Data Domain：竞购案是我们路线的胜利

要说近来存储圈内最受关注的公司，显然非Data Domain莫属。因此，在EMC与NetApp的竞购战最终分晓之前，Data Domain亚太及日本地区副总裁Michael Alp亲临北京，宣布对Data Domain大中华区总裁许跃奏的任命，岂是可以轻易错过的机会？

无论我们如何看待越炒越高的报价，不可否认的是，竞购体现了两家公司对Data Domain的认可。这不由得让人联想起近两年来为多家公司所强调的“重复数据删除不是一种产品，而是一项功能”，而Data Domain则经常被当作将重复数据删除技术“绑定”在产品上的“反面典型”来看待。成王败寇，Data Domain现在可以用事实来反击了。

Data Domain亚太及日本地区副总裁Michael Alp个人认为，并购案两周之内可见分晓

Michael Alp认为，比在经济危机的大环境下逆市增长的强劲表现更有说服力的，是正在竞购Data Domain的恰恰就是一年前还宣称“重复数据删除应该是一项功能”的两家最大的厂商。

他表示，重复数据删除最重要的是准确性和速度，没有这两项就不是合格的产品，而Data Domain的产品比其他具备重复数据删除功能的VTL都要快且准确。有客户反映，一些厂商希望把重复数据删除的功能加入到现有的系统中，但是拖慢了系统的性能，所以重复数据删除应该是个独立的产品，而不是后加上去的功能。因此，大家应该明白，重复数据删除发展的趋势不是变成一种功能，而是一项必备的技术。

重复数据删除被当作一种功能来看待，最典型的就是在主存储中的应用。Michael Alp表示，由于重复数据删除的过程会造成延迟，对在线事务处理（OLTP）和商业智能（BI）等应用的性能造成不利影响，所以不太适合主存储，但是在归档和远程备份等方面很好，因而二、三级存储应用最多。

当然，主存储定期进行重复数据删除，可以降低备份和归档环节的压力。Michael Alp很自豪地表示，IBM主机和AS/400中的数据也能准确地进行重复数据删除，要知道大型机的磁盘是很贵的，而在以前是无法做到这点的。无论备份、归档还是主存储应用，Michael Alp看到的客户都很强调重复数据删除的准确性，他举了几家银行客户的例子，Data Domain的设备在测试中做到了百分之百的准确还原，并体现出了快速的性能。

快速是Data Domain的另一法宝，特别是在越来越多的软件都增加了重复数据删除功能的大背景下。Michael Alp认为，与虚拟磁带库（VTL）相比，Data Domain设备与软件的联系更为紧密，通过软件控制恢复过程。备份/恢复软件在功能上已经很齐备，Data Domain设备要发挥的是硬件在性能上的优势。他表示，有客户同时购买了赛门铁克的OST（OpenStorage）和Data Domain的设备，发现后者要快一倍。所以说，每个厂商都可以收购一家小公司，然后宣称自己有重复数据删除技术，但实际上的差距是非常大的。

既然提到收购，Data Domain自身面临的收购案就很难被绕开了。尽管在收购完成之前，受美国法律限制，Michael Alp和许跃奏不能直接评论，而且Data Domain最终花落谁家也不由他们说了算，Michael Alp还是发表了一些个人的见解：参与竞购的两家公司，虽然自己都有重复数据删除技术，但一个是产品线有很大的漏洞需要填补，另一个是收购来的产品需要替换，总之他们已经卖出去的系统并不影响客户购买Data Domain的设备，所以才会将价格抬高到超过20亿美元。

Michael Alp并不否认，无论最终被哪家公司所收购，对Data Domain的长期发展都是正面的，但并不认可被收购就是Data Domain的唯一出路。他表示，Data Domain的创始人之一李凯为公司定下的发展方向是可以继续独立存在，专注于二线存储。现在重复数据删除的主要应用领域还是VTL，而发展趋势是不经过VTL即可实施重复数据删除，VTL的市场会逐渐衰减，最终被完全取代。也就是说，VTL和物理磁带库的市场将来都可以变成Data Domain的目标市场，这个发展空间是相当大的，足以支撑一家独立的公司。

已于7月1日正式开展工作的Data Domain大中华区总裁许跃奏笑称，在这个时间加入Data Domain纯属巧合。竞购案无形中提升了Data Domain的知名度，有声音总比没声音好

许跃奏表示，至少到目前为止，收购案对他的工作完全没有影响。Data Domain的创始人之一李凯博士对祖国有着浓厚的情结，要求大陆市场一定要做好，而收购完成后，也决不会忽视发展潜力巨大的中国市场。许跃奏和Michael Alp之前都在EMC从事渠道管理/运营方面的工作，他认为，在中国市场上，真正懂得数据备份的合作伙伴不是很多，不仅是有一款好的产品进入中国市场就行了，还需要很多人的帮助。