桌面虚拟黑马——Desktone

    Series A轮融资由Highland Capital Partners和SoftBank Capital共同负责，还包含了中国的Tangee International。

    Citrix、中国、大牌的风险投资公司……显然，Desktone吸引了一些注意力。特别是这家初创厂商所持的“解决桌面虚拟中所有的问题”的态度，它不是只想解决其中的某些问题。

    例如，Citrix提供基于服务器的计算和一个进行虚拟的管理系统，这是桌面虚拟解决方案的主要组成部分，但是并不是唯一必需的元素。Citrix目前还不能提供全面的托管服务包。

    “很多公司只解决一小部分问题，” Desktone 的COO Paul Gaffney表示。“如果你在企业的IT部门工作的话，你就不得不从一家厂商手里采购瘦客户端设备，然后再去选择虚拟平台。然后你需要在用户和他们的虚拟机之间购买或安放组件。”他表示这是很多碎片组成的整体方案。

    相反，Desktone和很多厂商合作，将所有的这些碎片同它的软件捆绑在一起。Desktone的vDesktop可以虚拟存储、应用、客户端设备、服务器、处理和网络技术——并且通过一个统一的管理控制台控制一切。

    Desktone成立于2006年，它并不是唯一一家试图提供整体桌面解决方案的厂商。Kidaro和Dunes之类的初创厂商被称为“虚拟经纪人”，但是每家厂商有自己的解决方案。

    Dunes将自己定位成一家“自动化处理”供应商，因为它将“操作手册自动化”（runbook automation）软件和任何业务流程结合在一起。Kidaro提供了虚拟管理解决方案，Dunes的CEO Kevin Brown这样描述这一解决方案“一个能够集中配置、管理、保护的架构，并能够确保用户体验。”但是无论Dunes还是Kidaro都没有表示要提供一个产品包，来管理整个桌面虚拟。

    Citrix似乎有提供全面解决方案的野心。它最近以5亿美元的价格收购了XenSource就从一个侧面体现出这一目标。而它对Desktone的支持体现出这个目标的另一个侧面。“要达到目的，不只有一个方法。”

    Interarbor Solutions的分析员Dana Gardner表示。“这种方法可以在为该公司赢得投资同时，建设出支持它们的架构。”

    Desktone的vDesktop解决方案既可以提供一个类似设备的解决方案，带有预先配置好的硬件、软件和客户端设备，也可以是一个托管解决方案，整个架构可以运行在第三方数据中心里。Desktone的vDesktop的价格是每个用户每月的使用费为65美元。

    “他们现在在物理桌面电脑花费的远不止这些。” Gaffney表示，并且说在实施了虚拟之后，帮助席位接到的求助电话会大幅度增长，经常出现的重新安装变得更加容易。而且，他表示瘦客户端比桌面电脑便宜，在虚拟环境中，安全性的问题也变得更加简单。

    目前，Desktone宣布已经向几个客户销售了1500个席位——但是Gaffney并没有给出客户的名称。他表示其中至少有一家或者几家是金融服务公司。Gaffney希望在未来两年里，Desktone能够向大约6家左右的客户销售“比较高的五位数，或者比较少的六位数”的席位。Desktone还和大型业务服务供应商，比如Verizon Business、IBM和HP合作，这些厂商在公司客户的桌面领域渗透的范围更广。如果这种做法奏效的话，Gaffney希望Desktone可以不必自己建设大型的销售团队。Desktone现在在美国有20名员工，还有20名员工在上海从事离岸开发。

    至于竞争，Gaffney表示企业内部IT部门最关心的问题是他们坚持要自己将所有的组件结合在一起。“不知道什么原因，技术人员对于理解所有的部分非常着迷。”Gaffney表示。

    和所有好的营销人员一样，Gaffney举了个例子。他表示桌面电脑和电话一样是基本的必需品，但是电信经理们喜欢让他们的服务供应商照顾一切。“我从来没听到有人询问街角使用的AT&T的交换机是什么型号的。”

    Desktone的CEO是Harry Ruda，他是应用虚拟公司Softricity的创建者，该公司去年被微软收购。他也许有适当的关系，也许有恰当的产品，能够再次获得成功。