专注创新助CommVault营收保持高速增长

全球数据和信息管理应用软件供应商美国CommVault系统公司于1996年成立，虽然如今整体IT形势受经济危机影响很大，但是CommVault公司一直保持较快的增长速度，这在如今的IT环境下可以说是相当不易，作为一个拥有16600客户的企业来说，CommVault公司一直专注数据备份、归档及管理等方面。

针对CommVault在市场上的强势表现，我们有幸采访到了CommVault全球技术服务副总裁Robert Kaloustian先生，对CommVault公司的一些用户比较关注的问题进行了采访。

CommVault公司在最近六年的收入一直保持均25%的增长速度，在2012年9月30日CommVault公布了其2013财年第二季度业绩报告。2013财年第二季度总收入为1.182亿美元，其中软件收入为5920万美元，服务收入为5890万美元。而且，CommVault登上《福布斯》公布的2012年美国增长最快的25家科技公司排行榜，以4.07亿美元的年销售额（其中软件收入为2.018亿美元，而服务收入为2.048亿美元）及28%的年增长率位列第23名。CommVault还是其中唯一一家入围的系统软件厂商。

CommVault全球技术服务副总裁 Robert Kaloustian先生

在如今相当困难的环境下CommVault公司抱着这样的增长可以说难能可贵，Robert Kaloustian先生认为CommVault之所以保持这样的发展速度主要由于三方面：

第一：得益于当前的IT形势，由于移动计算时代的来临，数据几乎已每年翻一番的速度进行增长，目前全球的商业发展面临着更多复杂因素和更大的风险。有增无减的数据爆发导致企业同时面临业务、IT和经济挑战，大量的移动数据终端的涌入，从而使得更多的关键业务数据处于边缘环境和云环境中，超过三分之二的企业数据的价值需要企业进行保护。这就为CommVault公司的业务增长提供最佳的外部环境。

第二：就是CommVault一直坚持的创新理念，其在创立之初就坚持创新，专注创新，其拥有领先业内竞争对手的创新技术，让其产品能够更好的满足不同时刻的需求，保证了产品的伸缩性和实用性，让产品在应用中能够更方便，使得客户的整体IT环境效率大幅增高，运维成本降到最低，同时针对目前流行的虚拟化和云计算领域，CommVault也推出了响应的方案，有效的节省了企业运维人员数量。

最后就是CommVault的服务，任何时间，任何地点，客户都可以查询查找到CommVault的服务，即使在美国飓风时期，CommVault人员也一直将为客户解决数据存储困难放在首位。

优质的产品、服务以及坚持创新的理念让CommValt在客户群里拥有非常不错的口碑，这些都是是CommVault在激烈的竞争市场上保持公司增长的原因。

CommVault已经在全球拥有16000多个客户，很多用户都是从原来CommVault的竞争对手产品迁移过来的，因为这些用户更看重Simpana提供的更高效的数据保护。把硬件、软件进行绑定销售，实际上并不能给每一位客户都带来预期的成本降低和效益提升。

Robert Kaloustian先生答记者问

为了更好的为客户提供服务器，CommVault进一步细分自己的业务范围，在数据保护、灾难恢复、归档、虚拟服务器保护等方面推出了多种解决方案，为用户在面对不同情况下提供了更好的选择，但是并不会涉足硬件领域，Robert Kaloustian强调，软件公司整合的效率不高；成本会面临高以及与合作伙伴关系恶化往往是软件厂商涉足硬件面临的三大挑战。

CommVault全球技术服务副总裁 Robert Kaloustian先生

目前，CommVault在全球有超过16600的客户，并且与IBM、EMC、惠普等软硬件厂商及VMware、Hyper-V等虚拟化厂商都保持着非常好的合作关系，CommVault公司能够向合作客户提供了API的接口，并且简化了合作伙伴的集成手续，CommVault更愿意针对合作伙伴的特定需求，例如针对快照管理的实现专门为合作伙伴定制化开发产品。

Robert Kaloustian认为企业不会为了卖产品而卖产品，而是为了解决客户本身的难题才卖相关的解决方案的，CommVault能够和合作伙伴合作为客户解决各种难题，合作伙伴可以通过CommVault解决实际问题，受到市场的认可。合作共赢是CommVault取得成功的关键。