冲出低谷，跃上云端——EMC中国这三年

偶然在互动百科上看到EMC全球副总裁、大中华区总裁叶成辉的词条，瞥见“经典语录”一项，很有兴趣的点进去看了看：

·我加入EMC肯定不止做一年，我计划至少能在这里做5年，所以我今日宣布的是5年计划。
·在中国，EMC不怕对手，也没有对手。
·在未来五年，EMC是一个非常有机会的公司，而且已经开始从一个存储公司演变成为一个信息基础架构的公司。

略感失望，因为只有这三条，而且都是就任当天的话，可见后来没有更新。未免有些遗憾，盖因从上面的话不难看出，叶成辉很敢说，值得记载的“语录”应该远不止三十条。更重要的是，说出的话，能够做到——五年计划过半，那三句话也已经兑现了五成以上。

EMC全球副总裁、大中华区总裁叶成辉

敢说能做的人，要在听众中引起共鸣，那是相当的不难。在回顾上任三年多来的成就时，叶成辉说：“我来之前六年有五个人，基本上差不多一年一个，为什么做得不好我不太明白，（因为）EMC这个平台是很好的。我以前在IBM是做存储的，存储领域在EMC做其实是很容易卖的，现在要卖其他的存储可能比较困难，卖EMC的话真的不是太难。”

是啊，别的不说，三年前EMC已经是第一大存储厂商，在中国市场上却不是IBM和HP的对手，只能排在第三位。不可否认，IBM和HP都有主机业务，有助于存储的销售，但怎么解释IDC公布的2009年第一季度中国外部存储市场调查报告上，EMC的市场份额跃居第一？

从上图中的数据来看，在2009年第一季度的中国存储市场上，“EMC + Dell”的外部存储份额超过IBM，位居第一，即使去掉Dell的贡献，也远在第三名HP之上；至于中端存储，EMC仅靠自己的力量就足以稳坐头名。无论如何，都早已冲出了第三名的“低谷”

叶成辉坦承，存储与服务器如果不分开采购，EMC在公开招标的过程中压力会比较大，因此他在就任后不久即通过媒体呼吁，存储与服务其应分开采购。现在，大部分的客户都能做到分开采购，大大减轻了EMC的压力。

为硬件销售减压的同时，叶成辉领导下的EMC中国也对软件业务倾注了很大的精力。相比之下，EMC在中国的软件业务，与其全球存储软件市场排名第一的状况，反差更为巨大。在这样的背景下，叶成辉提出了EMC软件业务要在5年内增长32倍的计划，相当于每年都要翻番。叶成辉表示，在喊出这一口号的2007年，EMC中国的软件业务增长了150%，第二年是增长了1.2倍左右，今年上半年也差不多翻倍，但由于基数比硬件低很多，在总体营收中所占的比例还不够大。

不难看出，叶成辉所采用的这些重大举措，都是需要实施一定时间后才能体现出效果的，这就需要总部具有足够的耐心。叶成辉表示，总部对之前的历任老总缺乏长期的规划，（中国区老总）面临总部的短期考核，每天要想怎么去压货，怎么从代理那里拿多一些单子，从而无暇顾及需要做战略规划，包括下层换人频繁，代理商也担心公司看重短期效应而拒绝合作，慢慢的业绩就会越来越不好，归根结底是一个心态的问题。

比起诸位前任来，与其说叶成辉是幸运的，毋宁讲他本人就是EMC总部中国攻略中的一个关键环节。在叶成辉到任之前，EMC总裁乔图斯就已经启动了在中国设立研发中心的计划，显示出立足长远发展的决心，为叶成辉大展拳脚扫平了障碍。

但这并不意味着随后便是一路坦途。中美市场之间的巨大差异，决定了EMC中国不能照搬总部的做法，这就需要叶成辉做大量的沟通工作。具体的细节外人当然不得而知，我们惟有从结果上来体会。

前一阵EMC与上海电信合作的“e云”或许是一个不错的例子。EMC的Mozy不仅具有在线备份技术，还在美国市场上直接向个人和企业用户提供在线备份服务。如果将Mozy的模式全盘复制到中国市场，意味着EMC将与各大电信运营商成为竞争对手，后果可想而知。通过向电信运营商提供Mozy的技术，由后者负责运营的合作方式，EMC不仅规避了上述风险，还可以从中分一杯羹，无疑是明智之举。

在中国的公共云市场上初尝胜果之后，EMC中国的下一步目标将是私有云。与美国等发达市场的用户相比，中国用户整体上的集成能力相对欠缺，通过单一的接口提供成套的解决方案可能更为适合。就在本月早些时候，思科（Cisco）、EMC和VMware组成的VCE（虚拟计算环境）联盟发布了用于加快私有云基础设施建设的Vblock基础架构包，据称有90～100亿美元的目标市场（当然，存储只是其中的一部分），可能有三分之一将来自于中国。果真如此的话，叶成辉又要带领EMC中国在“云端”奋战了……