博科和IBM将OEM合作关系扩展到企业IP网络产品领域

博科公司日前宣布，IBM将通过其全球销售机构及授权的IBM业务合作伙伴，贴牌销售博科的企业IP网络产品系列。

这份原始设备生产商（OEM）协议进一步补充并扩展了博科和IBM在存储区域网络（SAN）领域的合作关系。最初，IBM计划根据OEM协议销售以下博科IP网络产品系列，随着时间的推移逐步增加更多产品。IBM将销售每个产品系列内多个型号的产品：

 Brocade NetIron MLX Series，作为IBM m系列以太网路由器销售；
 Brocade NetIron CES 2000 Series，作为IBM c系列以太网交换机销售；
 Brocade FastIron SX Series，作为IBM s系列以太网交换机销售；
 Brocade FastIron GS Series，作为IBM g系列以太网交换机销售。

为帮助顺利执行本协议，博科一直与IBM密切合作，在多个关键职能领域开发定制的活动计划，包括销售、市场推广、培训/认证和技术支持/服务等。

IBM企业计划副总裁Jim Comfort表示：“本协议与IBM的发展思路完全相符，即网络应成为我们动态基础设施计划中不可或缺的一部分。该计划可帮助客户有效地管理业务和IT基础设施的融合。IBM注重为客户提供最佳的网络选择，因此，我们非常高兴能扩展与博科的合作关系。”

博科首席执行官Mike Klayko表示：“与IBM签署的这份协议展示了博科对OEM客户的长期承诺。我们相信，这一战略将以务实、开放的方式全面实现下一代企业网络解决方案的各种优势，有效地保护客户的IT投资。IBM选择了博科高性能、批量生产的网络产品系列，为客户的IT基础设施提供极具竞争力的解决方案。同时，我们也希望能通过IBM的全球销售渠道将这些解决方案推向市场。”
目前，IBM对多种博科数据中心联网产品和技术进行贴牌销售，包括多协议Brocade DCX Backbone和光纤通道导向器、独立和嵌入式交换机、主机总线适配器及相关软件。今天的这份修订协议巩固并增加了博科企业IP网络产品的上市途径。现在，客户可以通过多种渠道购买博科网络产品及服务，包括OEM销售商和全球转售商，也可以从博科直接购买。

Yankee Group全球企业研究高级副总裁Zeus Kerravala表示：“IBM和博科今天签署的这份OEM协议是一份双赢的协议，可以充分利用两家公司的优势。对博科而言，这意味着它通过知名的IT解决方案提供商为其企业IP网络产品系列开辟了新的上市途径。这是一个有力的证据，证明博科在收购Foundry Networks时制定的企业网络业务增长战略的正确性。”