Dot Hill与HP的合作延续 寄望改善经营状况

RAID阵列制造商Dot Hill延长了和惠普（HP）之间的OEM协议，也预示着HP将在更多的SMB产品中使用Dot Hill的产品，这为Dot Hill逐渐衰退的财务状况带来了一丝希望。

去年秋天，Dot Hill宣布为HP的Storageworks 9000 VTL提供OEM RAID阵列，Storageworks 9000 VTL也使用了来自Sepaton的软件。现在，HP和Dot Hill将彼此之间的协议从1年延长到了5年，并且将协议延伸到HP其他部门。

不利的方面是，Dot Hill和HP之间的协议并没有任何最小费用方面的要求，这就意味着HP也许不会实现Dot Hill的期望。

这些期望非常明显：Dot Hill大胆地采取了一些行动，这反映出该公司对这份协议寄予厚望。该公司期望：

•  提高该公司年末最后一个财季的评级。Dot Hill现在表示希望在2007年度的最后一个季度实现5000万到5200万美元的收入，而不是之前预计的4400万到4800万美元的收入。不过该公司管理层表示，每股亏损估计仍然将在10美分到15美分之间。在2007年9月30日结束的第三季度，Dot Hill的收入为4570万美元，每股亏损9美分。
•  为HP开发做好架构支持准备。Dot Hill计划用1000万到2000万美元的现金为HP制造零件，并且针对公司的产能和测试架构进行“适度、但不断增加地投资”。
•  邀请HP投资该公司。Dot Hill保证允许HP在5年的期限里，以每股2.40的价格购买该公司1,602,489股普通股。这些价值384万美元的股票占Dot Hill已发行股票的3.5%。

分析人员认为该协议在2008年不会为Dot Hill带来他们期望中的回报，该公司近年来一直饱受管理层更迭、专利诉讼以及销售下滑等问题的困扰。一位不愿透露姓名的行业分析人士表示，“我怀疑HP的投资或者VTL OEM业务是否能够给Dot Hill带来多少好处。”

另一位观察员却持有不同的观点。Taneja Group的Arun Taneja表示，“这对于Dot Hill来说非常好。”“他们完全依赖于Sun。如果Sun打个喷嚏，Dot Hill就土崩瓦解了。”

Taneja认为如果HP能够在更多的中级及低端磁盘阵列中使用Dot Hill的产品，这对于Dot Hill的发展非常有益。他表示HP曾经透露过希望提供不使用Sepaton软件的中级系统。

到发稿时为止，HP的发言人没有对此做出任何评论。

和HP的协议只是该公司最近努力建立的若干OEM合作关系之一。RBC Capital Partner的Thomas Curlin在2007年11月表示，“Dot Hill必须尽快同NetApp、Fujitsu Siemens、Stratus Technologies以及其他潜在的OEM客户建立多样化的合作伙伴关系，以此抵消公司过度依赖Sun Microsystems所带来的不确定性。”同时，他指出Dot Hill的第三季度的财务报表显示该公司和Network Appliance的业务在增长。让人悲哀的是，NetApp设备所带来的利润要比Dot Hill和Sun的合作带来的利润要低得多。

到发稿时为止Dot Hill的股票价格为每股2.64美元，上涨了0.06美元，涨幅为2.33%。