高清光盘格式之战：99美元的重磅炸弹

用99美元炸出HD DVD的生存希望

在半年多以前的4月，业界就传出美国连锁商巨头沃尔玛（WAL-MART)将会在今年的圣诞季推出低于200美元的HD DVD影碟机，一时间引起了轩然大波。不过，与之相关联的各方随后都予以澄清，沃尔玛甚至明确否认了这种报道，但如今的事情再次证明，商界的尔虞我诈与真真假假已经是司空见惯了。

现在，低于200美元的HD DVD影碟机的确来了，而且是东芝自己的，并不是所谓的“土寨杂牌”，而就在本周五，低于100美元的HD DVD也将到来，仍然是东芝的。值得注意的是，这两次出手均最先来自于沃尔玛——这个当初明确否认有此意图的美国乃至全球最大零售商。

这个沃尔玛官网的图片对于很多人来讲，无疑是震惊的

根据我们早前的报道，此次参与促销的HD DVD机种是东芝的第二代入门级产品HD-A2，这款影碟机上市已经将近一年，已经成为HD DVD影碟机出货的中坚力量，长期占据亚马逊DVD影碟机畅销榜榜首的位置。据称，沃尔玛此次的存货至少5万台，而每个参与此次促销的卖场所分配到的数量是30-35台。据此推算，参与促销的沃尔玛卖场在全美有将近1500家（目前沃尔玛在全美的店面数量是3800多家）。

另一个非常重要的是，HD-A2的促销与北美HD DVD促进社团提供的买HD DVD影碟机送5部HD DVD标题的活动同时进行，如果真是如此，那就相当于HD-A2是白送的。

除此之外，沃尔玛还将进行强大的视频与纸媒广告宣传，目前第一个HD DVD促销广告已经在NBC（同属HD DVD阵营）放出。其他的合作电视台与媒体包括ABC、ABC Family、CBS、CMT、CW、Discovery、E!、ESPN、HGTV、Lifetime、Nick at Nite、TBS、TLC、TNT和USA，平面纸媒体包括 Better Homes and Gardens、Family Circle、Parade、People and Redbook。

沃尔玛的第一个HD DVD促销广告：一位妻子高兴的说，她以难以置信的价格为她的丈夫买了一台东芝的HD DVD影碟机，今年的圣诞节将会非常非常美好

可以看出，沃尔玛此次的确是有备而来。虽然沃尔玛的发言人表示，此次促销到11月4日截止，即只是一个大周末的促销，但已经在全美引起了轰动。沃尔玛的首席市场行销官Stephen Quinn表示，“最便宜”一直是沃尔玛坚守的原则，“我们为你节省得越多，你也将会在圣诞节给予的更多。”事实上，很多消费者已经决定，将会购买多台HD-A2用于圣诞节礼物送给亲朋好友。

毫无疑问，此次的促销虽然时间短暂，但显然它是一颗重磅炸弹，也让这场HD DVD与BD之间的殊死搏斗迅速进入到了刺刀见红的阶段，宁自损一千也要伤敌八百的做法的确是相当的疯狂，也难怪在美国的相关论坛上，很多用户都用极端的词汇来描述自己的感觉与心情。说实话，笔者也没有想到会出99美元的价格，当初分析时认为能到149美元就算不错了，99美元的确超出了很多人的心理预期。

这颗炸弹的第一个效果就是带动了其他销售HD-A2的大型卖场同步跟进，从而让它的冲击波得以进一步蔓延。

在沃尔玛在网上宣布促销计划后不到一天，全美最大的电器卖场Best Buy也打出了100美元的价格（加上税约108美元），另一个著名的电器零售商Circuit City甚至打出了90美元的价格。它们的加入在很大程度上，弥补了一些沃尔玛卖场不参与促销地区的HD DVD销售短板，在相关的城市里，即使本地的沃尔玛卖场不提供99美元的HD DVD影碟机，消费者也可以去另外两个卖场购买。

而从近期的报道中，我们还能发现，一些大型卖场并没有进货HDA-2，而是直接销售HD-A3，比如全美第三大超市K-MART，只销售HD-A3，从而相安无事，并不会过多的影响到自己的销售。从这里也能看出HD DVD阵营也许在“战场范围”上事先做好了精确的选择。

这颗炸弹的另一个作用就是炸出了HD DVD的生存希望。嗯，只是希望，但这应该是HD DVD最先想达到的目的。我们都知道在这场竞争中，BD的优势有多大，HD DVD虽然把派拉蒙拉回来，但仅以23%左右的独占内容与一倍于自己的BD阵营对抗，再加上后者有PS3助阵，形势仍然不乐观。我们以前分析过，虽然影碟机的价格很重要，但所能购买到的标题丰富程度也是一个关键，不过如果价格降到一个很低的水平，让用户觉得“无所谓”时，天平就将会倾斜。

99美元即使拿到中国来说，也不到800元，而一台带有HDMI接口的DVD影碟机现在也要1000多块元，在这种情况下，美国的消费者会怎么选择？要知道OPPO（中国的步步高）在美国最畅销的DVD影碟机还要100多美元。即使只是拿HD-A2当做倍线DVD影碟机用，也完全说得过去。在这种“安全”的购买心态下，让大量的消费者进入HD DVD阵营应该是水到渠成的事情。更何况，沃尔玛在促销HD-A2的同时，也将HD DVD标题的价格下拉到15美元，这与DVD标题的价格已经相差不大了。而这次购买HD DVD影碟机的新用户，未来在HD DVD标题方面的消费更是指日可待。

华纳家庭视频（WHV）已经明确表态，将会观察HD DVD与BD双方在今年第四季度的表示，以做出是否改变双格式支持的战略。这其中，WHV的CEO更是明确表示，主要的观察点是HD DVD硬件销售的情况。在这种背景下，这场HD-A2的促销大战也就完全解释得通了。对于HD DVD阵营来讲，这其实是一场不成功便成仁的战争，如果不降价促销肯定是死，明年如果华纳兄弟倒向BD，那么消费者也会墙倒众人推，让HD DVD生态环境迅速进入到恶性循环中。与其如此，还不如搏一把，若真的死了也不后悔了。

目前BD影碟机的主流价格还是在499美元左右，一些第一代BD影碟机只降到300美元左右（三星的BD-P1000），而且还不支持画中画与联网交互功能，就算是最新的松下BD影碟机DMP-BD30也没有本地联网功能（据说可以通过SD网卡上网），价格更是仍保持在499美元。即使是BD的先锋——PS3游戏机，在降价之后也只能到达399美元。这一切在99美元的价格面前，没有任何优势。

有人会说，HD-A2的配置很弱，有谁会买呀？没错HD-A2的配置是很弱，只有光纤与同轴数字音频输出，没有5.1声道模拟输出；只有1080i输出没有1080p输出，更别提1080/24p了；以后也不能输出高级音频编码的源码（比如Dolby TureHD、Dolby Digital plus、DTS-HD、DTS-HD Master Audio）。但是，HD-A2本来就不是给发烧友准备的，而是面向普通大众。这些人中有多少关心1080i与1080p？有多少关心高级音频编码？何况HD-A2本身是强制支持Dolby TureHD、Dolby Digital plus解码的（由HDMI输出），这也是HD DVD标题的主流音频规格，因此对于很多用户来讲足够了。即使你使用老式的不带HDMI的AV接收器，也可以通过光纤或同轴来接收HD-A2重新编码输出的DTS音频，这对于很多普通消费者也是够用了，尤其是在99美元的价格面前，所谓的技术规格都变得相对次要了。否则也不会有那么多美国用户为此而震惊了。