飞康开拓中国市场 中科院成合作伙伴

中国存储市场的飞速发展有目共睹，因此飞康（Falconstor）公司决定加强在中国的人力与物力的投入，并拓展与中国合作伙伴的合作关系，其中就包括与中国科学院的合作，以帮助美国公司复制在中国关键技术中心的数据。

这个消息的亮点当然是中国的存储市场，之前华为（Huawei）、浪潮和联想（Lenovo）等本土公司都在中国的技术市场上发力。现在，让我们回到飞康。

飞康公司将从几方面着手开拓中国市场。首先，飞康最近已与中国科学院建立了合作关系，中国科学院将利用飞康的PrimeVault服务，为中国公司及政府部门提供灾难恢复与备份。

PrimeVault利用飞康的软件可以将数据备份到服务供应商的数据中心，根据所备份的数据量的多少每个月收取费用。

据飞康CEO ReiJane Huai透露，美国公司在今年某个时候也可以利用这项服务。那些在中国开设分支办公室的美国公司将可以利用中国科学院的互联网骨干网复制数据到美国。

另外，飞康还将拓展与H3C（Huawei-3Com）的合作关系。从去年春季开始，H3C就开始与飞康合作，在其IP SAN设备中利用飞康的软件。据Huai称，H3C的设备，尤其是Neocean IX1000和IX5000，将很有可能让他们在今年下半年跨越太平洋。他解释说，虽然不能透露具体的细节，但他们能够在2007年下半年在美国市场出售这些产品。

H3C可能也会扩展其存储产品。Huai说：“Neocean产品线也许会纵向拓展增加更多功能，也可能将横向拓展增加更多产品型号。”

飞康还计划增加中国办事处的人员数量。Huai说：“中国是一块非常肥沃的市场，对存储与服务的需求正快速增长。”为了满足市场需求的增长，飞康计划在现有50名员工的基础上，在中国办事处再增加约50%的员工。

从最新公布的财报来看，飞康5%的收入来自中国，尽管Huai预计这个数字在2008年之前会有“几个百分点”的增加。

同时，Huai承认中国存储市场与美国存储市场有所不同。“中国是非常独特的，你看到只有在少数战略性的行业才部署了FC，比如银行与电信。在这少数几个行业之外，绝大多数存储都是基于iSCSI的，因为iSCSI部署简单而且价格便宜。”

Huai还透露了有关飞康InfiniBand产品的消息。飞康在2005年宣布与InfiniBand专业公司Voltaire合作。现在，飞康正联手Voltaire与Mellanox共同开发InfiniBand产品，新产品预计将在下个季度发布。