收购Pillar Oracle如何打好存储这张牌?

Pillar是Oracle的王牌?

无论出于何种原因，Pillar都并没有像他的一些竞争对手一样成功，包括戴尔(Compellent)、EMC、惠普(3PAR)和IBM。对于在其传统产品中如何利用Axiom架构，Oracle可能已经想到一些方法，但它需要时间研究和开发。

Oracle的强项在于它的核心产品(但大部分不是存储)给客户带来的信心，它的王牌是其应用程序，数据和存储是分离的，现在需要保持一致以获得最佳性能。

凭借在整个信息基础设施硬件和软件的专业知识，Oracle有能力将它们和存储整合得很好。Oracle大胆断言，其应用程序在自己的存储设备上运行速度要快10倍，并且只需要传统存储系统的1/10空间，查询速度更是快70倍，成本至少可以减少3/4。

客户要求Oracle清楚回答的问题是，这些性能和容量优势在他们特定的环境中究竟有多大。Oracle正在积极推动一个概念，其软件在其存储设备上运行得更好，如保证存储性能需求。因此，任何严重依赖于Oracle产品的CIO都会给Oracle推销其最新产品的机会，如使用紧密集成Oracle存储的Exadata数据库机。过去，服务器和存储被认为需要以直接附加存储(DAS)的方式紧密耦合，这种方式通常会使用同一家厂商的硬件，但这一理念被创新的专注于存储的厂商一扫而空，如EMC，其存储产品取代了服务器厂商的存储。

现在这一领域又在往回走，但情况稍微有点不同，应用程序和软件厂商，如Oracle对他们的产品有更深的认识，这一点任何存储厂商都是无法超越的，因此，他们可以从设计上针对自己的存储产品进行优化，反之亦然，并且作为竞争秘密武器，他们是不会公开这些设计的。

Oracle知道它的存储实力是不能成为一个通用存储供应商的，虽然它的磁带库在普通市场上取得了一些成功，因此，Oracle出牌时显得格外谨慎，它也知道必须善用其数据库客户，逐步抢夺存储市场份额，切不可操之过急。如果Oracle能证明产品集成的好处，包括性能(更快的查询可能会带动收入增加)和经济效益的增值(通过TCO和ROI计算展示)，那么它就有机会让存储业务收入流变得越来越多。

除了证明集成自己产品的好处外，Oracle还需要证明和IT转型过程的其它方面如何集成，如虚拟化和云计算。Oracle是一个凶猛的竞争对手，在没有赢得一切可能的芯片情况下，它是不会退出或休息的，它会让IT基础设施大战 — 包括存储大战 — 进一步升级，这将是一场值得观看的战斗。