数海无涯，慷孚做桥

无论怎样，CommVault是数据保护市场上的后来者，以及其变革的理念，决定了从市场份额领先的Symantec和IBM手中夺取客户是CommVault增收的主要来源之一，因为越是饱受旧有备份方式困扰的客户，越容易接受CommVault的新理念。正如之前Robert Hammer所说，CommVault有60%的业务来自老客户，40%的业务来自新客户，这增加的新客户中，在美国百分之百来自于替代Symantec或IBM等竞争对手的产品，而中国市场也占有很大的比例。

因此，Simpana 9新增了“Fast Pass”迁移功能，以简化从Symantec和IBM的备份软件向Simpana的迁移过程，即所谓“从陈旧的现有配置迁移到现代化基础设施”。

徐永兴：Fast Pass能很快的看到用户的IBM备份有没有成功，那问题出在那里，数据情况是怎么样的，可能问题出在exchange，或者notes方面。所以，只要用户把企业的策略输入到Simpana里，把它编好，所有的一切都是自动化完成的，生成报告，而不需要去购买手动的报告。所以，Simpana 9可以自动的去发现报告，而且在策略方面也是自动的安装，然后导入这些设置。

Simpana 9简化了用户从Symantec NetBackup与IBM TSM迁移的过程

Fast Pass是Simpana 9.0新提出的一个技术优势。我们发现，包括业界也是，传统的备份已经无法处理这么大的数据量，但是当企业决定把原来备份全部抛弃，转而采用Simpana的时候，他们会很担心，因为他们已经做了几十年，有很多数据已经放很久了，尤其下面有很多分支机构的企业，可能机器太多，这些考虑也阻碍了这些客户是不是来采用新的现代化的方法来管理数据。当然，我们认为等的越久就越会越累，因为你的问题会越来越大。9.0的Fast Pass这么一个功能，当我们安装完成后会自动连接，能够知道他们有什么样的策略，能够知道它每天在做什么样的工作，这些作业做的成不成功，这些策略到底是什么样子的，可以自动发现与存档。一当发现哪个地方我想切换，那这个就非常简单，因为你没有必要重新把这个策略发给我们，因为我们都知道了，那我们把软件推送到那个地方，那个地方就可以用Simpana来进行管理，平时还可以保持原来的产品。

徐永兴：如果客户在原有备份系统里添加了新的策略，Simpana 9的Fast Pass会直接发现有什么新的策略，然后再添加进去。

举一个例子，因为实际上一个备份系统里是可以拥有很多策略的，不是说有了一个就把其他的给替代掉了。策略是什么意思？策略就是说，我要备什么东西，什么时候备，怎么备，放多久，主要就这4个。所以你可以说我这台机器有一个策略，也可以一台机器有500个策略也无所谓。所以我们现在说的Fast Pass，这边原来是在用其他的对手策略管理，我这边的机器可能用的是CommVault的这些策略，当然你可以说我原来的不管了，就直接用这个来备，但是有很多人说我原来定的就是这个策略，我可以也搞不清楚了，因为这个可能是5年前就设定的策略，那怎么办呢？我们就自动把你们在用的那个策略给保留运用，这样一来不就简单了吗？所以说新的策略与老的策略不会有冲突的，任何的一个系统都可以有很多很多的策略来管理。

Simpana 9简化了基于容量的许可方式，当使用容量达到许可上限的85%至100%时会发出告警，如果用户始终不理会，超过100%之后（如110%）才停止工作

记者：我们可以看到现在的一个趋势，也就是说与硬件平台结合的软件方案——同一家厂商，在有硬件平台支持的情况下，会有利于其软件的销售。回到Fast Pass的角度来说，Simpana 9.0要取代NetBackup可能比较容易，因为Symantec基本没有自己的硬件平台，但是要取代IBM的TSM，或者EMC的NetWorker，是不是就没有那么容易了？

Robert Hammer：这是非常重要的一点，我们在过去获得的3个大单，去年3月截止的季度、6月截止的季度、9月截止的季度都是替代IBM，都是比较重要的交易。为什么我们能够替代呢？首先是，第一个单子是欧洲的一个规模非常大的电信运营商，主要是在做云存储，还有内部运营方面，因为受到云方面规模要做得非常大，而且还要做到对云的备份，那么以前用的IBM是无法帮他们实现这个目的的。

梅立宏：TSM在可以接受的时间内不能把备份的数据全部恢复出来，而且不能够在云存储上面使用，所以客户最终决定用Simpana来替换。

Robert Hammer：第二个单子是在德州非常大的能源（电力）公司。他们的数据中心，用TSM也带来可能和刚才那个客户同样的问题，可靠性出现了问题，而且不可以做大，没有这种可伸缩性，并且要恢复这个数据呢也是同样的问题，速度、时间可能很长。

还有一个是几乎所有的TSM客户所面临的问题，就是报表，它不知道哪一个备份做成功了，哪一个备份没有做成功。今天来讲，这是一个很基本、必须的东西，TSM可以有，但是要花很多的成本去写脚本，这家客户已经不愿意再做了。

还有第三个大单的客户是欧洲一家规模很大的银行。这三个单子其实都是几百万美元，就是说他们的规模是非常之大的。我们去拜访这个客户，向他们介绍Simpana 9.0，那个客户了解我们的产品后非常兴奋，觉得Simpana 9.0能解决一些对他来说非常重要，但目前所用产品不能解决的问题。最后的结果我们是非常成功。

Robert Hammer：Simpana 9.0实际上适合了这样很多新的变化。对于硬件厂商而言，对应用、对版本、对操作系统都没有多少的感知，就是说无法进行这样细控制这样的一个管理。其实，客户已经明确的对这些厂商说明，他们不想被锁定到某一家的磁盘供应商的产品上，他们需要具备能力，能够把数据能够在多种厂商的设备上传输。我们并不是简单的替代阵列这样的一个方案，其实我们是把阵列的一些最佳的功能拿出来，放到我们的平台之上。我们再加上非常优秀的去重技术，形成了有一个完全综合的、新的一层，是在阵列、虚拟技术之上的。我们知道，有的人试图把硬件、软件进行绑定销售，但是这种方案不能给客户带来预期的成本的降低，项目的提升。我们拥有13000多名客户，那么他们来自哪里？大部分都是从像IBM、EMC这样的厂商是我们吸取来的新的用户。因为，它确实提供了更高的效率。