奇梦达谈中国高端产品发展战略

这个标志对于很多人还比较陌生，但如果提到它的前辈英飞凌以及祖辈西门子，大家就清楚很多了，毕竟它才有不到一年半的历史

奇梦达目前有约2300名员工从事研发工作 ，在全球设有6个研发中心，包括德国的慕尼黑、德累斯顿；意大利的帕多瓦；美国的罗列、伯灵顿以及中国的西安。同时在全球三大洲共有5个可运用的300mm晶圆厂，其中包括自有的德累斯顿（德国）和里士满（美国）工厂，与中国台湾南亚合资的华亚科（中国台湾），和有代工关系的中芯国际（SMIC，中国）以及中国台湾的华邦电子。

后端产品制造基地共有4个，包括马来西亚的马六甲、葡萄牙的波尔图、中国的苏州和德国的德累斯顿，其中大部分内存模组产品出产自马六甲。

奇梦达全球现有13000名员工，2006财年的全球营收达38.1亿欧元，其中42%的收入来自于北美，19%来自于欧洲，31%来自于亚太地区，7%来自日本。可见亚太地区已经成为奇梦达仅次于北美的第二大市场。

奇梦达目前的服务器用内存产品线

2007年8月21日，奇梦达携手著名的服务器产品代理商宝通集团，以及英特尔公司在北京西苑饭店联合举办了IDC行业推广及渠道招募会。此前，奇梦达与其服务器内存产品中国区总代理联手推出奇梦达服务器存储产品巡展涉及北京、上海、深圳、成都、西安五大中心城市。该巡展活动不仅加深了代理商、经销商及广大用户对于奇梦达品牌的理解，同时也为DRAM市场的发展起到了推波助澜的作用。

奇梦达亚太区计算类存储产品部高级市场经理吴至中先生，很配合地接受了我们的采访

而在本次的招募会上，奇梦达公司也再次介绍了其在中国高端内存市场方面的发展战略与最新产品，笔者与其他媒体记者也有幸采访到了奇梦达亚太区计算类存储产品部高级市场经理吴至中先生，以进一步了解奇梦达在中国的相关策略。
 

记者：就我所知英飞凌以前已经建立一个渠道，如今奇梦达为什么不利用以前的渠道？

吴至中：您这个问题提的非常好。其实我们不是不利用英飞凌原有的渠道了，在其他的地方还用英飞凌的渠道做销售和推广。对于服务器这边的渠道，我们认为有几个信息很重要，第一个服务器的渠道商对服务器的市场，不管是产品、客户，提供的不仅是服务器本身，还有芯片、CPU，及延伸出来的产品，即使在PC产业里面，还有很大的区别性。所以当初在选择渠道商/总代理的时候，这是一个很重要的考量。那么宝通是我们认为一个比较好的渠道商之一，宝通本身做英特尔的主板，还有做一些产品，他们在中国布局的网络很广。另外，当时很多的厂商有一些跟宝通有一定的配合度，对于中国的市场的渠道和服务，这个延伸的角度够不够广，也是我们那个时候很重要的考量的因素。第三个部分，那个时候我们有很多的总代可以选择的，但是我们希望我们的渠道商，我们的总代是可以全心全意的做我们的产品。有一些渠道商代理各方面的产品，所以最后发生的状况是两条产品线做竞争，在市场上比较久的产品占比较大的优势。所以宝通在这里还不错，因为本身的产品，不是服务器的产品，对内存的产品代理服务将不差于其他的产品。所以我们开始在去年中的时候开始合作。

我们当初也有评估过本身英飞凌的渠道商，我们发现其实他们有不同的优势，也有相对不足的地方。所以当初的决定主要考虑这些方面。

记者：你们和宝通的合作去年开始了吗？已经取得进展了吗，或者有没有一个代理的计划可以透露吗？

吴至中：关于这个问题，第一，目前我们没有这样的计划，除非以后我们看到有这样的需求，我们一年的配合期不算长。目前我们合作方式非常愉快。

记者：他们有没有跟你们承诺一个到多少的销量？下一步的发展计划如何，他们也没有跟你们承诺多少？

吴至中：我们有一些计划。

记者：这些计划可以透露的吗？

吴至中：应该说这些计划一直都有调整，每个月的计划都不太一样。但是基本上来说都是一个合理的计划。

记者：你们在技术方面会对他们有一些培训吗？

吴至中：每两个礼拜六的早上，有一个全国的技术和销售的会议。用电话会议的方式进行。通常我们中国区的市场的行销人员，跟中国区的负责宝通的人员会参加这样的会议，他们会针对产品做一些介绍，做一些更新。针对宝通重要的客户，他们通常希望多了解产业的信息，多知道一些技术上的交流，我们会依据客户的要求和时间，会做一个推广工作。举个例子，在去年的时候主要是FB—DIMM刚开始上市的时候，不光在设计的部分，或者应用的部分，尤其是在温度的控制上客户有不少问题，这些都涉及Power的很多技术问题。我们当时在中国就针对几个重要的客户去做一些拜访，和宝通一起解决客户的问题。接下来，我们看到下一个时间点，大的时间点在明天第一季到第二季的时间，接下来会做DDR3的部分，我们现在的计划是跟主要的ODM的厂商合作，还有本身做服务器板子的开发商。他们现在拿到样品做一些设计的时候，我们给他们一些样本。我们预计在明年的第一季第二季的时候，大概开始寄样品为中国市场的客户，开始做一些测试。我们也将抓住这个时间点，召开一些研讨会。

省电——在奇梦达眼中，将是未来服务器的一个重要指标，对于一个数据中心来讲，这更为重要。而仅奇梦达在内存模组方面的改进，就可以为在电能方面节省开支做出贡献

通过深沟槽电容等领先的节电技术采用，奇梦达的模组在节电的同时，也降低了功耗，这直接体现在发热量上，这对于服务器的散热设计，显然减轻的负责

记者：现在好像还没有做得更好的。尤其像DRAM厂商，不是特别愿意把技术给你，只是给你一个部分。包括像宝德遇到的也是这样的问题。还有服务的问题他们比较担心。最近尤其是今年服务器的市场特别火，内存这块有一些正面的反应。 例如一些像九城等企业的扩张，会引起周边配套产品和服务的增长。下一步您对这些方面有正面的反应吗？不知道你们从厂商的角度是否看到这个增长？

吴至中：这个部分的信息我们比较有限，不像你们的信息这么多。但就和代理的配合来说，从过去一年多和宝通配合下来，我们跟着宝德、宝通一起开过几次技术的研讨会，他们提出了不同的需求，我们尽力满足； 从另外一个角度来说，我们在美国和台湾做了很多的功夫，把我们的所有的服务器的内存条寄给所有的这些做ODM或者服务的板子，提高产品的兼容性，我们的技术人员也跟他们有很多的合作关系，因为这样的合作关系，所以我们遇到问题的机率非常低。

记者：我刚才看到AMB一个强调稳定性，还有特别强调性能。我感觉目前服务器用户和制造商，可能对性能的要求可能低于对稳定性的要求。

吴至中：同意。

记者：像你们这种产品的规划，比如说我同时强调稳定性和性能，当时出于怎样的考虑？

吴至中：稳定性和兼容性当涉及到AMB的时候是最重要的任务。但是我们在设计AMB的同时，有几家OEM的厂商，对这些效能非常注重，那个时候在技术讨论的时候，他们提出希望做到800的速度，不是所有的服务器可以做到800，有一些系统可以做到800，当时我们负责AMB的人测试我们的芯片，发现我们跑800的时候，这个稳定性很高，当时跟着市场上其他主要涉及AMB的厂商比较，发现我们是唯一不需要做一些改版。所以您看到的这个地方，应该是说本身的稳定性、兼容性最重要，但是同时在性能的部分，在不改版的情况下，有这样的一个需求存在，我们可以说为这个需要和设计了这个产品。您说的对，其实目前市面上没有看到AMB800，这个数量不大。

记者：刚才您讲到了服务器内存产品有稳定性、有高性能，请您总结一下奇梦达的产品相比较的优势在哪里？

吴至中：我们中国区负责销售的经理在做这个部分，他在今天演讲的PPT文件的第二页的上面写着我们奇梦达的主要的客户，如果你仔细看一下有哪些主要的客户，可以看到HP，可以看到DELL，可以看到IBM，可以看到西门子，可以看到全球的前几大的占到80%的服务器的客户。为什么提到这一点，其实我们过去花费了很多时间经营这些客户，为什么这些客户选择跟奇梦达做这么密切的配合，主要的原因我们除了提供一般的产品外，包括FBD的一些研发之外，我们也做个性化的产品，其实不是每一个内存厂商，都有办法做到个性化的产品，这是一个非常大的研发的资源的投入。所以如果说从产品线的角度来看的话，大家都有做FB-DIMM，但我们做很多的科技化产品，一般的服务器厂商就不花心思做这些产品，比如我们提到的刀片式服务器。我们的产品目前说，产品线比较广泛，客户性非常强，有的时候有这个产品，但是没有生产，也是根据客户的需要。这是第一个部分。

超低外形（VLP)模组将为1U服务器提供更好的内存解决方案

高外形（Tall）模组可以为特殊的服务器以及定制化客户提供更大的容量

第二个部分，性能其实不是最重要的。但是现在实际上功耗最重要。所以温度跟功耗是最重要的部分。不知道您有没有注意到，我们是目前产业唯一有出1.5伏DDR2和4 Rank（相当于4个物理Bank）组织架构的FB-DIMM，因为我们跟客户的客户合作的过程当中，我们认为我们有办法做到省电的效果。

第三个部分我们花很多的时间跟英特尔以及跟所有的这些做服务器板子的开发商有很多的合作。我们现在实际上有很多的DDR3的R&D，我们已经在他们那边开始做测试。这样的话，第一个希望说我们的产品，在那边是测试它的兼容性没有问题，第二这样的合作我们更能了解客户在服务器的应用方面的趋势和需要。目前这几点我认为我们比较特殊的地方，也是奇梦达跟别的厂商不一样的地方。

奇梦达引以为荣的多核(Die）封装技术，可以在有限增加芯片封装高度的同时大幅度提高多

记者：前一段时间采访，他们的看法目前内存市场趋于稳定，对于奇梦达来说，除了宝通的渠道优势之外，还会开拓其他的市场吗？

吴至中：目前以中国来说的话，我们会花费更多的时间在建立和开发在中国的我们的一些DRAM的客户商，像联想，是我们在中国的比较重要的客户之一，还有另外的渠道的产品的推广。其实目前也是到了一个成长的跟我们设定的目标相匹配的阶段，就内部来说是可以接受的。

记者：原本暑促从中国市场来说是火爆的，但是今年却卖不动，不知道该怎么推，怎么弄，好象不知道什么原因。你们是不是也有体会？

吴至中：其实跟您这边有类似的体会。我们也是了解它的一个状况，但是实际上并没有一个真正的连我们自己认为有一个很好的理由。市场有的时候是这样的。

记者：是否跟今年上半年半导体产业总体低势有关系？

吴至中：有不同的原因。在DRAM产业里面是一个供需平衡的关系，上半年DRAM产业总的来说供大于求。

记者：您跟我们讲一下计算类的存储产品占奇梦达内存业务大概占到多少？

吴至中：目前我们全球来说是50%。那亚太区以及中国区这边也是50%。

记者：我想问一下，我们在苏州研发中心是负责一些消费类DRAM产品的研发，那像模组的制造主要在哪里？

吴至中：主要在马六甲，是我们主要模组生产的重心。接下来的重心会放在那里。我们内部对于整个全球的网络布局，从前端的制造，到后端的分工测试，跟到怎么样去包装和寄给客户、美洲、欧洲，亚太地区，日本，每个地区做一个精密的计算，哪个地方做一些生产和制造是最合适的，我们都经过计算。我们目前在北京，在上海，在苏州跟在深圳这四个重要的城市，都有我们的销售跟技术的服务。包括我们的品质。所有的客户不管是销售型，或者技术品质方面的服务，都由这四个分公司去支援。

记者：咱们现在奇梦达在国内主推的服务器目前是哪些品种？

吴至中：以FB-DIMM为主，目前市场的主要的平台是英特尔平台，FB-DIMM是主要的。在FB-DIMM来说，客户的需求已经慢慢转到1G，最主要的还是在这个部分。

记者：您认为传统的Reg-DIMM寿命大概还有多长？

吴至中：这个很难预估。

记者：奇梦达在客户引导方面，有没有根据现有的产品做这个方面的引导，比如说一些小型的单路服务器，或者双路服务器，或者你们会主推FB-DIMM，或者会推荐RegDIMM？

吴至中：我们跟着客户的需求的方式在走，我们尽量做到让客户有一些需求过来，期望我们做一些建议，我们看客户的建议，比如说有一些客户要低功耗的FB-DIMM，那我们会建议说如果低功耗的话，会用什么样的FB-DIMM，或者该选择怎样的低功耗产品。同时要看客户的产品生命周期，我们会建议说用不同的产品。

记者：能不能透露一下，到明年上半年，奇梦达的服务器内存市场的一个路线图？在中国您觉得还会有哪些值得关注的产品？

吴至中：刚刚有提到我们实际上已经在开始推广我们的1.5伏DDR2和4 Rank（相当于4个物理Bank）组织架构的FB-DIMM的DRAM的产品，这和我们推广的四个低功耗的服务器的内存产品有关，第二个部分在明年，考虑到现在FB-DIMM在市场上已经相对到一个成熟的稳定的成长期，明年的时候我们会开始推广DDR3，因为你如果看英特尔的产品设计的话来说，明年第三、第四季的时候不再使用FB-DIMM这个平台，明年这个时候客户会对DDR3产品做一个验证。

奇梦达未来的内存产品计划图

记者：刚才您提到这个市场，关注于这个产品，在中国来说利基型的产品，服务器方面的可以占到多大比例？

吴至中：这个不方便透露。不好意思。

记者：目前做DRAM的厂家，只有两家不涉足闪存，其中有奇梦达和尔必达，奇梦达有没有这个方面的考虑，未来是否会进入？

吴至中：产品研发我们从来没有间断过。

记者：英飞凌的时候可能要进入NAND闪存领域，后来不了了之了，现在奇梦达会是一个什么情况？

吴至中：实际上在我们的研发中心来说的话，在欧洲那边，他们实际上在这方面还是有继续进行的。所以现在只是一个时间点的问题，公司最后会说在什么样的时间点推什么样的产品，目前还没有一个确切的时间点，但是研发从来没有停止过。

记者：这类研发在中国有吗？

吴至中：在中国目前没有。

记者：在服务器领域，FB-DIMM和DDR3，跟当年的DDR和Runbus的争夺有一些相类似的地方，您怎么评价呢？

吴至中：我觉得会有一些不一样的状况。如果就中国市场目前来说的话，FB-DIMM还是主流，但到时候R-DIMM似乎也有可能成为主流的。DDR3目前是英特尔在推广，英特尔在汉挪威展已经开始有跟台湾的这些主机厂以及跟我们也密切的配合。

记者：有一些内存厂商，从DDR转产到DDR2比较容易，那如果DDR2转到DDR3很难，这个同意吗？

吴至中：不同意。如果你去看目前主要的市场，零售市场上会有一些DDR3，如果您采访像华硕这样的厂商，他们会说在半年以上的配额来说，并没有任何在技术上的问题。同时在客户端方面，不管是在测试和认证上都没有问题。相对于DDR2的高速颗粒，DDR3的良率非常接近。