西部数据的X计划：WD渠道市场总监访谈

尽管2005年是硬盘行业全面丰收的一年，尽管有义务公布财务状况的独立制造商所剩无几，西部数据（WD）在其2006财年的表现仍然令人感到惊讶：2005年9月30日结束的第一财政季度收入10亿美元，净收益6880万美元；2005年12月30日结束的第二财政季度收入11亿美元，净收益1.04亿美元。净收益的增长幅度明显超过收入，对于缺乏高利润企业级产品的WD来说，是一项值得关注的成就。

在WD的产品阵营中，Raptor（猛禽）的利润应该是最高的——至少看起来是如此。不知道是不是有这个因素的作用，笔者与西部数据公司全球渠道市场总监Stacy M Hand先生沟通的话题很快就从渠道转移到Raptor上面。

希捷宣布收购迈拓之后，对WD的影响是否已经在渠道方面有所显现相信是很多人关心的问题。对此Stacy表示，WD最近发布了一系列主流产品，包括6GB的1英寸微硬盘，120GB的2.5英寸硬盘，500GB的3.5英寸硬盘，以及SATA接口的万转（10000RPM）150GB Raptor硬盘。WD的重点是在自己的产品，只要有好的产品，不管希捷是否并购迈拓，WD都会努力增长自己的市场份额。

WD于今年年初将Raptor的容量从74GB倍增至150GB并支持NCQ，有两种为不同市场设计的款式：一种是透明顶盖的Raptor X，主要针对游戏玩家等高端消费类用户，目前看来是这一领域性能比较好的产品；另外一种面向商用客户，主要侵蚀SCSI市场，与中低容量的万转SCSI硬盘形成竞争。

Raptor系列问世已有三年的时间，市场上一直没有出现类似的产品，笔者认为这恰好说明了其定位的争议性：一方面企业客户对SATA硬盘的首要需求还是大容量，尤其是在过渡到SAS以后，如果需要10000RPM的性能可以选择SAS硬盘；另一方面即便是高端的个人用户，可能也会觉得Raptor硬盘的价格比较高。如果Raptor不支持SAS的话，SAS对于Raptor就不是一个好消息。在一个纯粹的SATA环境中，用户可以把Raptor作为高端的快速存储，然后搭配上大容量的7200RPM硬盘；而在一个SAS的环境里面用户对于快速存储可以有其他的选择（10000RPM或15000RPM的SAS硬盘），虽然Raptor具有一定的价格优势，但这个优势并不明显。

Stacy表示，Raptor 150GB的发布是有竞争性的，WD会根据SCSI市场价格和Raptor市场价格的变化作出回应。WD很兴奋看到SAS和SATA的增长扩充了消费者的选择，消费者会在一些特殊的情况下考虑自己是否需要SAS，或是用Raptor 150GB就可以，因为它们同样可以运作。WD不认为SAS会“杀死”Raptor，而是双方都有自己的领域。WD有能力为最终企业用户提供优质的解决方案。目前WD还没有让Raptor支持SAS的计划，因为还没有看到市场方面对SAS的需求越来越强，WD会继续跟踪市场的需求去做调整。WD是一个注重效率的公司，一直关注市场需求，现在来看SAS的市场需求还比较小，而且是刚刚发展起来的市场，对于SCSI的转变，有一部分会转到SAS，另外一部分会转到SATA，WD仍在观察市场以后会怎么发展。现在进入SAS不是技术的问题，主要是看市场需求方面，WD是非常注重效率的，哪一个市场大就会往哪个市场转。如果是进入一个很小的有效市场，在WD看来并不是很值得。

Raptor从推出时就打着“Enterprise”（企业级）的旗号，但是从笔者的感觉上来说它在企业市场上并没有取得很明显的成绩，主要还是在高端个人用户方面，从这个意义上来说，用“High-End”（高端）来形容Raptor可能更为贴切。

Stacy表示，Raptor最初发布的时候的确被WD定义为企业级硬盘，但消费者对其反应也不错。WD做了一些网上活动，应用需求也不断增长，在桌面电脑市场的采购也很多。正是因为意识到这一点，WD推出了Raptor X，推动这个市场也更好的满足这个市场。同时WD也意识到企业用户不喜欢看到变化，他们需要可靠、卓越的性能，WD需要随时支持和发展产品线，这已经是Raptor的第三代产品。WD的产品都是建立在消费者反馈的基础上的，他们希望看到产品的性能以及厂商对技术的承诺，WD认为150GB可以满足市场的这种需求。不过，Raptor在个人市场和企业市场的出货比例不能透露。

笔者认为，在个人用户的SATA环境中，Raptor的高性能是非常有诱惑力的，推出专门为高端游戏系统设计的Raptor X可以看作是WD对这一“偏离”Raptor初衷的应用方式的公开认可。现在谈论10000RPM取代7200RPM成为市场主流还为时太早，但Raptor X的出现无疑有助于提高万转硬盘在个人用户中的接受度。在150GB Raptor发布之前，曾有消息说希捷可能会以同样方法推出其Cheetah（捷豹）系列硬盘。若果真如此的话，Raptor将不再孤独。