EMC助力服务提供商加速云计算旅程

EMC公司今天宣布，推出一个全面的服务提供商合作伙伴计划，以帮助服务提供商开发、部署、推广、销售和提供基于EMC技术的公有云和私有云服务。EMC正在与世界各地的领先服务提供商建立专注的、全力以赴的合作关系，此举是EMC混合云战略的核心组成部分。IT机构正在寻求通过云计算的高效率和丰富服务提高企业敏捷性，而且不牺牲IT系统的可信度，以及对IT系统的控制能力，EMC之所以与服务提供商合作，正是为了大大丰富服务提供商的云服务，从而也就丰富了IT机构的选择。

EMC公司信息基础架构与云服务部总裁兼首席运营官Howard Elias表示：“在兑现混合云的承诺方面，服务提供商发挥着至关重要的作用。这就是EMC投入公司各种资源，以促进服务提供商伙伴，及合作计划成功的原因。EMC的云计算架构、专长、市场战略与众多可信任的服务提供商取得一致以后，企业就可以更加灵活地为自己的应用选择云模式，而且不会牺牲对IT系统的控制能力。这是EMC云计算愿景的本质所在。”

EMC公司服务提供商业务高级副总裁Dennis Hoffman表示：“很多技术厂商的业务模式越来越垂直化和专有化，这些厂商选择自己提供云服务，与服务提供商激烈竞争。EMC正好相反。我们仍然专注于通过与全球领先服务提供商的合作，向客户提供技术方案。我们承诺，助力服务提供商提供可信任的企业级云服务，以使我们共同的客户能为每一种IT工作量选择合适的资源。这种承诺在EMC的服务提供商战略中得到了充分体现。该战略包括：以服务提供商为中心开发解决方案，以补充基于客户的私有云基础架构；制定一个有条理的合作计划，建立一个专门面向服务提供商的高管领导小组。”

新的Velocity服务提供商合作伙伴计划也证明，EMC承诺，让客户有更丰富的云服务选择。只要合作伙伴的目的是向全球IT市场提供富有吸引力的云服务，那么该计划就向合作伙伴提供更多销售、市场、规划和培训的支持。EMC还为业务拓展和服务开发提供资源，以帮助合作伙伴以EMC技术为基础，开发与众不同的产品，此外还包括提供市场支持，例如市场拓展资金、市场活动、现场执行和销售启动工具。

Velocity服务提供商合作伙伴计划向所有类型的云服务提供商开放，包括电信/有线电视运营商、托管商、外包商、ISV和企业。首批参与该计划的服务提供商有：ACS、AT&T、加拿大贝尔、Bluelock、Blue Mile、Cable&Wireless Worldwide、Ceryx、CGI、Cincinnati Bell、Cobweb、Colt Technology Services、CSC、Engineering、Harris、Hosting.com、MTI、NTT Europe、NYSE Technologies、OnX、OpSource、PAETEC、Peak 10、QTS、Redstor、Savvis、Secure 24、SunGard、Terremark、优利和Verizon。今天，这些服务提供商伙伴以EMC解决方案/平台为基础，为客户提供了敏捷、与众不同和经济实惠的云服务选择。

EMC今天还宣布，计划加强Velocity解决方案提供商计划，以支持用EMC技术增强服务提供商能力的渠道合作伙伴，另外，还有一些公司为了提供基于EMC的服务而与现有Velocity服务提供商计划的成员公司开展了合作，加强的Velocity解决方案提供商计划也支持这类公司。今年晚些时候，参与Velocity解决方案提供商计划的合作伙伴将有资格成为指定服务提供商。成为指定服务提供商的好处可能包括：可以使用指定服务提供商的标识；支持服务；方法和工具；销售工具；市场营销活动资源。合作伙伴可以利用所获得的共同管理资金，以及其销售业务产生的市场拓展资金，来开展基于EMC的托管业务。此外，EMC渠道合作伙伴还有可能利用作为服务销售的解决方案，来满足现有Velocity解决方案提供商计划的要求。