昆腾重振雄风积极进军存储市场

磁带创新与业务

当被问及Quantum的业务时，加采克表示：“我们通过磁带产品来获利，但我们的磁盘和软件产品却是亏损的。磁盘和软件产品每年的亏损额大约为3000万美元到4000万美元。 我们在磁带市场上的份额在22%到23%左右。”

Quantum的总战略是在整个磁带市场持平或下滑的情况下保持盈利，不断增加新客户以及利用渠道的力量。加采克指出：“我们在磁带市场最大的竞争对手一直是StorageTek/Sun。 后来甲骨文收购了它们，改变了这种状况。甲骨文并不是渠道厂商。 它们从战术上提高了维护服务的价格，然后拉走了许多客户。”

Quantum估计它可以争取到一批对甲骨文的磁带产品不满意的渠道客户。

Quantum是否会推出一款高端磁带库产品呢？ 估计不会，因为i6000将保持在高端磁带库产品范围中，它不会推出StreamLIne 8500或Spectra T-Finity级别的产品。Quantum可能会给i6000增加8种不同的设计，并提高它的可扩展性。 Quantum关注的重点问题是提高磁带库的正常运行时间、可靠性和软件功能。

Quantum将利用技术创新来加快磁带数据存取的速度。对磁带里的内容进行重复数据删除处理是否能增加磁带的有效容量呢？

海默斯坦说：“将经过重复数据删除处理的数据保存在磁带上是可行的。 LTO有多个通道，你可以对磁带进行分区。 这就是你需要的东西。这是一种可行的构想。  磁带上的数据空间足以将元数据包括进去。我们现在已经能够利用DXi复制技术实现这一点了。”

但这只是理论上的分析。Quantum并未承诺开发这样的产品。

Quantum最近几个季度的业绩保持良好，加上又收购了Pancetera，现在它已经从低谷中恢复过来。加采克乐观地表示：“我们的业务运营状态非常好。 我们今年大概就可以偿还掉所有的优先债务。 这还只是一个季度的开始。我们认为现在我们不怕跟任何厂商竞争。我们必须前进，显示出我们的成长性。我们必须积极进取，我们必须习惯这种积极的态度，这是获胜和发展的关键。”

一旦加采克能够让Quantum从DXi产品和StorNext产品中盈利，Quantum能够盈利的业务数量就会从1项增加到3项，公司的业务面貌将发生极大的改观。它的磁带业务已经保持着较好的状态，与惠普就DXi达成的OEM合作协议以及StorNext应该能为它争取到渠道厂商的支持。 Quantum又回到了正常发展的道路上，这次它将作为职业选手参与到存储市场的竞争之中。