Emulex UCNA：融合的不仅是芯片，还有产品策略

Emulex独有的业务模式和10GbE CNA混战

Emulex在UCNA的销售策略上，仍然坚持Pay-As-You-Go（按需付费）的方式。即总共可以提供4种产品：单纯的10GbE/LOM、10GbE iSCSI、10GbE FCoE、以及全功能的All-in-One适配器，前3者在渠道和OEM方面都有出货，而最后一种目前只针对OEM。Emulex一直计划推出通过购买Firmware更新来改变UCNA支持的协议（如：10GbE升级到FCoE），因为它们在硬件上本身就是相同的。这样可以方便用户先部署当前相对成熟的10Gb以太网（或者加上iSCSI），等到未来几年FCoE替代传统光纤通道普及之后再升级过去。

进入10Gb以太网CNA市场竞争的厂商，除了前面提到的3家之外，还有传统以太网领域的2大巨头：Intel和Broadcom（博通）。这两个公司的共同特点是都能够提供芯片和适配卡（Broadcom还是以芯片OEM业务为主）。其中Intel推出了基于82599ES 10Gb以太网控制芯片，支持FCoE的X520系列产品，并表示价格和标准万兆以太网卡相同；而Broadcom最新的BCM57712 10GbE芯片中也加入了对FCoE的支持。

Emulex在谈到面临的挑战时表示：仅仅作为10GbE NIC使用的时候，Emulex的CNA与英特尔的万兆以太网卡价格相当。至于iSCSI/FCoE产品，Intel和Broadcom这样的网卡厂商缺乏Emulex在企业级FC适配器领域多年积累的经验，这个会反映在软件堆栈的设计和FCoE的硬件卸载能力上。

而对于QLogic、博科这2家传统光纤通道领域的竞争对手，他们基本上只有适配卡产品而不重视LOM芯片业务，主要关注的还是FC目前占据的存储网络市场。骆修豪先生认为：QLogic虽然收购了10Gb以太网芯片制造商NetXen，但其FCoE（CNA）、万兆iSCSI和网卡却没有采取通用的硬件设计，而是独立为不同的产品线。

相比之下，Emulex凭借其UCNA成为唯一一家同时注重10Gb以太网和FCoE/iSCSI存储网络，并拥有从LOM、Adapter到Mezzanine全线产品的厂商。这种业务模式已经得到了OEM的广泛认可。

单/双端口之争、FCoE会成为免费蛋糕吗？

目前的服务器网卡已经普遍加入了iSCSI硬件卸载加速功能，未来FCoE…

不过我们也看到，目前的服务器网卡（特别是万兆）已经普遍加入了iSCSI硬件卸载加速功能，比如我们在“整体设计的提升：初品戴尔PowerEdge R910服务器”一文中提到的Broadcom BCM57711双端口10GbE MAC。那么专用的iSCSI HBA市场空间将会越来越小。到了未来万兆LOM普及的时候，由于硬件上的相同，厂商会不会直接（免费）在网卡提供FCoE支持呢？如果这样的话对用户倒是个好消息，对Emulex也不见得是件坏事（QLogic和博科的销售模式恐怕要做出改变了），然而Pay-As-You-Go估计就行不通了。当然这一天应该不会很快到来，我们的预测也不一定能变成现实…

另外，我们还发现Emulex的UCNA产品都是双端口的，而竞争对手大多提供了单/双10GbE端口的选择（尽管可能使用了相同的芯片）和不同的定价。对此骆修豪先生表示：万兆以太网目前所在的企业级服务器和中高端存储领域，大多是需要冗余连接、虚拟化的应用环境，双端口产品更加合适。

10GBASE-T接口产品年底Ready？

10GBASE-T和SFP+直连铜缆对比

影响万兆以太网普及的还有一个因素，那就是接口和线缆的成本。现在的CNA产品通常是SFP+光纤或者直连铜缆（Direct Attach Copper）这两种接口，后者使用的是Twinax专用双绞线而不是目前广泛用于千兆网络并支持10GBASE-T的Cat 6 (a) / 7类网线。相对于光纤而言，SFP+直连铜缆有效降低了传输成本但连接距离也被限制在10米以内（实际产品一般最长是5米）。

业内人士普遍认为使用RJ-45铜缆接口的10GBASE-T标准将会是未来更多用户的选择，除了廉价之外，其最长距离也达到了100米。不过目前10GBASE-T还存在着一些问题，比如它的PHY（物理层）芯片功率消耗较大，而且延迟也比SFP+直连铜缆高得多。因此10GBASE-T在技术上还处于不断改进的过程中，Emulex采用该标准的适配器产品计划将在今年底推出。