EMC助力服务提供商加速云计算旅程

服务提供商引言：

AT&T公司企业解决方案部托管与云服务副总裁Steve Caniano表示：“与EMC的联盟有助于我们扩充企业级云功能，使我们的全球网络能向企业客户提供更加丰富的服务。我们的战略是，在迅速扩张的云市场上，支持开放性、互操作性、创新和协作，EMC对服务提供商的支持恰好契合了我们这一战略。”

Cable & Wireless Worldwide商业服务开发总监Andrew Halliwell表示：“只要云计算环境满足他们的所有服务级别要求，越来越多的客户希望将某些工作量从客户端转移到坚固、可靠和安全的云计算环境中。与EMC开展战略合作，使我们能以EMC的数据中心管理技术，及虚拟化托管服务为基础开发创新性服务，很多企业和英国政府客户都采用了EMC这些虚拟化托管服务。我们的客户已习惯于EMC提供的高性能。我们相信，当客户发现，我们的云具有与EMC同样高的性能，我们的云服务使客户能提高效率和敏捷性使，他们一定会非常振奋。”

CSC公司云计算与软件服务副总裁Siki Giuuta表示：“CSC与EMC拥有一个共同的愿景：用经济实惠、安全、一致的方式向全世界客户提供企业级云服务。我们的方法是，简单地让客户依据自己的工作量决定，哪种云模型最合适，市场对我们这种方法反应非常好。优先安排能产生最大投资回报的工作量、迅速迁移这类工作量，并利用如EMC等先进公司提供的云架构，可确保客户迁移到云以后能获得所期望的成功。”

NTT Europe公司可管理式服务副总裁Damian Skendrovic表示：“凭借我们在安全的IT托管服务市场的雄厚实力，EMC成熟和可信赖的解决方案将帮助我们加速服务开发和部署。EMC全面的参考架构和技术蓝图将帮助我们降低风险，并提供一个灵活和可扩展的服务提交平台。”

NYSE Technologies公司首席技术官Don Henderson表示：“EMC等业界领导者使技术更加适合我们这类特定行业服务提供商的使用，因此我们能更加有效地继续推进我们的目标，即帮助客户更高效地运行业务，使客户能加速创新。我们与EMC的合作对我们兑现客户承诺有关键作用。另外，我们正在开发一种独特的服务方式，以灵活地向全球金融服务机构提供按需存储，与EMC的合作为我们开发这种独特方式提供了另一条途径。”

Verizon公司企业云战略与服务部总裁Kerry Bailey表示：“企业级云服务拥有彻底改变企业面貌的威力，Verizon公司专注于帮助全世界的企业利用云计算带来的机遇。凭借EMC提供的这类创新计划，Verizon能加速向客户提供安全的、高性能的云解决方案。”

渠道合作伙伴引言：

Fusion Storm公司总裁Dau Serpico表示：“EMC制定了一项有力的计划，以帮助正在投资数据中心技术的渠道合作伙伴，满足客户对非客户端、托管式IaaS服务日益增长的需求。EMC不断聆听渠道建议，并改进计划以满足我们的需求。能进一步加深我们与EMC的合作关系、这些服务让我们的专门技能有用武之地，我们感到非常振奋。”

Computacenter UK公司数据实践负责人Matthew Yeager表示：“EMC很注重渠道的想法，随着全新和现有的工作量向非客户端环境迁移，EMC也采取了措施，以帮助我们改变业务模式。我们看到，客户越来越希望将解决方案作为服务提供。EMC理解这一点，并在Velocity解决方案提供商计划之下制定了一项政策，以支持和奖励向客户提供这类解决方案的合作伙伴。我们相信，EMC向渠道提供的培训和资源将帮助我们提供满足客户需求的解决方案。”

分析师引言：

Gartner公司研究副总裁Lydia Leong表示：“Gartner的研究结果表明，云计算正在全球获得广泛采用。Gartner公司2010年8月12日发表了Bob Igou撰写的用户调查分析，题为‘云计算预算在增长和转移；传统IT服务提供商必须做好准备，否则只能消亡’。根据这份报告，平均而言，全球44%的云计算预算花在了外部服务提供商的云服务上。在参与调查的人中，46%希望在下一个预算年度，将这项支出增加32%。企业出于多种目的,通过自己数据中心的私有云、通过外部服务提供商，或者通过托管或外包的私有云，采用了云基础架构即服务的模式。在这个过程中，厂商生态系统将变得越来越复杂，合作与联盟也将变得更加重要了。”