HP存储 峰回路转——访HP存储部门总经理Bob Schultz

在今年的大型存储厂商中，HP（惠普）公司的存储业务应该算是守得云开见月明了。而HP高级副总裁、StorageWorks部门总经理Bob Schultz先生无疑就是带领HP存储业务重整旗鼓的关键人物之一。

自从今年3月Mark Hurd正式接任Carly Fiorina，成为HP的新一任CEO以来，公司内部的管理发生了很大的变革，而HP的存储业务就正是这些变革的集中点和受益者。

特别是在最近的几个月内，HP公司对其存储业务进行了大手术，其中包括：重新调整产品线；提高原有渠道伙伴的士气；扩展合作伙伴网络和迅速完成意义重大的合并。

要知道，在去年的这个时候，HP在存储市场上的表现让人十分失望。尽管那时HP在外部磁盘存储系统市场还是占有相当大的市场份额，但是来自IDC的数据显示，HP的存储收入较前一年同比下跌14.4%。

不过正所谓“付出终有回报”，在经过一年的痛定思痛后，HP终于走出了低谷。同样来自IDC的数据显示：今年HP在全球外部磁盘存储系统市场中占有19.1%的份额（这个数字仅次于位于首位的EMC的20.3%），年增长率达14.7%。

在整个访谈中，我们完全能够从Schultz先生身上感受到HP最近的这些变化。在Schultz的语气中，我们发现现在的HP正在变得比以前更加自信，也更加期待更大的成功。

Byte and Switch：惠普在实施了各种新的管理政策后，存储部分都有哪些改变吗？

Schultz：你可以先看一看最近六个月来我们的表现：我们第四季度收入年同比增长了17%。我们开始按照计划收购AppIQ，并且到目前为止进展地非常顺利。Mark（Hurd）的态度表明了惠普是十分重视存储的，并且收购ApplQ这件事也充分证明了这一点。我们对此都兴奋不已。

Byte and Switch：那对你个人来讲，你的工作有什么改变吗？你们的新CEO对你们部门有什么新的希望和要求吗？

Schultz：相对于整个公司所发生的各种管理变动来说，我个人的工作并没有发生什么实质性的改变。我依然向Scott Stallard（惠普企业级存储与服务器部门高级副总裁兼总经理）汇报工作。而他向Ann Livermore（惠普技术解决方案集团——TSG——执行副总裁）汇报。这没有什么变化。我们的部门现在非常团结，每个人都各司其职。

Byte and Switch：那你是否能够谈谈你们存储部门内所发生的各种变化吗？

Schultz：我们在美国雇用了一批很有经验的销售人员，我们准备安排他们去重新扩展欧洲的渠道市场。同时为了更好地宣传，我们今年还举办了一系列重大的活动，比如今年5月的HP美国StorageWorks大会，以及一些全球范围内的小规模活动。同时，Mark Hurd非常鼓励我们广泛地与合作伙伴签署OEM协议和转售协议。因此我们在这方面也做了很多相应的工作。我们的管理团队非常协调一致。在最近的六个月中，这点表现得尤为明显。

Byte and Switch：能否透露一下明年的计划？届时你们的工作重心又将会是什么？

Schultz：首先就是彻底完成对AppIQ的收购计划。然后紧接着就是要尽可能地将这次收购的价值最大化，这将是明年工作的主要重点。而ILM仍然会作为我们明年的一个工作重心，因为我们正处在由架构管理向信息管理转型的阶段。也就是说，包括2006年在内，我们今后的工作将主要会围绕着AppIQ和ILM两方面来展开。

与客户之间的交流正在变得越来越重要。人们总在尽可能地节约成本。虽然他们在尽力控制数据的总量，但数据还是在一年年不断地增加。同时法规遵从和业务连续性正在逐渐成为我们关注的焦点。现在，人们不仅关心“我要如何保存数据”，同时也开始关心“我怎样才能有效地利用它们”。

Byte and Switch：关于你们的新产品，有什么可说的吗？

Schultz：明年我们将发布很多新产品。同时也会继续对现有的EVA系列以及集群NAS网关产品进行升级。明年，我们会将惠普的存储与惠普的服务器联结起来，作为一套完整的解决方案销售，以确保产品之间保持最佳的配合。

Byte and Switch：在iSCSI方面会有什么新举措吗？

Schultz：我们拥有能将我们的SAN连接到网络的iSCSI网关产品。同时，我们的服务器产品也拥有iSCSI选项。在低端市场，人们更认可一体化的存储产品。我们会继续将iSCSI技术应用到阵列产品中去，但不是MSA或EVA系列上，而是在XP系列上。

Byte and Switch：你们不会将iSCSI技术应用到MSA和EVA这两个系列当中吗？

Schultz：我们是不会做出这种决定的。（这里显然与前面的话自相矛盾）。使用iSCSI技术的MSA系列产品将在下个月中旬发货，而使用iSCSI技术的EVA将在2006年下半年发货。

Byte and Switch：iSCSI产品的出现会不会马上影响光纤通道（FC）产品的销售呢？

Schultz：由于目前iSCSI的价格还拥有很大的下降空间，因此我认为iSCSI今后会拥有更加广阔的市场空间。它会进一步扩展现有的SAN市场。但是，那些已经配置光纤通道的用户还继续使用光纤通道。iSCSI只是为我们提供了一种新的选择。

Byte and Switch：但是您不认为iSCSI终究会影响到光纤通道的市场吗？

Schultz：但至少明年还不会出现这样的问题。

Byte and Switch：下一个问题，是关于SMI-S（SNIA制定的存储管理主动规范）的。您是否认为这个规范是否真的会对存储管理互操作起到什么作用？

Schultz：对于我们来说，这个规范不仅有用，并且还十分重要。它确实能使我们通过统一的存储平台来管理异构环境。

Byte and Switch：没错。但是SMI-S是否真的做到了这一点呢？

Schultz：这只是第一个版本。我们获得了跨阵列平台的好的SMI-S提供者，并且我们还将继续增为其加新的功能。

Byte and Switch：你们怎么看待Aperi？

Schultz：没错，业内确实应该有一个统一的标准。在这方面，AppIQ确实已经走在的前面，它主动开放了AppIQ的界面，并帮助第三方编写各种模块。IBM、HP、Hitachi（日立）和Sun也都参与了这件事。从中我们得到了一个很好的启示，那就是标准化的魅力。我们认为AppIQ计划完全可以作为一个制定标准进程的开始。这是一个很好的机会。这个计划在60天前就开始了，现在正处在起步阶段。我相信这件事不会受到Aperi的不好的影响。

Byte and Switch：那你们还会支持Aperi吗？

Schultz：我完全赞同业内需要制定一个标准的想法。但是具体应该如何实施，我想我们还会对此进行相关的讨论。