3Com的存储之路困难重重

在其前CEO帮助创立Intransa几年之后，企业级交换机与路由器厂商3Com瞄准了企业级iSCSI，但不要期望很快在美国本土看到3Com的存储。

去年11月初，华为3Com（H3C）正式宣布，3Com将以2800万美元从华为收购双方合资公司华为3Com 2%的股份，持有股份51%，成为这家3Com和华为在2003年联合投资成立的公司的控股股东。11月30日，3COM又宣布将以8.82亿美元的价格收购华为在H3C持有的49%股份。

除了在其主要阵地中国市场销售存储产品之外，还计划将其存储产品带入欧洲市场，甚至可能是美国市场。不过在今后一段时间内，3Com的存储设备暂时还不会出现在美国市场。

目前，3Com公司的大部分收入都来自H3C。在截至2006年12月1日的那一季度中，3Com公司销售收入3.33亿美元，其中48%来自中国。作为对比，21%来自欧洲、中东及非洲地区，17%来自北美地区、8%来自环太平洋国家，6%来自拉丁美洲及南美地区。

3Com公司的收入主要来自其网络产品与安全产品，另外小部分收入来自音频产品与服务。但是H3C在中国销售的Neocean IX系列产品都是基于飞康（FalconStor）、Intransa、iVivity和Xyratex的技术。

H3C的IX1000 iSCSI SAN基于飞康的技术，而另一款较大型号的IX5000包含了OEM自Intransa的设备。据飞康公司CEO ReiJane Huai透露，这两款产品都将于今年晚些时间投放西方国家市场。

H3C可能还会扩展其存储产品。“Neocean产品线也许会纵向拓展增加更多功能，也可能将横向拓展增加更多产品型号。”Huai说。

很明确的是，3Com不会放弃H3C正在销售的任何一款产品。3Com发言人John Vincenzo在一封电子邮件中写道：“一旦我们拥有H3C 100%的股份，我们就将拥有整个H3C公司。这就会大大加强我们与H3C的联系，以及与所有H3C产品的联系。”对于3Com是否会进军全球企业级存储市场，该发言人拒绝回应。

然而，即使3Com决定有选择性地在欧洲或中国之外的其他地区销售iSCSI SAN，它也不会重蹈3Com前CEO Eric Benhamou的覆辙，后者帮助成立的Intransa多年来在美国存储市场遇到了巨大的阻力。

Yankee Group分析师Zeus Kerravala表示：“从战略上来看，3Com可以避开这个市场。在美国市场大型存储厂商的势力太强大了，我觉得3Com还没有准备好。”

如果3Com真要在美国销售存储设备，那么最有可能的一家代理商就是General Datacom（GDC）。今年2月，H3C刚刚宣布GDC为其在美国的优先认证合作伙伴（Advanced Certified Partner）。GDC已经开始在北美地区销售H3C的企业级路由器和以太网交换机产品，虽然GDC的发言人没有提到存储，但是他说随着GDC与H3C合作关系的深入，存储也将被包含进来。