飞康力推“一次付费”的存储定价模式

飞康刚刚宣布了一项听起来有点奇怪的“一次付费”的定价模式。

这家软件定义存储产品提供商表示，他们的目的是为了颠覆全球存储行业的定价方式，而在这之前的定价方式是要让客户为他们的二级、三级或者更多数据拷贝支付费用。

“嗯，是的，你把数据保存在存储阵列的介质中，不管是在本地环境还是在云中，你都必须为介质采购或者介质的使用支付费用。这有什么不对的呢？”

飞康称，“一次付费”的定价模式是他们基于容量订购的定价模式的一部分，用户只需要为数据的主拷贝支付费用。

那么这种模式具体是怎么运作的呢？

飞康称：“客户在迁移、备份和优化数据的过程中将不再产生额外的费用，进一步避免了传统存储平台通常存在的、不可预测的额外费用。”

飞康补充说：

飞康将提供具有单一价格的软件定义存储平台；客户只需要为所有现有和未来产品的使用支付一个许可费用，包括那些需要迁移、需要管理灾难恢复、备份或者分析的数据拷贝。这个定价模式不管客户对他们的硬件基础设施进行管理或者升级的存储容量有多大。

Sunrise Communications是瑞士最大的私营电信运营商，该公司基础设施服务技术负责人Sandor Orban在声明中称：“过去，我们的旧式存储系统的问题总是与软件成本有关。在生命周期结束的时候，我们不得不扔掉很多许可，每次更新的时候重新购买。而飞康让我们只需要为实际使用的支付费用，节省了很多钱。”

云及托管公司Blue Chip管理总监Brian Meredith在声明中称：“为了保护我们的客户，我们总是保存他们数据的三个在线拷贝。飞康让我们只需要为主拷贝付费，第二个、第三个甚至更多拷贝都是免费的。”

飞康首席执行官Gary Quinn也在声明中称：“我们向客户明确，不会有第二、第三个拷贝的成本，我们只会根据他们管理的主生产数据收费。这样我们不仅会为他们节约成本，而且会让他们为未来存储需求制订明确的规划。”

飞康的直接客户仍然需要购买或者租赁他们保存二级、三级或者任何其他主数据拷贝所需的存储介质；只有他们订购的飞康软件成本是受到影响的，现在这部分成本要比竞争对手基于容量的存储软件定价模式成本低一些。