QLogic觊觎导向器市场 三国演义换角再演

在FC Fabirc交换机市场上扮演关键角色数年之后，QLogic将自己投身到FC导向器级交换机厂商的竞争中，试图填补McDATA留下的空位，与博科（Brocade）/McDATA和思科（Cisco）形成三足鼎立之势。

我们知道，FC交换机按照端口数量与应用范围基本上可以分为Fabric Switch（架构式交换机）和Director（导向器级交换机）两大类。Fabric Switch主要指32端口以内的FC交换机，适合中小规模的SAN建设，价格相对较低，使用较为简单；而Director的端口数量通常在64个以上，适合建设大规模的SAN。

QLogic市场副总裁Frank Berry表示：“我们希望导向器市场有效地扩大到另外的20%。”但是他坚持说他着眼于其他的大供应商没有在意的缝隙市场。

特别要指出的是，QLogic SanBox 9000导向器现在已经可以提供，它面向那些寻找比连接到大型主机的导向器和嵌入式光纤交换机更小巧、更紧凑的替代品的机构。

好莱坞电影后期制作公司DigitalFilm Tree的CEO兼创始人Ramy Katrib是一个合适的客户，它是QLogic HBA和小型交换机的长期用户，在使用SanBox 5000之后对SanBox 9000表示欢迎。

DigitalFilm Tree已经做好了升级准备。据Katrib介绍，他们的文件类型通常比较大，而且需要同一个产品可以同时连接到Mac、PC、Linux和Irix。并非只有QLogic提供符合他们要求的产品，他们也考虑过其他厂商的交换机，可是博科的同级别交换机的价格是QLogic的两倍。

至少有一位存储转销商赞同他的观点。Consigliant是一家以转销存储产品为主的公司，代理HDS、赛门铁克（Symantec）和Sun的产品。公司创始人兼总裁Dave Cerniglia说，“导向器级交换机都不便宜，尤其是那些可以连接到FICON和ESCON的更加昂贵。QLogic的交换机端口数量多，只是不能连接到主机。”

Cerniglia估计，用户要购买一个32端口的导向器级交换机一般要花费11.5万美元，但是QLogic的32端口导向器级交换机只需要大约5万美元。他还强调对于中小企业来说，价格是个大问题。

关键问题在于，推出了自己的导向器后，QLogic就与自己的主要OEM合作伙伴思科成为了直接竞争对手。但是Berry拒绝谈论任何与此有关的话题。

Berry表示：“有些客户也许已经疲于管理博科的交换机，我们的市场战略就是为这一类客户解决问题。当然，我们与思科在某些情况下有竞争关系，但是我们的目标客户是那些需要低价格产品的客户，他们希望购买到比思科的导向器价格更低的产品。”

那好，可为什么要提起关于取代McDATA i10K或Brocade 48000的话题？

很明显，QLogic不敢开罪思科，也不急于抢夺思科的客户。那些猜测思科总有一天会收购QLogic的人或许会争辩说QLogic的市场团队已经设置好了一个紧急出口。

不管未来如何，我们会发现一个有趣的现象，FC导向器市场又回归到了一个三足鼎立的局面，不过是QLogic取代了McDATA的席位。

QLogic计划下个月向OEM合作伙伴提供SanBox 9000。QLogic称SanBox 9000为可堆叠底座核心交换机，两个底座的“超级堆叠”可以支持256个端口。每个128端口底座可以支持4Gb/s或10Gb/s FC模块。32端口配置起价约为50450美元。

QLogic计划明年1月增加将以太网iSCSI或FCIP与FC相结合的模块；到2007年年中，将会推出一款名为存储服务平台（Storage Services Platform，SSP）的虚拟化刀片。