Virtual Iron融资2000万美元 寻求新的存储合作厂商

本轮融资结束之后，Virtual Iron的总融资金额达到了65万美元。本轮融资的投资方包括Highland Capital Partners、Matrix Partners、高盛、Intel Capital和SAP Ventures。

Virtual Iron的首席执行官Ed Walsh表示：“这是为未来在渠道、销售和全球范围内的营销做准备。其中大部分将用于拓展VAR(增值服务渠道)和完善目前的VAR渠道。”

Virtual Iron在全球范围内共有375家转销商，其中包括戴尔和惠普。Virtual Iron还希望未来能够向这些公司提供更多的支持，这将包括区域营销活动、推出本地语言广告促销材料以及对转销商和OEM厂商的视频培训。Walsh表示：“我们需要做的就是将产品信息广泛传播。”

近几个月来Virtual Iron与NetApp、Compellent、EqualLogic和飞康等存储厂商的合作十分密切，看来他对未来抱有十足的信心。

Walsh表示：“今年你会看到我们与合作厂商联手推出多款新产品和解决方案。”但是他对具体哪家合作厂商甚为保密：“有可能在存储、网络、应用和管理等领域。”

Virtual Iron还计划今年在原有的78名员工基础上扩充到100名，但是Walsh表示不会扩充销售人员的规模。他说：“因为我们是以渠道为主的模式经营，所以我们没有必要雇用上1000名销售人员。”

目前Virtual Iron所面临的最大挑战依然是来自于VMware和XenSource等实力强大的虚拟化技术厂商。XenSource在去年夏季出资5亿美元收购了Citrix。

Virtual Iron一直是以较低的产品价格为优势来抢夺竞争对手VMware旗舰产品ESX Server的市场份额。Virtual Iron宣称自己的软件产品要比竞争对手的产品使用起来更加简单方便，但是这并没有阻止VMware虚拟化业务迅猛的发展势头。

去年VMware以净值17亿美元成功上市，昨天中午VMware宣布第四季度总收入达到了4.12亿美元，比去年同期增长80%，但是略低于分析师的预计水平。

虽然目前无法超越VMware，但是Virtual Iron昨天表示全球范围内已经有超过1450家机构配置了自己的软件产品。Virtual Iron的实际收入水平还未对外公布。

虽然曾任EMC前任首席执行官的Walsh称此次融资是“Opportunistic（投机的）”，但是他仍然否认目前Virtual Iron已经发生资金短缺的情况。

Walsh表示：“我们有充足的资金，大约有1000万的银行现金，所以加起来我们现在一共有3000万美元。”