最新财报显示HP全新存储策略开始奏效

根据最近的财报显示，HP公司的全新存储策略已经开始从用户那里得到了积极的反馈。

通过改进EVA中端SAN系统、与新兴创业型企业合作、推出新的存储产品等手段，HP最新财报显示，其刚刚结束的这个财季的存储收入较去年同期和前一季度均增长了17个百分点。

在HP前任CEO Carly Fiorina任职期间，HP存储业务曾一度陷入困境。自今年3月新CEO Mark Hurd上任后，这种局面才有所改善。HP在5月对其EVA存储系统进行了两年多来的第一次升级。并通过与PolyServe、Sepaton,、Riverbed以及Asigra等合作伙伴的合作，推出了包括高端NAS、虚拟磁带系统、WAN加速器和备份服务在内的众多新产品。并且在今年9月的时候，HP收购了存储资源管理（SRM）新兴企业AppIQ有限公司。

虽然HP的竞争对手们一直在嘲笑HP的这种合作伙伴策略是其在产品研发和经营策略上“黔驴技穷”的表现。但是这并没有真正影响到HP存储的销售。据来自A.G. Edwards的分析师Aaron Rakers介绍，HP在外部存储市场的占有率增长了1.3个百分点，已经超过了20%。与此同时，在上个季度中，与HP一样增加了市场份额的存储厂商还包括Dell、 Network Appliance（NetApp）和HDS。而与之相对应的就是，EMC、IBM和Sun的份额显现出了小幅度的下滑。

近期HP存储的整体形式好转主要归功于它的中端产品。华尔街的分析师们预计，HP在其高端XP存储系统收入增长32%的带领下，其存储总收入将较去年增长44%。（HP的XP存储系统OEM自日立的产品）

一家名为CitiStreet的金融服务公司在HP的EVA6000刚刚上市的时候就购买了这套系统。并将其与以前的XP512（基于老式的日立Lightning控制器）系统一同运行。这家公司的系统综合经理Jeff Machols表示，除了在事务型数据库上（如Oracle和IBM DB2），这套EVA在大多数应用方面的表现均好于XP 512。并且与老的EVA系统相比，新的EVA的Firmware可以允许系统在不离线的状况下进行升级。同时改进后的EVA将更容易建立和管理磁盘虚拟化，这让Machols感到很满意。

“他们现在拥有更加完整的产品线，”Machols在谈到目前的HP存储时，这样说道：“在此之前，只有来自日立的高端XP系列可以选择。它们速度够快，性能够高，绝对是旗舰级的产品。你也几乎挑不出什么毛病，除了过于昂贵。那时的HP在其他档次的产品线上拥有较大的缺口。”

现在，Machols希望HP能够进一步改进其StorageWorks持续存取复制（Continuous Access Replication）软件。这样他就可以在他们公司分别位于佛罗里达州的杰克逊维尔市和马萨诸塞州的昆西市的两地办公室之间进行复制了。“我目前只能在一个小范围的距离内进行复制。但是远距离的复制应用对于我们是十分重要的。因为我不想将任何磁带介质寄来寄去，”他说道：“ HP目前的异步复制功能依然不够完善。虽然在理论上，它是可以实现的。但这也只能停留在理论上。”

Robert W. Baird公司的分析师Dan Renouard将EVA近期销量上“峰回路转”的现象解释为“由于以前的存储投资现在已经开始变得陈旧，而那些以HP的产品为中心的用户开始了他们新一轮的采购。”换句话说就是，那些曾经已经购买HP产品的用户，为了保护现有投资，就不得不在新一轮的升级采购中依然购买HP的产品，而无法选择其他厂商的产品。

在中端产品市场上，HP EVA的表现对EMC也确实产生了一点影响。来自EMC第三季度的报表显示，与去年同期相比，EMC收入的增长率为17%，来自中端CLARiiON系列产品收入的增长率达到了20%，但是这个数字却较上个季度下滑了1个百分点。