApp来说，合作伙伴关系就显得尤为重要。过去几年中，NetApp负责解决方案与联盟的副总裁Patrick Rogers便没少来中国，日前，NetApp亚太区解决方案与联盟经理Lizelle Hughes也来到北京，向国内媒体介绍了NetApp 的解决方案战略和亚太区战略联盟的新动向。

NetApp亚太区解决方案与联盟经理Lizelle Hughes接受中国媒体采访

NetApp认为，今天客户面临着业务IT和技术的双重挑战。从业务的角度看，需要IT具有灵活的可扩展性、移动性（随时随地地获得劳动力，也可理解为“可用性”）、提高运营及基础架构效率、更绿色和以更低的预算管理成本。而在技术的层面上，正在改变一切的虚拟化、呈指数级增长的数据以及技术的复杂性，都可能导致用户产生“我的数据中心如何能跟得上？”的疑问。如何在两者之间保持平衡，并推动业务的运营，是令很多用户寝食不安的一个问题。

解决方案并不难猜——在这个虚拟化的时代，怎么少得了它？NetApp针对性的提出了面向数据中心的五大解决方案，其核心便是“整合和虚拟化”，因为整合不只是把物理的设备从不同的地方搬到一起，而是让整个环境变得更简化，也就意味虚拟化。整合和虚拟化是一体的，在整合和虚拟化之后可以给客户带来最大化的效率。

整合和虚拟化是NetApp五大数据中心解决方案的核心

作为基础架构的另一大组成部分，数据保护和保留解决方案为整合和虚拟化提供了坚实的支撑。数据保护和保留在很大程度上意味着安全性、私密性，包括业务的连续性和数据的归档，容灾、加密等都在此列。

两大基础架构解决方案承载着业务应用和数据库、消息传送和协作、工程应用和文件服务共三大上层应用解决方案。Lizelle Hughes表示，NetApp的统一存储架构和是上述五个解决方案的基础，为客户提供了巨大的灵活性，能够完成不同架构的设计，并具有业内领先的存储效率，可以让客户得到最大的投资回报。

上层应用解决方案的合作伙伴好说，微软、Oracle、SAP等是大家都要打交道的，没有本质的区别。基础架构解决方案则不然，因为每家存储厂商能提供的产品组合有大小不等的区别，对合作伙伴的遴选也就会有不同。

以数据保护和保留解决方案为例，虽然NetApp只列出了Commvault一家合作伙伴，实际上还有很多大家所熟悉的，但是在数据保护方面，NetApp自身就有很多备份和恢复的解决方案，当客户的主存储采用NetApp的产品时，NetApp有很多的解决方案可以提供给客户，满足备份、恢复、保留、归档等方面的要求。当然，如果用到了第三方的产品，NetApp也可以与很多的备份供应商合作交付这些产品。

Lizelle Hughes认为，竞购Data Domain未果，并不影响NetApp数据保留和解决方案的完整性。大家谈到Data Domain，想到更多的是重复数据删除，作为客户采用技术的目的，重复数据删除的意义在于最终帮助客户实现更高的效率，而在提高存储的效率方面，NetApp自信其有足够出色的技术和功能，提供独一无二的效率解决方案，可以很好的帮助客户降低成本，满足在应用方面不同的要求。

真正的挑战来自整合和虚拟化解决方案。NetApp列出的合作伙伴中少不了思科（Cisco）和VMware，众所周知，正是后两者与EMC组成了VCE（虚拟计算环境）联盟。Lizelle Hughes对思科和VMware与EMC的合作并不担心，她强调，无论是前一阵NetApp在五个城市动态数据中心巡展上重点宣讲的虚拟化动态数据中心（VDDC），还是云（公共云/私有云）的基础设施方面，思科和VMware都是NetApp紧密的合作伙伴，而且思科的IT部门还利用 NetApp存储实现了140%的利用率。此外，另外两家虚拟化提供商——Citrix和微软——也是NetApp的合作伙伴，特别是微软的Hyper-V，在微软整个大中华区的MTC（微软技术中心）里，都可以看到NetApp FAS家族产品对Hyper-V提供的出色支持。

问题在于，如果VCE可以被视作一种紧密联盟，那么NetApp与思科和VMware的联盟就是相对松散的。论合作的密切程度，紧密联盟应当在松散联盟之上，这在云时代可能是决定性的因素。对此，Lizelle Hughes表示，NetApp云计算的战略包括公有云和私有云，在这个战略上向客户承诺提供最佳的存储解决方案，使他们可以获得云的服务，而NetApp本身并不会直接参与云的服务业务，不会作为一个云的供应商，而是作为云基础架构的一个提供商。NetApp的优势在于极大的灵活性和最多的选择，从而可以为客户提供最佳的云基础架构。

不过，NetApp的松散联盟所能提供的灵活性和多样选择，在云服务相对成熟的北美市场上或许是个优势，但在云服务刚刚起步的中国市场上，却未必尽然。拿公共云来说，上海电信不久前推出的“e云”，就至少可以说明两个问题——两个可以一定程度上抵消NetApp竞争优势的问题：

　　首先，“e云”采用了EMC Mozy的技术（Powered by Mozy）。Mozy在美国是直接向最终用户提供云服务的，但在“e云”的项目中转向了后台，也就是说，Mozy适应中国市场的具体情况，从云的供应商变成了云基础架构的提供商；

　　其次，在国内的云服务提供商中，电信运营商算是技术能力比较强的了，可是上海电信仍然选择Mozy的全套方案，而不是自己找多家厂商的产品加以整合。这是不是说，尽可能完整的一揽子解决方案，更符合现阶段中国客户的需求呢？

私有云方面，VCE联盟刚刚推出的Vblock基础架构包也体现了上述思维：客户可以通过来自VCE联盟的单一界面获得完成度很高的Vblock基础架构包，以及从运营、构建到移交的全套服务，而要通过NetApp来实现的话，则不可避免地要与多家厂商打交道，这种模式是否对中国客户的口味呢？思科认为，Vblock可能会有约三分之一的市场来自于中国，若果真如此，NetApp恐怕有必要考虑推出专门面向中国市场的应对之道了。