Oracle-SUN与HDS结束9年合作

作为SUN被Oracle收购的后续影响事件，Oracle-SUN将中止存储方面长期以来与HDS公司的OEM合作关系。HDS方面也同时表示，该公司与SUN签订的长达9年的OEM合作协议将在3月31日正式结束，并且HDS认为随着Oracle收购SUN，目前正是解除双方合作关系的时机。

自从2009年4月中下旬Oracle宣布收购Sun之后，围绕Sun硬件业务未来的讨论成为业界一大话题。Oracle通过获得Sun的Java、Solaris等业务让自己在软件层面的实力得以大大加强，在硬件业务方面，Oracle则没有足够的运营经验。

随着SUN公司财报发布，开源存储部分尽管只占据SUN收入的一小部分，却表现了63%的强劲增长，对此Oracle公司CEO Larry Ellison明确表示不会放弃SUN公司存储业务。Larry Ellison对于未来业务的规划是用Sun存储和服务器转型一站式系统商。

但是Sun在存储领域的话语权并不强，Sun在高端存储系统选择与HDS合作、中端存储系统选择与LSI合作也说明Sun在存储领域目前还只是扮演OEM为主的角色。同时，Sun收购StorageTek之后，磁带业务的发展也一直都是不痛不痒。

Oracle-SUN与HDS公司达成协议结束双方的合作关系，实际上应该基于Oracle对SUN存储业务的整合考虑。

“你听(甲骨文CEO)拉里.埃里森阐述他对未来的展望，你会发现这是一个完整的基于甲骨文的Sun硬件和软件堆栈。”他说。 “对此没什么可震惊的，这是甲骨文公司的产品基调，他们希望有以他们产品为中心的整体解决方案。”

Greg Knieriemen先生是Chi Corp.的市场副总裁，Chi Corp.公司是一家位于俄亥俄州系统集成商，一直提供IT基础架构解决方案，同时是HDS的合作伙伴。Knieriemen同样也认为供应商整合是导致Oracle和HDS关系破裂的另外一个原因。

Greg Knieriemen表示，当他第一次听到这个消息的时候，最关注的是，如何保证SUN的用户能持续获得HDS的存储产品。“当然，这的确是一个大好的机会，更多的像Chi Corp.这样的公司都可以去为原来的SUN-HDS的用户服务。我们将考虑从原来SUN公司的合作伙伴取得更多的市场机会”

Dave Cerniglia是Consiliant Technologies公司总裁，Consiliant Technologies则是一家总部位于加州的解决方案提供商，同样也是日立和Sun的存储合作伙伴。

Dave Cerniglia 认为：“由于仍然可以从HDS的直接和间接销售团队购买到HDS的存储系统产品，因此双方关系破裂的影响被削弱了。从SUN购买分销的HDS的产品，以及从HP购买OEM HDS的产品，无论用户从何种渠道购买，购买的都是HDS公司的品牌和产品。”

“之所以用户选择从SUN购买HDS，是因为方便，可以获得更多的批量折扣，或者与服务器打包的整体方案。HDS公司的销售人员一般将SUN看作增值分销商。事实上，对于占HDS绝大部分营收来源的高端企业级市场来说，影响并不大。在高端企业级市场，竞争对手比中端市场要少很多，仅有EMC、IBM和HDS三家公司。”

HDS公司在写给其分销商合作伙伴的电子邮件中则宣称：这是一个黄金的机会，并将为合作伙伴展开赢取市场的新篇章。HDS公司还表示将提供“坚实的过渡计划”给其合作伙伴，确保HDS品牌的存储解决方案能够继续提供给合作伙伴和他们的客户。

实际上，数据中心融合仍然在加剧，多个供应商逐步整合成为少数的更庞大的公司，提供更为综合的解决方案，并对市场产生更强的控制力。

“这是行业整合的一部分。我们看到供应商的队伍也在分裂，每个人都希望控制所有的事情。看看HP收购EDS，甲骨文收购SUN，Dell收购Perot，这是一个变化的世界，并会破坏某些东西。”