StoreVault产品部门回归NetApp怀抱

NetApp首席营销官Jay Kidd表示：“目前StoreVault存储阵列产品主要面向中小企业用户。我们认为，将StoreVault平台作为核心FAS产品线向远程和分公司用户的延伸提供了很大潜在商机。StoreVault产品和FAS 2000产品的整合使我们和我们的渠道合作伙伴可以向用户提供范围更广的入门级产品线。”

Kidd表示，此次迁移不会在管理层上有任何变动，而且经销商也不会有变化，只是经销商可以有更多的销售选择了。

NetApp的渠道伙伴认为这是个好消息。一家不愿透露姓名的经销商表示：“以前我们将StoreVault产品销售给企业用户的时候会与NetApp产生冲突。”他还表示，用户们愿意购买StoreVault存储系统，因为这款系统可管理性高、定价合理和操作简便。NetApp总部有关人士认为，StoreVault业务应该划归到NetApp FAS产品系列的销售范围。

该经销商表示：“这也存在一定的风险。NetApp希望用户购买价格更高的解决方案。”

也许现在NetApp正在极力弥合公司内部以及渠道商之间的差距。但究竟这个目标什么时候能够实现现在还没有定论。

与此同时，NetApp似乎也打算加重StoreVault产品在FAS产品线中的比例。2006年NetApp准备创建独立的StoreVault产品部门，建立了StoreVault产品网站以及专门的营销团队，那时StoreVault产品就成为一项独立的业务。NetApp推出StoreVault系列的第一款产品是StoreVault S500，这是一个原始容量为6TB的2U存储系统。两年之后，NetApp在2007年10月推出了StoreVault S300，该产品的桌面和机架式系统（4U或半机架高）的最大容量是4TB。

StoreVault产品线的销售表现很好——但是NetApp上一季度财报中却没有提供StoreVault产品的精确销售统计数据。NetApp现在希望将StoreVault产品的销售拓展到中小企业用户，而且NetApp也面临着消除内部关于这个产品线争议的压力。

在前天晚上召开的收入电话会议上NetApp并没有提到中小企业业务或者StoreVault产品线。但是最近上任的NetApp总裁兼首席运营官Tom Georgens在会议上反复提到中端市场和企业级存储。他说：“虽然入门级产品业务有所发展，但是本季度增长速度最快的产品是高端存储系统，无论是出货量还是收入表现都非常突出，占整个存储系统产品收入的30%。”

产品线的拓宽对NetApp争取那些未涉及市场领域的用户有一定的促进作用——而且这样做不会引起NetApp销售人员和渠道商之间的冲突。此外，更加紧凑统一的销售模式可以帮助NetApp向StoreVault用户提供FAS升级服务。StorageIO分析公司分析师Greg Schulz表示：“与之前作为一个独立的产品部门相比，将StoreVault部门划归到NetApp整体管理下可以促进扩宽StoreVault产品的覆盖面和知名度。通过将StoreVault作为主推的产品系列，NetApp希望用户可以更加明确地了解NetApp旗下所有的解决方案。”

Schulz还认为这样做为NetApp创造了更多的销售选择：“我大胆预测一下，因为StorVault已经成为NetApp主要的产品系列之一，所以NetApp将会极力地向主要的经销商、增值服务提供商以及OEM渠道商推荐这个产品系列。”而且NetApp将StoreVault作为大型FAS存储服务器提供给大型企业的远程和部门用户的销售工作也变得更加容易。