NetApp OnCommand：开放合作，助云落地

NetApp解释：“云”在中国为何落地慢？

ZDNet记者：在上面这张幻灯片中，我们正好看到大中华区——包括中国大陆、香港和台湾在内实际上没有NetApp的（公共云）服务提供商合作伙伴，我不知道这个问题是由于国内市场的现状和国外不同的原因？还是NetApp自己的一个问题？

陈文俊：中国大陆的运营商一般来说是先看国外怎么做他们才会做一些自己的部署，所以在这个过程中，国外走得更快一点，这是第一点。第二，看中国客户的需求，很多时候中国客户还是希望这些业务都（运行）在自己的机房里面，要走到外包给到服务商这个周期可能相对国外要慢一点。所以一个是说运营商的情况，第二个是客户自己的需求方面，要让两方面来拉动，才能达到一个比较良性的需求。

刘旭茂：说到外包，我相信国内的客户还是发展阶段，还是希望放在自己（数据中心）里边，真正外包可能还需要时间。不同的应用在中国的客户都还是在学习探讨阶段，真正他们去放出来或者是给到外包出来可能还需要一点时间。运营商也针对这种情况一步一步来制定这种策略，两方面都相对慢一点。

其实我个人是觉得在北美卖得特别好，像我们在亚洲（日本和南亚等地，笔者注）、澳大利亚那边也卖得不错，我觉得可能是因为市场不一样。我们看中国还有很多地方在开放，人家客户会想要看看，我今天看你（在国外）卖，你先做的话我知道你哪里做错，再调整过来。客户就会慢慢地以这种心态，慢慢看你做得怎么样？

我觉得FlexPod在中国这边，像陈总讲的也很有道理，客户有一些东西放在云里面，可能还不太愿意，或者做一个我们只是说叫“internal IT service”的东西（私有云）。我觉得中国的客户可能还是在看应用和虚拟化这块，至于云计算的话，可能还是在考虑的，我觉得也要看你的客户接受不接受。

中国客户应该他们还是喜欢东西（数据中心业务）在自己手上这样比较安全保险，很多客户还是这样的想法。我们看到国外一般会走得比中国早两三年，客户开始想从成本考虑，哪些应用是可以自己拥有？哪些应用基本上是可以外包出去的？另外在国外一些中小企业开始的时候，他们把这些IT的服务外包出去。中国可能目前还是一个阶段，要接受这个“到底哪一些自己的，哪一些过国外”这都是一个过程。我个人来看中国未来的“十二五”规划，比如节能减排慢慢也会对客户有一些想法的转变，这点国内还相对少，因为国内的运营商对提供这个服务也是要看需求，如果没有需求达到，可能也没有客户采用？因此这个商务上的过程还在发展。

陈文俊：在针对跟运营商的合作方面，从去年我们就开始投资了做业务发展的同事专门跟运营商沟通，把国外的新经验、我们做成功的案例跟他们分享。看他们针对国内的需求能够怎么去从做是需要过程，预计多久我也不知道，我估计可能一两年或者两三年，肯定是需要这么一个过程让客户接受这种理念和概念。

运营商也在考虑到底什么方式对中国客户更适合，中国的业务模式跟国外可能也不一样，这都是在探讨的阶段，适当的时候会和各位做一下沟通。我们去年已经开始跟运营商沟通，可能在国内相对来说比较快的是私有云。针对一些大的企业里面的私有云，这一块会走得相对比较快，我们的FlexPod也是可以满足私有云的要求，也有成功的一些合作。

在6月底的时候我们跟上海有一个叫“云海计划”，“云海计划”是上海政府在建的“八朵云”，有一个云是针对中小企业的云。在这个项目里面，浦东的张江科技园区，他们在上海率先提供了一个园区里面的云服务，很多中小企业都在里面，包括做研发的高科技公司，他们在比较领先的云里面利用我们的技术。我们作为基础架构存储的提供商，我们会给到他们（服务商），他们对外提供一个云的服务给到这些中小企业。这是一个比较好的试点案例，有现实的客户，也是可以落地的。

相关补充：2011年6月28日，国内首个由软件园区建设运营的全业务IT公有云“浦软汇智IT服务云”在上海浦东软件园正式上线。该服务云将向全国科技型中小企业提供包括硬件基础设施（IaaS）、完整开发平台（PaaS）、应用软件（SaaS）定购等云计算服务，从而大大降低企业运营成本，开创国产全业务公有云助力中小企业发展的先河。

另外我们台湾中华电讯也构建了一个云的服务，台湾政府一直推动云的发展，台湾的中华电讯作为政府领导的云服务里面一个首要的负责方，在我们的架构上面提供了一个云的服务，针对政府部门进行提供，台湾（在这方面）相对比较超前。