BlueArc助HDS打入高端NAS市场

经过几周的协商，HDS最终决定与BlueArc签订了一份为期五年的OEM协议，以此进入高端NAS市场。

日立的CEO Dave Roberson在美国时间本周一早上的电话会议中表示，他关注于HPC（高性能计算）的存储领域已经有一段时间了。“我们相信虽然计算领域内还有很多工作要做，但是其对于相应的存储支持，也有着同样强烈的需求，”他说道。

同时他还表示，在最终选择BlueArc之前，HDS还考虑了很多其他合作伙伴。BlueArc于今年年初推出了Titan系列的Titan 2000 NAS系统。

Titan 2000将被作为HDS的高性能NAS平台，以贴牌方式推出。这款512TB的存储系统将成为HDS对抗EMC的Celerra以及NetApp的FAS和V系列产品的有力武器。

虽然很多厂商现在都对外宣传NAS平台不管是在物理存储，还是全球命名空间方面，理论上都没有限制。但通常人们还总是认为可扩展性（Scalability）是NAS系统的主要弱点。

HDS并没有将这款新平台的目标用户定为政府研究实验室和学院研究机构。“在我们面前有很多新的机遇，尤其在内容密集型行业内，”Roberson说道，“互联网服务、富媒体（Rich Media，是指具有动画、声音、视频和/或交互性的信息传播方法）、石油天然气以及工程等行业都是我们潜在的客户。”

最近几周一直有关于HDS马上将与BlurArc达成OEM合作，前者将在2007年借此重振其NAS产品的传言。

这并不是HDS第一次企图进入NAS市场了。HDS此前曾转售过NetApp的NAS产品。这种合作一直持续到2005年4月HDS推出了可以插入TagmaStore高端SAN系统的NAS刀片才宣告结束。今年的早些时候，HDS为其中端的可调整模块化存储（Adaptable Modular Storage，AMS）以及工作组模块化存储（Workgroup Modular Storage，WMS）系统增加了对NAS Filer的支持。

在StorageIO Group的分析师Greg Schulz看来，BlueArc的系统将帮助HDS打入企业级NAS市场。“这款系统适合于那些需要超大型文件服务的用户，”他说道，“例如Amazon或eBay，或任何大型电子商务用户。”

HDS还可利用其与Sun之间的OEM合同来对这款NAS系统进行支持。“HDS已经通过Sun销售了很多产品，因此通过Sun来销售这款产品就是很自然的事情，” Schulz说道。他还补充道Sun也需要大型的集群NAS解决方案。

这位分析师也承认目前HDS还落后于其它的NAS厂商。“他必须进行追赶”，他说道。但他认为这还不是主要问题。“IBM开始也曾犯过很多错误，一年多以前，通过与NetApp结成了伙伴关系的方式，IBM对那些错误进行了修正。我认为留给HDS的时间还很充裕。”

关于HDS与BlueArc之间的技术要如何整合的具体细节内容目前还在商讨之中。“目前已经完成了大量的互通性和Roadmap制订的工作，”BlueArc的CEO Mike Gustafson说道，“这也并不是说绝大多数工作已经完成，但计划确实在有条不紊地进行着。”

长期看来，HDS如果打算在NAS领域能够有所建树的话，确实有一场恶战要打。据来自IDC的数据显示，EMC与NetApp已经占据了NAS市场超过70%的市场份额。

有些业内人士已经预言这次交易中，还将包括BlueArc通过其NAS系统来转售HDS的控制器的条款，这意味着BlueArc有可能结束与LSI Logic的Engenio之间的OEM交易。公司的高层今早并没有对此发表意见。日立同时还对BlueArc进行了直接投资。

据BlueArc的CEO Gustafson透露，BlueArc可能还会与其他厂商达成合作，目前还在商谈阶段。不过他没有透露是哪几家厂商。

HDS的高性能NAS平台现在已经开始供货，其标准配置的售价大约为30万美元。