万兆适配卡厂商Chelsio融资拓展OEM合作

本轮融资结束之后Chelsio的总融资金额达到了9200万美元，主要投资方Growth Capital以及之前几次融资的投资方New Enterprise Associates、Invesco Private Capital、Horizon Ventures和LSI Logic也都参与了本轮融资。

Chelsio首席执行官Kianoosh Naghshineh表示，公司自2004年就开始推出10Gb适配卡OEM产品，目前已经拥有了33家用户。他说：“我们的产品有稳定的销售渠道，但是我们未来还会将主要精力集中在加强销售和市场推广上，我们计划扩大销售、推广和软件部门的员工规模。”

因为Chelsio在本轮融资中获得不少资金，所以Naghshineh表示公司将在未来一年时间内在原有的64名员工的基础上再增加30名员工，以赢得更多的OEM订单。他说：“目前我们已经与50家OEM厂商建立合作关系，另外还有40家也表示了合作意向。”但是他并没有透露其OEM合作伙伴的详细情况。

Chelsio的竞争对手Neterion也加紧了拓展OEM合作的脚步，Neterion表示公司在适配卡产品方面已经与惠普（HP）、IBM和EMC建立和合作关系。

市场调研机构Linley Group高级分析师Bob Wheeler表示：“目前Chelsio还没有高级销售和高级市场推广人员，所以他们确实有必要在销售和推广方面加大力度。”

就长远来看，Chelsio还计划研发一种基于主板的适配器技术，Chelsio宣称这项技术可以在同一架构下提供InfiniBand和光纤通道（FC）的互联性。

Naghshineh表示：“我们将大部分精力都放在了统一架构方面。”他还具体介绍了Chelsio即将推出ASIC版本适配卡的产品计划，并预计到2009年这种适配卡将用于服务器主板中。

Naghshineh表示：“目前，光纤通道、InfiniBand技术以及将这两项技术进行整合的技术理念还出于起步阶段。”他还表示，ASCI可以同时支持InfiniBand和光纤通道这两项技术。“主板上配置10Gb适配卡之后，你就可以在同一架构下应用InfiniBand或者光纤通道技术。”

与Chelsio的适配卡一样，ASIC将使用远端直接内存存取（Remote Direct Memory Access，RDMA）技术。InfiniBand可以使用RDMA技术，绕开操作系统，直接将数据从一台服务器传送到另一台服务器上。目前，包括NetEffect和NetXen在内的厂商已经也都专注于研发这项技术，此外Chelsio也已经将RDMA技术应用于10Gb以太网的iWARP（Internet Wide Area RDMA Protocol,互联网广域RDMA协议）使用。

Wheeler表示，向ASIC技术领域进军无疑给Chelsio带来了巨大的挑战，他说：“就长远来看，Chelsio必须面对来自博通（Broadcom）公司的竞争，博通公司在主板搭载LAN芯片方面具有绝对的主导地位。”

Naghshineh表示，除了推出ASCI技术之外，Chelsio还将借助此次融资来挖掘潜在的合作伙伴。他说：“一旦用户发现了这个市场机会，他们就会知道Chelsio将具有长期的发展潜力。”他认为目前10Gb市场还需要一段时间才能真正得到发展。

他说：“我们自2001年就涉足该领域，这个领域比人们预期的发展速度更快，iSCSI和RDMA iWARP技术需要不断地成熟完善，交换机端口的价格也需要进一步降低。”

虽然10Gb以太网领域发展较为缓慢，但是Naghshineh预计Chelsio将在这一年中取得飞跃性发展。他表示：“我们将在今年实现盈利。”