EMC：回顾2006，展望2007

2006年对EMC是意义非凡的一年，在业务的各个层面上都实现了新的突破，而2007年的前景看来将更加光明。

过去三年中，EMC完成了几乎每一个业务的扩张和转型，其目标始终都是让不同规模的企业和机构充分认识到信息的价值，并从这些信息中挖掘更多潜在价值。

有多少IT公司可以真的说他们所作的一切业务都以信息为中心——而且把信息作为中心业务已经超过15年？如果放眼展望2007年乃至以后的IT新趋势，可以发现信息以及信息种类将更加多样化；对信息战略性意义将有更深刻的认知；更多行业将整合，市场争夺也将更加激烈，而这些实际上都是“信息战”；关于信息使用、访问及保存的更多法规将出台，信息安全也得到更多关注——这些无不与EMC的一贯战略相契合。我们相信，EMC正蓄势待发！

EMC始终倾听客户的声音，努力满足客户的需求和期望。在过去数年中我们无论在信息自身层面上，以及通过信息去实现的工作上都进行了大量的思考和投入。现在，我们拥有解决信息问题的完整技术和服务阵容。从许多地方，都可以看到我们对市场的拉动作用。我们的新信息存储系统在客户中引起了巨大反响。根据IDC的报告，我们上个财季的外部存储系统收入的增长速度快于其他五大存储系统提供商，巩固了市场第一的优势地位。我们和我们的子公司正在巩固自己在存储、内容管理和服务器虚拟化软件领域的市场领先优势，我们的软件业务也随之加速增长。

中国对于EMC是最为重要的市场之一，国内企业决策者对于IT平台架构的认识正随着其业务的发展不断深入。EMC也将继续坚持以创新为基，与广大用户分享业界领先的存储技术，丰富、完善更加整合的信息基础架构。

为了表达我们对未来的乐观和准备就绪的态度，最好的方式就是盘点我们在刚过去的一年中取得的巨大成就：

创新：核心领域继续突破

EMC在中国乃至全球都取得相当瞩目的成绩，这种成功建立在不断创新的基础之上。在过去三年中，我们在创新方面投资最多，用于产品研发和收购方面的投资金额高达100亿美元，旨在打造世界上最引人注目的信息基础架构阵容。

2006年，我们推出了公司历史上最全面的存储平台，通过信息生命周期管理（ILM）理念为客户部署信息平台，同时优化了性能、规模和总体拥有成本。2006年是EMC的“首创”年，我们推出了EMC Symmetrix DMX-3系统的新型号，这是世界上最快、最灵活和可扩展性最强的存储阵列，也是首个能够扩展到1PB（1024 TB）以上容量的系统。我们还发布了新的EMC CLARiiON CX3 UltraScale系列，这是第一个也是惟一具有端到端4Gb/s FC（4GFC）技术的中档存储平台。

面对需求多样化的中小型企业，EMC在3月推出“直通解决方案”九城市研讨会，旨在通过与用户及合作伙伴的直接沟通，近距离了解发展型企业的存储需求。随后，EMC推出先进网络存储解决方案——EMC CLARiiON AX150，其利用合作伙伴提供的光纤通道和iSCSI系统，为中小型机构量身打造便捷高效的信息存储和管理解决方案。

在2006年，我们继续推出将最近收购公司的产品、技术与EMC“自主研发”的产品融为一体的业界领先解决方案，为信息存储、管理与保护带来更加经济有效的新途径。这些解决方案包括基于Smarts、Legato、Documentum、Astrum和其他EMC技术的EMC Infoscape软件；基于Smarts和ControlCenter软件的EMC Storage Insight软件；基于Smarts和nLayers技术的EMC Smarts Application Discovery Manager软件；基于Authentica和Documentum软件的EMC Documentum Information Rights Management (IRM) Services。

EMC也积极投身到中国“自主创新”的潮流中去，发挥自己在信息领域的领先优势，与政府、企业和机构联手推动创新。2006年11月，EMC在总裁乔·图斯再度访华之际与北京市政府签订了共同推动数字北京建设的谅解备忘录，通过EMC世界顶级的存储、软件和服务资源，帮助北京市建立达到最新技术发展水平的信息基础架构。

2006年，EMC进一步加大了在中国的投资力度，五亿美金的投资承诺进一步证实了中国已经成为EMC全球重点发展区域。11月2日，作为投资承诺的兑现，中国研发中心在上海正式启动，为先进信息技术的研发、信息软件本地化以及中国信息软件人才的培养提供了更为广阔的发展空间。11月7日，EMC Documentum 5.3中文版内容管理平台正式登陆中国，为中国客户提供实施一个完全一体化的平台，帮助其摆脱那些局限于内容创建、管理、提供与归档的传统内容服务。

同时EMC认为，人才培养将是创新的摇篮。10月30日，EMC总裁乔·图斯在北京清华大学会晤清华大学校长顾秉林院士，并为十五名优秀清华学子颁发清华之友——EMC奖学金。在与北京市政府的合作中，EMC也将于2008年奥运会之前为北京市培养并认证200名高级信息存储管理人才。

收购：27亿美元开疆拓土

2006年，EMC继续强化了核心产品与服务，并开始向新市场扩张。这一年，我们进行了10次收购，投资超过27亿美元，进一步扩大了我们的产品与服务阵容，具体包括：

• 以信息为中心的安全：Authentica、RSA Security和Network Intelligence
• 简化数据中心运营：Axciom、nLayers和ProActivity
• 微软专业服务：Internosis和Interlink
• 更经济、灵活的数据保护：Avamar和Kashya

2006年9月收购RSA Security和Network Intelligence后，为EMC安全产品部RSA的成立奠定了基础，目前这个部门目前是我们以信息为中心的安全策略领航部门。在第三季度，Network Intelligence和RSA的收入都创下了季度新纪录。在整个季度，这些业务的总和达到30%的年比增长率，给人留下深刻印象。随着客户对信息安全关注的增加，EMC正在采取步骤，让客户更加轻松地保护其所有信息：首先，切实保护客户信息，防止丢失。在这方面，EMC的业务持续性、灾难恢复、备份与恢复解决方案都可以发挥作用。其次，通过防止未经授权的人的访问来保护信息。这就是我们新成立的安全产品部的工作重点。

11月，EMC完成对Avamar公司的收购。Avamar公司开发的软件能允许企业用户在数据备份到磁盘前删除重复数据，这明显地节约了重复数据备份所消耗的资源，很好地降低了企业成本。此次收购进一步丰富了EMC的信息解决方案。

软件：位列全球六大软件公司

2006年，EMC通过合理地扩大我们原有的信息存储、内容管理和VMware软件业务，继续收购一些世界上最好的软件技术，从而进一步巩固了软件强势地位。在第三季度末，我们的季度软件收入达到了大约10亿美元，从而使我们的软件业务年营业额达到40亿美元。根据2006年迄今为止的软件收入，EMC已经成为世界上第六大企业软件提供商！

我们在2006年发布了多个重要软件解决方案，从而进一步帮助客户在日益复杂的IT环境中，更好地存储、保护、优化和利用其迅猛增长的信息。除了EMC Infoscape和EMC Smarts Storage Insight软件之外，我们还发布了EMC Smarts Application Discovery Manager软件、EMC Documentum Page Builder Web内容管理（WCM）软件、EMC Documentum Information Rights Management Services、EMC Documentum Archive Services for Email和EMC Documentum Archive Services for Reports软件。

同时，我们还针对现有软件推出系列增强功能，包括EMC Documentum企业内容管理（ECM）平台新版本、EMC Rainfinity文件虚拟化软件、EMC NetWorker备份与恢复解决方案、EMC RecoverPoint异构环境复制与持续数据保护软件、EMC ControlCenter存储管理软件和EMC Captiva文档捕捉软件。

中国市场对信息存储和管理软件的需求也正随着企业海外上市、政策监管日益完善等因素迅速扩大。包括Smarts、Documentum等在内的EMC软件已经在电信、金融、商业企业等领域得到广泛应用，有理由相信，2007年EMC将继续保持这一快速增长的步伐。

客户：用合约给EMC投票

世界上信息最密集的企业纷纷采用EMC产品，为其信息基础设施和ILM策略提供支持，以实现协作，开发新机遇，遵从政策法规需求以及改善运营效果等目标。我们的客户包括世界10大制药公司、35大美国银行和97%的S&P全球100强企业。2006年，EMC获得了本田美国分公司、Eastman Chemical Company和Vodafone等客户的“年度供应商”奖，并与美国运通、波士顿红袜棒球队、乔治华盛顿大学、Cable & Wireless、约翰肯尼迪图书馆、MGM Mirage、PETCO和T-Mobile UK等组织进行了重要合作。

今年，EMC的收入预计会超过2002年54.4亿美元收入的两倍。在2002年，我们的董事长兼CEO乔·图斯宣布了公司的一个长期发展目标，即让软件和服务收入占到EMC总收入的50%。预计截至2006年底，EMC的软件与服务收入将远远超过50%。同时，我们已经为2007年实现两位数的持续收入增长做好了准备，目前能够达到这个增长速率的大型IT公司为数不多。我们的客户继续采用我们的ILM策略，并且希望我们帮助设计一个信息基础架构，用于将其宝贵信息作为联网的统一资产进行管理，而不受生成这些信息的其它应用的影响。自始至终，我们都将继续积极地紧跟超过600亿美元的真实市场机遇，并提升创新与产品开发的重视程度。

步入2007年，您将看到EMC：

• 继续对创新进行大量投资
• 为各组织管理和优化其信息基础设施的方式带来更多价值
• 将市场范围扩大到激动人心的新领域
• 扩大其世界级合作伙伴生态系统

感谢您今年对EMC的关注。怀着对未来更多的期待，我们盼望在2007年继续与您携手合作。

谢谢！

易安信电脑系统（中国）有限公司