CEO访华 Riverbed蓄势重复数据删除

作为一家2002年才创立的公司，Riverbed在2006年就实现了IPO，并在广域网加速领域颇有建树，增长速度之快令人叹服。即使是在2008年——经济危机发生的第一年，Riverbed的增长速度也达到了40%左右，而在中国的增长速度更是达到百分之百，两倍于全球平均增长速度。

因此，不难理解，今天下午第四次出现在北京的Riverbed董事长兼CEO杰瑞M.肯内利（Jerry M. Kennelly）先生，提到自己亲手创建的这家公司时自豪的神情。甚至，在经济危机的大背景下，他也能找到足够的积极因素。

Riverbed公司CEO兼创始人杰瑞M.肯内利先生

杰瑞M.肯内利表示，2008年Riverbed同比增长41%，和其他公司和竞争对手相比，今年的增长势头还是比较强劲，但与已往的同比增长速度相比确实有所放缓。2009年第一季度，Riverbed最大的竞争对手思科（Cisco）在广域网优化方面的销售额与2008年同期相比下降了31%，而Riverbed同比增长了21%。可以看到，虽然和自己的过去相比Riverbed的增长速度放缓了，但却仍然明显好过竞争对手。

在经济危机的形势下，杰瑞M.肯内利认为Riverbed会更谨慎的对待投资和开支。杰瑞M.肯内利强调自己担任多年CFO的背景，对预算方面的控制非常了解，可能这一点在经济危机情况下显得更加重要。Riverbed虽然也受到了经济危机的影响，但是公司的增长仍然是正向的，没有裁员，员工薪水没有下降。

中国市场对于Riverbed的重要性，在经济危机情况下就显得更加突出了，特别是考虑到美国和欧洲市场都在萎缩。中国市场在2009年预计经济发展速度还会保持在7%～10%，所以，Riverbed会更多考虑如何抓住中国的市场，更好服务于中国市场的客户，来推动全球业务的改善和提高。

随着数据量的爆炸性增长，广域网优化与存储市场的关系也愈发的紧密起来。除了利用广域网优化技术，降低对实际传输带宽的需求，缩短数据的容灾备份过程消耗的时间之外，Riverbed还试图推出重复数据删除产品，进一步打入存储市场。

Riverbed去年9月曾宣布，计划在2009年上半年推出代号为Atlas的重复数据删除系统，该产品将处理微软Windows数据，并将最终增加对Unix和结构化数据的支持。除了透露这些粗略的信息之外，该公司对新产品线的容量、功能、定价和可用性方面的信息却一直保密。

现在，2009年上半年马上就要过去了，Atlas却并没有露出庐山真面目。针对笔者的这个疑问，杰瑞M.肯内利表示，Atlas是在数据中心里提高存储效率的产品。根据早期和客户的沟通，他们都建议Riverbed再等一段时间，把这个产品做进一步的改善，Riverbed经过评估之后觉得这个建议是合理的。Riverbed不希望在不成熟情况下把产品过早的推向市场，而是希望再等一段时间，等待企业客户的反馈和建议，把这个产品的功能做得更好，所以决定推到一年之后。

杰瑞M.肯内利风趣地说，最近发生的EMC与NetApp“抢夺”Data Domain的事件，进一步证明了Riverbed进入重复数据删除市场的必要性。现在，当初所说的“一年之期”，已经过去了大半年，预计Atlas距正式推出不会太远了。他认为，与EMC等传统存储厂商不同的是，Riverbed的重复数据删除产品面向主存储应用，而不是以备份为代表的二级存储，因此不会形成竞争关系。