重整旗鼓 EMC再次挥军中小企业市场

    EMC台湾分公司总经理陈承旸本月20日说明该公司08年度展望，表示将偕同增值型代理商和经销商，全力冲刺中小企业市场。预计能让原本仅占该公司营收约一成的入门级存储设备，在今年拉高到两成。

    “过去虽然喊了很多，但是今年才真正准备好，”陈承旸说。他解释道，过去并无明确分割渠道来销售低端的存储设备，经销商多是同时销售高端和低端产品，在利之所趋的情况下，高端存储设备仍是EMC的销售主力。

    陈承旸表示，目前的规划是由群环科技代理CX310和CX320、聚硕科技销售NS20和AX4；和平整合信息、大同世界科技、晋泰科技、神通计算机、精诚科技等系统整合商，继续负责销售EMC的中高端产品。

    而另外一点让EMC得以信心喊话的原因，在于产品线备齐。过去EMC虽然也有所谓的低端产品如CX320，但是其锁定的仍是部门级的应用。现在藉由推出售价介于新台币25万到80万不等的AX4，让EMC真正有机会打进中小企业市场。

    “EMC今年下半年还会再推出新台币10万到20万不等的低端存储设备，让产品线更为完整，”EMC大中华区产品总监李百飞说。

    在大型企业市场逐渐饱和之际，外商品牌存储厂商例如EMC、HDS、NetApp等，纷纷将眼光放在中小企业用户身上，期待以占有台湾七成以上企业体的前者，再度拉抬销售成绩。不过从IDC的眼光看来，这块市场的起飞速度并没有预期的快。

    “外商品牌的产品价格还不够低到足以吸引中小企业用户，”IDC企业应用产业分析师叶育霖说。而这也是为什么，过去外商存储公司口中所说的“低端”产品，打进的并非中小企业市场，而是大型企业部门所用。

    “EMC现在要打进中小企业市场是势在必行，因为这块市场是他们最缺乏的一块，”叶育霖说。至于EMC首要的挑战，除了品牌印象外，还是如何再拉低价格带和本土品牌竞争。