EMC疯狂收购 学习IBM“由硬变软”

一直以硬件厂商身份示人的EMC 成为了企业软件市场上的大买主之一。象IBM 和甲骨文那样，EMC 通过收购较小的公司进入新市场和获得所需要的技术。

本周一，EMC 发布了采用通过收购获得的技术开发的Infoscape 文件管理服务器。该产品是EMC 在强化软件业务、再造自己的计划的一个措施。EMC 软件集团的高级副总裁马克说，我们还有许多工作要做，因为我们的品牌还更多地与存储硬件产品联在一起。

在过去的3 年中，EMC 收购了多家大型软件厂商，其中包括内容管理软件厂商Documentum、虚拟软件厂商VMware、存储管理厂商Legato。另外，它还收购了一些拥有存储管理、虚拟、数据保护和复制、系统管理方面技术的规模较小的公司。

EMC 收购狂潮背后的技术战略是能够开发一系列产品，满足企业客户的众多信息管理需求。马克表示，EMC 的目标不是销售内容管理应用或数据存储设备，而是能够解决信息“生命周期”管理问题的基础设施软件。

例如，Infoscape 能够对文件进行分类，使系统管理员能够将旧文件或无用的文件存储到廉价的存储设备上。它还能够对非结构化文件进行分类，使人们搜索和访问信息。

EMC 的官员表示，为了符合监管规则和进行审计，企业需要有能够快速查找信息的更好的工具。马克表示，传统上，基础架构意味着存储。现在，信息基础设施意味着安全、存档等。

EMC 的扩张策略与其它大型高科技厂商相似。通过收购仁科等公司，甲骨文强化了企业应用软件业务。微软、Sun 、SAP 、冠群也一直在进行收购。

7 月份，惠普达成了以45亿美元收购Mercury Interactive 强化其软件业务的协议。IBM 通过收购提高了利润率，以及软件和服务业务的增长速度。

Forrester Research的分析师安德鲁表示，通过收购软件厂商，EMC 在软件市场赢得了信誉。但由于其大部分收入仍然来自存储设备，EMC 在投资者眼中仍旧是“存储厂商”。

安德鲁说，EMC 就象是过去的IBM ，传统上IBM 被认为是一家硬件厂商，但现在它已经成为一家“可信赖的”软件厂商。

Forrester Research的资料显示，按规模计算，2005年EMC 的软件业务收入为36亿美元，与冠群和赛门铁克的软件收入基本相当。微软的软件业务收入为310 亿美元，IBM 为160 亿美元。

去年，EMC 包括软件、硬件、服务业务在内的收入为96亿美元。2002年时的这一数字只有54亿美元。据分析人士称，收购软件厂商增加了EMC 的收入，但整合位于不同地方的被收购的公司通常极具挑战性。

安德鲁指出，EMC 最初的收购是其存储业务的“自然延伸”。但是，随着通过收购RSA 进入安全市场，EMC 将面临更严峻的整合问题。Gartner 的一份研究报告显示，EMC 和RSA 在许多方面都有所不同。

EMC 负责软件产品营销的高级主管罗勃说，EMC 用二年时间开发了Infoscape ，表明了从收购中获取价值的能力。他说，我们正在努力地集中好的产品，对它们进行有机的整合。