08夏季：值得关注的十大存储初创厂商

4、坚持走大众路线——Carbonite

这个存储初创厂商TOP 10榜单中如果缺少了一家在线备份厂商那就是不完整的，它就是Carbonite。

现在，用户想寻求各种方法来降低不断上涨的硬件成本。位于波士顿的Carbonite公司仅仅在创建两年之后就积累了将近25万家用户，当之无愧地登上了我们的存储初创厂商TOP 10榜单。

Carbonite共同创始人兼首席执行官David Friend表示：“去年的这个时候，Carbonite拥有大约50000家用户，现在这个数字已经达到250000家。每个月都比上个月有大约10%的增长，所以累积起来就是一个不小的数字。”

Carbonite表示，他们的PCBackup软件是可以取代Mozy软件的选择之一，但是Friend表示，两家厂商有着完全不同的策略。

EMC希望将Mozy产品的市场范围扩展到企业级领域，而Friend却表示他们没有这样的计划。

他说：“我们并不面向大型企业出售产品——现在我们的用户中绝大多数是小型企业，而不是大型企业。这个市场内所蕴含的最大商机就是现在家庭或者小型企业安装的700万台PC机。”

对家庭用户，Mozy服务每个月不限制存储容量收取4.95美元，企业级版本MozyPro的定价模式稍微复杂一些。例如，MozyPro桌面用户每个月3.95美元，另外还有每GB存储容量50美分的费用。

相比之下，Carbonite采用了一种统一定价的模式，每年不限制存储容量的服务费用是49.95美元。Friend表示：“我们不会采用基于每GB的收费标准，因为这种定价模式太复杂了。”

Carbonite这种做法的确对用户很有吸引力。除了迅速扩大的用户群之外，Carbonite还向欧洲市场中出货的Packear Bell PC产品中预装了自己的在线备份软件。

Friend解释说：“只要启动PC机你就可以马上使用我们的在线备份服务。不久我们还将宣布另一个战略性合作关系——这是一次OEM合作。”

Carbonite的增长还表现在员工规模上，从一年之前的27名员工增加到现在的74名，预计到2009年年中将达到150名。

虽然最近在线备份领域不断传出并购消息，但是Friend表示他们并不打算寻找可能的买家。

他说：“我们特别不希望将自己出售出去，而是希望能够公开上市。如果Carbonite的用户突破不了1000万那就是毫无道理的。如果突破了1000万，那么就非常有利于我们公开上市。”

在已经结束的两轮融资活动中，Carbonite共获得2700万美元资金。Friend预计他们可能会在2010年年底到2011年年初之间上市。

市场分析公司Storage Switzerland总裁George Crump认为，虽然Carbonite表现得雄心勃勃，但是就目前来说，在线备份领域正处于一个发展艰难的时期。

他说：“当然现在的挑战之一就是，随着众多大型厂商和小型厂商的加入，在线备份领域变得竞争异常激烈。”