三星光存储：对手只有自己

三星光驱对于中国广大用户来说肯定是不陌生的，这个从DVD-COMBO时代迅速崛起的品牌，在与东芝进行资源整合之后，到DVD刻录时代已经成为中国乃至全球的顶级光存储产品提供商之一。对于中国用户，三星DVD刻录机的进步与表现是有目共睹的，本站第一个单品测试的编辑选择奖就颁发给了三星的TS-H652L刻录机，从这点来讲，三星的光存储产品也的确无愧与其在业界的地位。

不久前，继著名的“金将军”品牌之后，三星隆重推出了在中国市场上的第二个光存储产品品牌——容天，并同期推出了容天品牌的第一款产品——薄型吸入式移动刻录机SE-T084L，开始了新的征途，希望能通过更丰富的产品线来扩展自己的江山。而以代理三星光存储产品起家，至今仍然是三星光驱中国唯一总代理的金捷诺，对于新品牌的推出，也充满了期待和信心。近日，笔者采访了金捷诺市场总监张涛先生，就相关的问题进行了探讨与交流。

三星光存储与移动硬盘中国区唯一总代理金捷诺市场总监张涛先生介绍到，容天这一品牌在去年9、10月份就已经在筹划之中，对于这个名字的诞生，金捷诺也密切参与创意，可以说是与三星共同的智慧结晶

新建立一个品牌，应该有一个目标，或者说应该有一个对手参照物，这基本上应该是一个新品牌诞生的理由，然而张涛否认了这种说法。“我们的目标并不是哪个厂商，而是消费者，希望可以通过我们的产品为消费者提供更多，更为实用的刻录解决方案。现在三星光存储在中国市场的份额第一，也可以说，我们的对手就是三星自己，我们要超越的是我们自己而不是其他人。”张涛郑重的表示，“传统的金将军品牌已经在内置的DIY市场上深入人心，但我们认为它不够时尚，与追求时尚的移动办公用户不太匹配，所以我们决定推出外置的产品线，推广新的产品理念，这就需要一个新的品牌来运作。然而，容天的产品并不仅仅是外置就完了，我们还加入了不少新的特性，都是有针对性的功能提供。比如USB供电即可实现刻录功能，比如吸入式可支持8cm盘片的设计，比如光雕功能，都是同类产品中少见但又实用的设计。除此之外，我们推行的理念，也与其他一些主攻OEM的厂商的产品不一样，他们将这类产品定义为笔记本电脑的附属品，但我们不是，我们刚刚定义了‘移动刻录机’的概念，以后也不会再说‘外置刻录机’，可以说这一市场才刚刚开始。”

当然，对于一个全新的品牌，以及一个并不太成熟的新兴市场，三星也非常清楚容天的市场容量，“理论上，这一市场是无限的，移动办公的用户越来越多。虽然有些人会说笔记本电脑的配置越来越全，外置的薄型刻录机又会有多少人去用呢？”张涛提出了一个在大多数人眼中比较认同的看法，“但是我们认为笔记本电脑是两极发展，超轻薄无光驱的笔记本电脑也越来越走俏，这些用户也将越来越多。我们现在也处在摸索阶段，毕竟没有前人走过，需要多方面的了解，从DIY/笔记本电脑用户/行业等多个方面入手来拓展我们的产品线，但我相信容天的势头会越来越好的。”

容天移动薄型吸入式刻录机SE-T084L（请注意与传统的“外置刻录机”叫法的不同），据悉最早将于5月底上市，预计价格在1300元左右，产地为印度尼西亚，虽然它支持USB供电刻录，但为了满足老式笔记本电脑的用户需求，仍然标配外接电源

从上面的描述中，我们基本上可以将金将军看成是面向DIY市场的内置刻录机产品线，而将容天看成是面向移动办公时尚人群的移动刻录机产品线，来共同托起三星的光存储业务，但这就出现了一个问题，由于面对的用户群有较大的差异，在渠道方面会哪些的不同呢？在推广力度会有所侧重吗？张涛表示，“金将军仍然会继续保持在DIY市场的推广力度，并不会因为容天的出现而有所松懈，两者是并驾齐驱的，对于容天而言，市场的建立不可能一蹴而就，我们认为容天看准了未来的市场需求发展趋势，可这需要一个过程，从推广理念至市场接受，要一步一步来，与之相比金将军已经占领了DIY市场的最大份额，所以方式方法上肯定有所不同。”

三星鼓励在全球不同区域建立符合当地人文特点的子品牌来更好地推广自己的产品，比如三星在国外的刻录机品牌叫WriteMaster，但在中国就叫“金将军”，而“容天”也就是在移动刻录市场上贯彻这一理念的产物。对于这个名字，张涛表示，当初觉得我们是做存储产品的，存储产品当然是容量越大越好，但能容多大才算好呢？天应该最大的吧，那么就叫“容天”吧

“相对于金将军，容天的销售渠道方面也肯定会有变化，简单的说，金将军会主攻DIY/配件类卖场，而容天会主攻数码产品卖场，甚至有可能出现在国美、大中这类的电器卖场中，要知道这类卖场对于时尚类产品的推广作用也是很明显的。”张涛补充到。

既然是面向移动市场，既然并不把自己看做是笔记本电脑的附属品，那么对于一些新兴的外置接口，比如eSATA，容天会不会跟进呢？对此，张涛认为，接口是标准的东西，并不存在技术上的问题，关键就是看需求，如果有这方面的市场，容天肯定也会进入。以此类推，LabelFlash这类的附加功能都将会根据市场的需求来决定是否予以支持，对于容天这类的时尚型产品而言，技术与成本都不是问题。

对于容天未来可预期的产品发展，张涛表示，“金将军原有的外置产品线将自动划归为容天旗下，近期将以薄型吸入式设计为主，但未来不排除会加入半高型产品的设计，以应对相应的需求，而且三星也很有可能推出更多应用功能化的产品，比如DV直刻式移动刻录机。”此外，张涛也特意强调，“容天不会进入OEM市场，如果有这方面的需求，三星肯定会自己出手的。另外由于三星光存储与三星半导体部门关系密切，未来也不排除采用其他存储介质的可能。”

交谈的话题当然并不仅仅限于容天，对于金将军现有的产品线未来的发展计划，张涛深思了一下，他首先认同了笔者有关于“DVD已经熟透了，但BD/HD DVD还不能接班，因此厂商日子不好过”的观点，但他同时强调，好过不好过并不是绝对的，业界的总体态势可能是比较消极的，但对于三星而言并没有多大的问题。“我们在市场占据了很有利的位置，我们的知名度和市场占有率很高，这让我们拥有了非常广阔的前景与非常可观的出货量，从而进一步优化了我们的成本，增强了渠道的信心，这就是厂商生存的基础，在大环境恶劣的时候大家就是在拼这个，而我们在这方面可以说优势非常大。”张涛自信的强调。

对于未来的产品，张涛也坦诚的表示，“卖点的确不多了，20X，SATA等等已经都不新鲜了”，不过张涛并没有回避未来的新计划，“虽然如此，但我们今年的新品并不少，会在一些功能与配置上体现出差异。20X的刻录机将在5月份到货，至于价格还没有确定，在此之后今年还将再发布3到4款新品。”

最后，笔者问到了BD与HD DVD的问题，但显然三星对在中国市场上推广下一代光驱产品并不是很“热心”，“以我们目前的计划来看，今年没有推广BD的计划，至于HD DVD我现在也不好说，三星本身是BD阵营的，虽然在CE市场推出了兼容HD DVD的产品，但在光驱领域与CE领域是两码事。不过，大家都知道TSST代表什么，东芝是HD DVD的老大，我们又是BD阵营的中坚力量，所以我们两边都不会吃亏的，因此我们也不着急现在就去宣传什么，三星是比较实际的公司，我们也是如此，把现有的市场做大做强才是最主要的。”张涛最后总结到。