四大伙伴将继续与AppIQ的合作

尽管将变成HP公司的一个组成部分，AppIQ的OEM合作伙伴还是在继续他们的关系上基本达成一致。

Sun、Engenio和SGI已经表示他们将在AppIQ被HP收购之后继续以各自的品牌出售其软件。HDS（日立数据系统）没有表示特别的肯定，但已经明显地流露出继续与AppIQ合作的愿望。

在HP上周一宣布将收购AppIQ之后突然出现了两个情况。一个是HP是否会继续允许AppIQ的另外四个OEM合作伙伴销售其软件。另一个则与之相对应——他们是否会选择销售现在属于竞争对手的产品。此外还有来自OEM交易的收入，这种合作伙伴关系对于维护将AppIO作为工业标准的一支力量的承诺是非常重要的一部分。

HP负责ILM的副总裁Frank Harbist在周一迅速解答了第一个问题，他表示HP希望继续那些OEM交易并坚守对工业标准的承诺。至于AppIQ的合作伙伴，Harbist表示他预计他们会继续维持——“很多AppIQ的OEM关系都是HP的合作伙伴。”

没错，但他们更是竞争对手。Sun是AppIQ的OEM合作伙伴中HP最大的竞争对手，因为HP和Sun的竞争跨越各自的诸多业务——包括服务器、工作站、操作系统，当然还有存储。但正如Harbist所指出的，HP现在销售今年早些时候被Sun收购的StorageTek的磁带库。

Sun这个点的确没有丢失。Sun的发言人Ryan Batty表示，“是的，我们将继续我们与AppIQ的OEM关系。Sun和HP已经专心于包括HP OEM Sun磁带库在内的合作伙伴关系，继续合作对双方都有好处。”

换句话说，如果HP可以销售Sun磁带库赚钱，而Sun也能从HP的SRM中获利，为什么要自寻烦恼呢？

类似的“合作竞争”已经存在于存储行业中。例如，EMC公司依靠其存储竞争对手HP、IBM和Sun的服务器一起销售它的VMware虚拟化软件。此外，HP和Sun已经以各自的品牌销售日立的企业级SAN系统有很长一段时间了。

许多日立、Engenio、SGI和Sun的客户已经在使用AppIQ的SRM，因此继续下去可以避免麻烦。并且这些交易已经超越了销售的范畴。AppIQ的OEM交易提倡与其合作伙伴共同开发，所以他们很可能涉及其合作伙伴未来的产品发布。

Engenio和SGI表示他们期待扩展与AppIQ的关系。日立在一份电子邮件声明中称这个收购是“积极的发展”表示对HP和AppIQ的支持。这份声明在谈到其将继续销售AppIQ软件时突然打住，但宣称合作交易“对工业和我们的客户都很有益。”