趋势科技与思科建立专属合作关系

防毒软件公司趋势科技近日证实已与网络设备大厂思科(Cisco Systems)签定一对一的专属合作。

在双方的合作下，明年一月开始，思科的全线产品，包括路由器、交换机、安全产品等都会安装趋势的防毒技术在内，以实现思科的网络存取控制(Network Admission Control, NAC)的网络防毒计划。

思科的NAC计划是在其连网设备中加入侦测机制，一旦察觉到某台计算机没有更新病毒码甚至中毒，就会被拒绝连上公司网络。这项计划今年中宣布，但之前双方对外发言都表示，除了趋势之外，思科还会与其它防毒厂商合作，如赛门铁克及McAfee（当时名为Networks Associates）。

趋势科技董事长张明正今天证实，未来趋势与思科将有一个一对一的专属(exclusive)长期合作。也就是趋势科技不得与思科的竞争者，如Juniper合作。反之亦然，思科也不可以和趋势科技的竞争者合作。

不像趋势只有防毒业务，赛门铁克和McAfee都拥有防火墙及入侵侦测产品，对思科而言，他们在某方面都是竞争者。

双方的合作范围十分密切。例如明年一月开始推出的产品将是联合品牌(co-brand)，同时具有思科与趋势的商标，同时双方的经销商、客服人员及技术支持，也都应该销售及了解对方的产品。

趋势科技表示，双方合作第一批出货的产品，应该是思科的入侵侦测（IDS）或防御（IDP）功能产品。

防毒走向网络设备整合

这个决定也显示，趋势科技押宝网络设备作为基础建设的一环，将是病毒防范的重要领域。思科、微软两大厂已开始在其基础架构上提供信息安全，只是微软自己购买防毒软件公司，思科则选择与防毒厂商结盟。

“和思科合作，发展网络防毒、让企业在下一个大规模病毒来袭时还能持续营运，才是企业要的。”他说。

他不愿透露和思科的专属合作将维持多久，也表示目前还无法预知来自与思科合作的营收比例，但他指出，思科光是来自安全的营收就已高达十亿美元，显示藉由网络设备防毒的重要性。

除了思科NAC计划之外，包括赛门铁克、McAfee，甚至Fortinet、Netscreen、Nokia等公司，都藉由自行研发或合作，在网络产品内加入防毒功能。

不过趋势表示也会重拾在消费及家用市场的经营力道。家用市场上，趋势将在十一月底推出Pc-cillin 2005，“但面对微软在操作系统上的优势，家用网络网关将是一个战略”，他说。

趋势科技先前曾和中华电信合推家用网络网关，并将防毒功能加入合勤的防火墙装置中。巧的是，思科去年宣布并购的Linksys，正好也是家用网关及无线基地台的供货商。